Erric Worre

Social media
Mester tréning

Mesterfogások a Közösségi Médiában

2017. Október

1. oldal

Social Media Mastery Module 1
Közösségi média 1-es modul
(module (angol): modul
modul (főnév): olyan darab több darab közül, amelyeket össze lehet szerelni, egybe
lehet rakni, hogy kiadjanak egy nagyobb dolgot pl. gépet, épületet, tananyagot. Pl.: itt
is a tananyagot több modulból rakta össze az előadó
Eredet [modul < francia: module (elem, tényező) < latin: modulus, modus (mérték,
mód)] - a szerk.)
(“a szerk.”: a szerkesztő. Ez azt jelenti, hogy a piros betűs kiegészítőket én írtam - dr.
Németh Endre)

Helló Mindenki! Eric Worre vagyok, és nagyon izgatott amiatt, hogy úgy dön-
töttél megtanulod hogyan válhatsz Mesterré a Közösségi Médiában. Ez az,

amit tenni akarunk a Közösségi Média Mesterprogramon belül: egy lépésről
lépésre szóló útmutatást adni a hálózati marketing üzlet fejlesztésére és
növelésére a közösségi média segítségével.

Mielőtt elkezdjük, hadd mondjam el, hogy miért döntöttem úgy, hogy
összeállítom ezt a programot. Mit is csinálunk a hálózati marketingen belül.
Amikor az emberek megkérdezik, mit csinálunk, nagyon, nagyon egyszerű. A
hálózati marketingen belül termékek és szolgáltatások értékesítése történik

az ügyfeleknek. Ez az, amit teszünk. Nagyon egyszerű. A hagyományos hir-
detési és értékesítési csatornák használata helyett az ajánlásos marketinget

használjuk.

A forgalmazók hálózatát használjuk arra, hogy megosszuk a termékek és
szolgáltatások előnyeit a potenciális ügyfelekkel, ezáltal értékesítjük a

termékeket. Ez az, amit teszünk. Oké?

Namost, hogyan is csináljuk ezt?
A legegyszerűbb formában, aminek három alapvető módja van:

(a) Személyesen értékesítünk termékeket és szolgáltatásokat ügyfele-
inknek. Amikor kimegyünk és elmondjuk a történetet, megosztjuk a

2. oldal

terméket vagy szolgáltatást valakivel, aki profitálhat ebből, és ügyfele-
inkké válnak, ez az egyik stratégia, mint amit csinálunk.

(b) Másodszor pedig - és ez teszi egyedivé a hálózati marketinget - nö-
veljük és bővítjük a forgalmazók hálózatát, akik ugyanazt csinálják.

Ez az a pont ahol az erőfeszítés megsokszorozódik a hálózati marketing-
be. Ez teszi különlegessé. Amikor létre tudsz hozni egy nagy emberekből

álló csoportot, akik megcsinálnak pár egyszerű dolgot következetesen
akkor csodálatos dolgok történhetnek.
(c) És a harmadik dolog, amit teszünk, az az, hogy növeljük a felépített
hálózat eredményességét. Az egy dolog, hogy ha nagy hálózatod van,
viszont senki nem ad el semmit, az nem túl értékes. Viszont, ha van egy
értékesítői hálózatod, ahol mindenki nagyon produktív, elmondják saját
történetüket, beszélnek a jelöltekkel, építik ügyfeleiket, kiszolgálják a
vevőket és az ügyfeleket, akkor ez nagyon értékes.

Tehát egy alap formában ez az, amit teszünk:
1. Eladunk.
2. Bővítünk/kiterjesztünk egy hálózatot.
3. Azért dolgozunk, hogy növeljük a hálózat eredményességét

Nos, miért a közösségi média? A lényeg a következő. A világ megváltozott. A
világ, ahogy azt tudjuk, radikálisan eltolódott az elmúlt öt évben, és nagyon
felgyorsult.

Gondolj csak bele egy picit. Most ez úgy hangzott, mintha egy régimódi em-
ber dumálna itt egy kicsit, ugye? Gondolj arra, hogyan alakultak a szokásaid

az elmúlt években. Gondolj a szórakozásra. Amikor a legtöbben gyerekek
voltunk, a televízió volt a szórakozásunk, nem? Talán elmentünk a moziba,

de a TV volt a King Kong. Van egy 10 éves fiam, Dominic, és Őt már egyálta-
lán nem érdekli a TV. Találd ki, hol kapja meg a szórakoztatását? YouTube,

Twitch, Instagram, a játékokon keresztül, amit játszik az interneten, ugye?
Ott kapja meg szórakozását. Nem érdekli az a TV dolog. Talán Netflix; Olyan
sokan vannak ma, akiknek még csak nincs is TVje — nem néznek televíziót

többé, csak nézik a Netflix-et, vagy videókat néznek a YouTube-on vagy né-
zik a Facebook-hírcsatornájukat. Itt kapják meg a szórakozást. Így néhány

év alatt drámai módon megváltoztak a szokások.
3. oldal

Itt a második dolog, gondolj a hírekre. Hol szerzed a híreket ma? Amikor
felnőttem, ott voltak a 6 órás hírek, és a 10 órás helyi hírek, a helyi hírek, a

nemzeti hírek, ahol megkaptad a híreidet; Ez és az újság. Az újság és a te-
levízió voltak azok, a helyek ahonnan szereztük a híreket. Ez volt a megbíz-
ható forrás. Most honnan kapjuk a híreinket - tudjuk azonnal, amikor valami

történik, egy fontosabb esemény, vagy bármi. Hallasz róla a Twitteren, lá-
tod a Facebook-on, mindenhol vannak videók róla, az emberek kiküldik, sőt

versenyeznek, hogy, ki tudja kiküldeni először, és te azonnali hozzáférést

kapsz ahhoz, ami a világban folyik. Tehát a híréhségünk és a hírek felhasz-
nálási módja teljesen megváltozott.

Harmadszor, a játékok. Ahelyett, hogy azt mondanánk a gyerekeknek, hogy
jöjjenek be a folyamatos játékból, most azt mondjuk a gyerekeknek, hogy

menjenek ki és játszanak, mert minden drámai módon megváltozott, ami-
kor a játékról van szó. Nem mész ki többé az udvarra játszani. A számítógé-
pedhez mész. Mész a telefonodhoz. És nem csak a gyerekek, a felnőttek is.

Úgy értem, nézd meg ezeket az őrült játékokat, a Clash Royalt-t és bármit,

ezek a felnőttek megőrülnek a telefonjukkal vagy tabletjaikkal, laptopjaik-
kal, és játszanak. Ez a módja annak ahogyan ma szórakozuik a legtöbb em-
ber. A világ, radikálisan megváltozott.

Vess egy pillantást a kommunikációra. Hogyan kommunikálunk egymással?
Olyan formabontó társadalmunk ahol már egy kicsit zavaró, ha telefonhívást

kapunk. Ez az utóbbi időben vált ilyenné. Az elmúlt néhány évben egyszer-
csak mindenki úgy döntött: Tudod mit? Nem beszélek telefonon. Inkább csak

SMS-ben kommunikálok. A világon rengeteg ember ezt tette. Manapság a
következőket használjuk: üzenünk SMS-ben, Skype-on, What’s app-on, az

összes ilyen különféle kommunikációs platformon. Családunkkal és barátaik-
kal a Facebookon keresztül kommunikálunk. Úgy értem, teljesen máshogy

beszélünk, mint korábban.

Ezen szokásaink miatt az a furcsa ellentét áll fenn, hogy úgy érzem, sokkal
jobban kapcsolatban vagyok a családommal és barátaimmal, mint valaha az
internet miatt, és a közösségi média miatt. Szó szerint több ezer ember
van, akiket a barátaimnak tartok, és ők engem a barátjuknak tartanak, több

ezer ember a világ minden tájáról. És többségüket, a világ mai helyzete mi-
att nem láttam öt vagy tíz éve. De minden alkalommal, amikor látok egy

4. oldal

bejegyzést tőlük, mosolygok. Minden alkalommal, amikor valamit látnak ró-
lam, tudják, kapcsolatban vagyunk, Boldog születésnapot kívánunk egymás-
nak, itt-ott küldünk üzenetet, de szövegesen vagy közvetlen üzeneten ke-
resztül a közösségi médián keresztül, TÉNYLEG kapcsolatban vagyunk egy-
mással. Nem gondolom, hogy ezek az emberek alkalmi barátok. Komoly ba-
rátok, különleges barátok, de a földrajz miatt kevésbé voltunk szemtől

szemben egymással, de az érzelmi kapcsolat még mindig ott van.

Ha csak posztolok valamit, például Facebookon, és néhány barátom, akiket

nem láttam az elmúlt öt évben, like-olja azt, és látom, hogy like-olta, ak-
kor van egy olyan kölcsönös kapcsolat, ami anélkül történik, hogy ugyanab-
ban a szobában lennénk. Ez tényleg klassz dolog. De csak gondolkodjunk a

szokásainkról, hogy hogyan változtak meg -, a legtöbb ember, amikor felkel,
az az első dolga, hogy megnézik a telefonját . A legtöbb ember a világon

úgy néz ki ezt teszi egész nap. Ellenőrzik a telefonjukat, megnézik az üze-
netüket, megnézik a Facebook-ot, megnézik a közösségi médiát, függetle-
nül attól, hogy milyen a közösségi média platformjuk, és posztolnak. És

minden hagyományos, régimódi kapcsolatfelvételi és reklámozási módszer

kezd megdőlni, és ezek a vállalatok csak nőnek és kielégítik a szükséglete-
ket a piacon.

Tehát nem kérdéses, hogy a szociális média egy csodálatos dolog a világ

minden táján, és én csak azt akarom, hogy megértsd, csak a közösségi mé-
dia maga, a mai nap világszerte, -és értsd meg, hogy minden szám, amit

adok neked, valószínűleg azonnal elavult, - csak szeretnék neked valami-
lyen összefüggést adni. Szóval

Jelenleg a világon jelenleg mintegy 2,34 milliárd ember csatlakozott a szo-
ciális média hálózatokhoz; 2,34 milliárd ember, és ez a szám minden egyes

nap növekszik. Most ebből a 2,34 milliárdból a Facebook a King Kong; 1,71

milliárd ember csatlakozott csak a Facebookhoz - ez egy szörnyeteg. A You-
Tube több mint egymilliárd felhasználóval rendelkezik. Ez a leglátogatot-
tabb videófelület a Földön, beleértve az összes televíziós csatornát is; Ins-
tagram - több mint 500 millió felhasználó; Twitter - több mint 300 millió

felhasználó; Linked In és Pinterest - több mint 100 millió felhasználó. A Snap
Chat a feltörőben van. Ez az, ahol az emberek az idejüket töltik. Néhányan
azt kérdezik:

5. oldal

"Ez csak a gyerekeknek van?" "Ó, ez csak azoknak az Y generációsoknak.

Csak azoknak a fiatal gyerekeknek. Ők azok, akik az összes közösségi médi-
át használják. “

Nos, hadd adjak nektek néhány statisztikát. Ebben a pillanatban a 18-24
évesek, azok a Y generációs emberek összes a teljes létszám csak 18% -a, a
közösségi médiában. Most, ha 25-33 éves vagy, ez az összes felhasználó 23%

-a. Ha 35 és 44 év közötti vagy, ez a felhasználók 19% -a. Ha 45-54 éves, ak-
kor az összes felhasználó 17% -a. És ha 65 éves vagy annál több, akkor a fel-
használók körülbelül 10% -a, de ez a csoport a leggyorsabban növekvő cso-
port az összes közösségi média felületen, mivel ezek az emberek a itt tart-
ják a kapcsolatot a gyerekeikkel az unokáikon, új híreket kapnak, kapcso-
latba kerülnek barátaikkal, és rájönnek, hogy ez nem is annyira ijesztő.

Szóval mit látsz, amikor látod az összes számot? Itt van mindenki. Ez nem

csak egy csoport. Ez nem csak egy korcsoport. Ez nem csak egy népesség-
csoport. Ez mindenki. Ez van a világ minden táján.

És meg kell találjunk a módját, hogy összekeverjük a hálózati marketing
előnyeit, hogy mit csinálunk off-line és mit online.
(ez a rész a későbbiekben módosításra keről az angol eredeti anyag birtokában - a
szerk.)

Tehát, amivel úgy gondolom, mindannyian egyetértünk:
(a) A közösségi média része a kultúrának.
(b) A második, hogy ez így is marad;

Csak felgyorsul. Interaktívabb lesz. Itt van az, amit szeretek és a leginkább
értékelek a közösségi média dologban. Segített nekem, és továbbra is segít

nekem megtalálni és csatlakoztatni a meglévő barátaimhoz. Tehát, ha a há-
lózati marketingtevékenységedre gondolsz, kifogyhatatlan tárháza a jelöl-
teknek. Ez folyamatosan segít abban, hogy beszélj azokkal az emberekkel,

akikkel már van valamilyen kialakított kapcsolatod. Ismered őket, ismernek
téged.

6. oldal

És kiterjeszti a hatókörödet. Ez lehetővé teszi, hogy túllépj azon a környé-
ken ahol élsz. Ez lehetővé teszi, hogy túllépj a kisvárosodon. Lehetővé te-
szi, hogy túllépj a városon vagy az országán. Lehetővé teszi, hogy széles

körű hozzáférést biztosítson egy széles embercsoporthoz, hasonló gondolko-
dású emberekhez. Bemutatkozol az embereknek. Azok a emberek, akiket a

közösségi médiában találkoztam, csodálatosak. A barátaim közül oly sokan

van, akikkel a közösségi médiában találkoztam, nagyon jó barátokkal talál-
koztam a közösségi médiában. Építi, és erősíti a kapcsolataidat, mert fo-
lyamatosan kapcsolatban vagytok. Ha kedvelik a posztodat, megerősíti a

kapcsolatot velük. Egy kicsit jobban fogod szeretni őket. Ha kedveled az
övéket, ha kommentálod, ha csatlakozol, ha boldog születésnapot kívánsz

nekik, ha mindent megteszel, amit a közösségi média kínál, akkor ténylege-
sen megerősíti a kapcsolatot velük. Látják, dolgaidat. És ha azonosulnak ve-
led akkor , ez erősíti kapcsolatot velük. Meg fogja erősíteni a bizalmad ve-
lük. Ez Bizalmat épít az emberek között. És itt az a nagy dolog, amit aka-
rok, hogy megértsétek. Segít felépíteni egy márkát.

Lehetőséged van arra, hogy létrehozz egy márkát, amely segít neked ab-
ban, hogy legyen egy állandó és soha véget nem érő forrása a jelölteknek

akiknek beszélni tudsz a termékeidről és szolgáltatásaidról, és arról a
lehetőségről, amelyet a hálózati marketingen belül talál.

Ahogy létrehoztad ezt a márkát, -és lépésről-lépésre megmutatom, hogy a
világ legjobbjai hogyan tették ezt, - akkor könnyedén tudsz korlátlan számú

embernek beszélni a hálózati marketingről. És ez az, amit ezzel a prog-
rammal próbálunk elérni, hogy hogyan kössük össze a közösségi médiát és a

hálózati marketinget. Ezen a tanfolyamon, amin vagyunk, megosztom sze-
mélyes tapasztalataimat veled.

Hétéves megfigyelésem van a közösségi média felületekről, és elmondom
neked, hogy sok hibát figyeltem meg. Sok mindent, amit hallani fogsz ezen
a kurzuson. Azt, hogy hogyan lehet elkerülni azokat a hibákat, amelyeket
oly sok embernél látok. Látom az embereket, hogy hogyan semmisítik meg
saját személyes márkájukat. Látom, hogy emberek hogyan rontják a jóhírét

a hálózati marketingnek. Látom az embereket, akik lusta marketinget foly-
tatnak. Láttam, hogy mi nem működött, és ezért elkezdtem foglalkozni

vele, mert aggaszt, hogy túl széles körben rombolnak. Mert itt van az a do-
log, hogy meg kell találnunk egy olyan stratégiát, amely másolható. Nem

7. oldal

lehet olyan stratégiát előállítani, amely csak a te számodra működik; Min-
denki számára működnie kell a szervezeten belül, akik hajlandóak megta-
nulni. Már láttam, hogy emberek hogyan próbálják ezt megfejteni, és kita-
lálni, hogyan kell ezt csinálni.

Ami engem mindig is érdekelt, hogy hogyan tudjuk összakapcsolni az off-
line és az on-line stratégiákat? És találhatunk módot arra, hogy ez másolha-
tó legyen, és ne csak egy embernek működjön. Az egyetlen dolog állandó a

világunkban, a változás, különösen most. A technológia gyorsan változik. A
felületek nagyon gyorsan változnak. Ami most nagyon megy az három évvel
ezelőtt nem is létezett. Úgy értem gyorsan mozog. Szóval csak értsd meg, a
felületek megváltoznak, oké?

Tehát ne akadj fenn a felületen. Ne akadj fenn a zsargonon. Csak értsd meg

a koncepciót. Az elképzelés/koncepció ugyanaz marad. Itt van, amit a vál-
lalkozók tesznek. Te egy vállalkozó vagy. Én egy vállalkozó vagyok. Itt van,

amit csinálunk.

A világ változik - mi alkalmazkodunk.

Valaki hivatalba kerül, és megváltoztatja a szabályokat - alkalmazkodunk. A
kormány új struktúrával áll elő, mi alkalmazkodunk. A közösségi média
megváltoztatja szabályait - alkalmazkodunk. Ezt tesszük. Alkalmazkodunk.

Nos, ha csak most kezdted el ezt az egészet - lehet, hogy van Facebook pro-
filod, de nem tettél vele semmit, ugye? Ne félj. Csak értsd meg, lépésről

lépésre végig foglak vezetni. A tökéletesség a haladásban rejlik. A fejlődés a

tökéletesség. Ahogy elkezdted javítsd magad folyamatosan; Minden nap tö-
kéletesebbé válsz, kiépíthetsz egy márkát, és több embert, barátot, köve-
tőt és rajongót vonzhatsz be. Több jelöltet nyerhetsz, mint akivel bármikor

beszélni tudsz. Több ügyfelet és több forgalmazót tudsz hozni a vállalkozá-
sodhoz, és másoltatni tudod ezt a szervezetedben lévő emberekkel, amikor

vállalkozásodat az országodra kiterjedően bővíted, vagy ha a vállalat ezt
lehetővé teszi, világszerte.

8. oldal

Tehát lelkes vagyok ezzel kapcsolatban. Nagyon izgatott vagyok azzal kap-
csolatban, hogy belekezdjünk a dologba.

Tehát a következő modulon arról fogunk beszélni, hogy Ti, függetlenül a

tapasztalatotoktól vagy a hátteretektől, hogy tudjátok elkezdeni a sze-
mélyes márkátok felépítését.

Tehát meglátjuk a következő modulban.

9. oldal

Social Media Mastery Module 2
Közösségi média 2-es modul

Most, hogy már beszéltünk arról, miért fontos a közösségi média a hálóza-
tépítésben, kezdjünk el segíteni neked, hogy megtaláld a brand-ed! Nem

biztos, hogy tudod, mit jelent ez. Mit gondolsz, mit jelent megtalálni a
brand-ed?

Beszélgessünk arról, mi az a brand!

Ne tévesszen meg, Te már most is egy brand vagy. Ha jelen vagy a közösségi

médiában, már egy brand vagy. Egy bizonyos módon brand vagy, amivel bi-
zonyos eredményt érhetsz el. Ha meg akarod változtatni az eredményt, újra

kell gondolnod, ki és mi vagy.
Nagyon sok ember része a közösségi médiának és azt teszi, amit a többi
ember. Látja, amit a többi ember tesz és megpróbálja ugyanazt tenni.
Ez nem erről szól!
Beszéljünk arról, mi is az a brand!

Valami, ami felismerhető. Valami, amit az emberek szeretnek, tisztel-
nek, de legalább érdekes.

Nem kell szeretned vagy tisztelned Kim Kardashian-t, de az emberek
követik őt, mert valamilyen oknál fogva érdekesnek találják.
Azt is megtudod a brand-ből, milyen személyiség az illető. Ha úgy tekintesz
egy személyre, hogy ő egy brand, mi mellett áll ki, mit ellenez?
Szóval gondolj pár brand-re, akiket ismerhetsz! Gondolj bárkire, pl. Pitt
Bull-ra, Mr. Worldwide-ra. Ő ezzel a tudatos koncepcióval bukkant fel.
Tudatosan egy igazán elegáns öltönyt hord. Ez egy döntés volt arról, hogyan
képviseli önmagát.

El kell mondanom Nektek, hogy amikor elhatároztam, megtanulom mindezt,
felkerestem a barátaimat és azt kérdeztem: “Ki ismer valakit a közösségi
médiában, aki profi? Kit tiszteltek Ti?”

Nagyon sok emberhez eljutottam és végül megfizettem egy embert, aki

nagyon jó a közösségi médiában. Szaktanácsadóként alkalmaztam, felbérel-
tem, hogy tanítson engem. “Tanítsd meg, mit teszel a brand építésért!

10. oldal

Tanítsd meg nekem, mit kell tennem! Itt vannak a szenvedélyeim, itt van-
nak a dolgok, amik érdekelnek. Mit kell tennem a network marketing

világában? Látok itt egy űrt és ki akarom szolgálni a közösségemet!”
Úgyhogy elkezdtem megtanulni, mit tettek az előttem lévő emberek annak
érdekében, hogy meg tudják állapítani, mi lesz a brand-em.

Ma elmondom nektek, mi az én brand-em, rendben?
• Az egyik a vállalkozói szellem. Én a vállalkozói szellem híve vagyok és ezt
mindenki tudja. Tudod, nem tökéletes, csak egyszerűen jobb! Mindenki
tudja, hogy én a vállalkozói szellem mellett vagyok. Hiszek a vállalkozói
szellemben. Ha egyetlen csontodban is van vállalkozói szellem, sürgősen
fedezd fel és piszkáld ki magadból! Aztán menj, próbáld ki és változtasd
meg a világot! Tehát ez az egyik brand-em.
• A személyes brand-em másik nagy része a network marketing. Én vagyok
az abszolút legerősebb követője a network marketingnek az egész Föld

golyón. Hiszek benne az elejétől a végéig. A világon bárkivel vitába szál-
lok, mert én fogok nyerni. Nem nyerhetnek vitát ellenem a network mar-
ketinggel kapcsolatban, mert olyan erősen hiszek benne. Ez az, amiben

teljesen hiszek és elhatároztam, hogy része lesz a brand-emnek, amit a
világban tenni fogok.

• A harmadik a profizmus. Tudod miért az a könyv címe, hogy Go Pro? Sz-
eretem a network marketinget, de ugyanakkor zavar, hogy nagyon sok em-
ber amatőr. A szakértelem egy nagy része annak, amiért kiállok, amiről

ismert vagyok. Ez mégis csak egy szakma, nemcsak egy gyár. Erről vagyok
ismert. Rendben?
• Egy másik a személyes fejlődés. Lelkesedem a tanulásért, a
növekedésért, az olvasásért és a tudásért. Nem csak népszerűsítem,
hanem személyesen is ezt teszem. Ebből a szempontból hiteles vagyok,

mert tényleg fontosnak tartom a személyes fejlődést. A network market-
ing ezt nagyban támogatja, ezért tökéletes a számomra.

• Egy másik dolog, amit mondok, amikor az emberek megkérdezik tőlem,
mivel foglalkozom, - és ez is a brand-em része -, hogy én egy profi

buzdító vagyok. Ezt teszem. Minden nap, amikor bejelentkezem a Net-
work Marketing Pro-ra, buzdítom az embereket akik néznek, “Helyesen

cselekszel!” “Büszke vagyok Rád, hogy szembenézel a félelmeiddel!”
Rendben? Én minden pillanatban buzdítok. Meg tudod csinálni! Meg tudod
csinálni! Meg tudod csinálni!” Ez a brand-em része.

11. oldal

• Egy másik része a brand-emnek, hogy megerősítelek téged abban, hogy

“Jó döntést hoztál!” “Te vagy az okos, ők az ostobák!” “Azoknak az em-
bereknek, akik nem értik a network marketinget, megbocsáthatsz vagy

szánhatod őket, de ne higgy nekik, mert Te vagy az okos!” Minden nap
megerősítem, amit csinálok. A megerősítés és az ösztönzés titkos elegye a
brand-em része.
• Egy másik, hogy őszinte vagyok. Amikor az emberek eljönnek hozzám, úgy
érzik, ismernek engem, mert tudod, most is úgy beszélünk, mintha ott
lennék veled. Én őszintén akarok segíteni. Átkozottul akarom az emberek
sikerét. Én tényleg törődőm a közösséggel. Hatalmas tisztelettel kezelem.
Őszintén vágyom segíteni, ösztönözni, megerősíteni, olyan dolgokat tenni,
amiket akarok.
• Egy másik része a brand-emnek, - ahogy gondolkodtam rajta és raktam
össze ezt a programot, - a szaktudás. Értem a dolgom. Tényleg tudom.
Úgy tudom, ahogy csak néhány ember tudja ezen a világon. Nem tudsz
zavarba hozni. Nincs olyan kérdés ezzel az üzlettel kapcsolatban, ami
idegessé tenne. Szakértő vagyok. Tudom ezt a szakmát. Szilárdan. Én nem
csak találgatok. Nem vagyok pózőr. Én tudom a szakmám.

Tehát a vállalkozó szellem, a network marketing, a profizmus, a személyes
fejlődés, hogy buzdító vagyok, hogy érvényesítő vagyok, hogy őszinte
vagyok és szakértő vagyok. Ez az én brand-em.

Miközben ezen gondolkodsz, azt akarom, hogy gondolkodj a brand-ed tu-
lajdonságairól. Ez a feladatod. Miről vagy ismert? Mi az, amiért lelkesed-
sz?

(Itt már elkezdhetsz jegyzetelni! A kékkel kiemelt részek a gyakorlatban elvégzendő fe-
ladatokat jelölik - a szerk.)

Valamit ki kell hangsúlyoznom! Amikor a brand-edre gondolsz, - és itt van az
egyik legnagyobb titok, amit az általunk megkérdezett 77 profitól kaptunk,
akik segítettek ennek a képzésnek az összeállításában, hogy
a brand-ed nem szólhat a cégedről vagy a network marketingről!

Hallgass ide! A márkád nem szólhat a cégedről! Van néhány ember a céged-
nél, akinek ez van a borítóképén és mindenhol! Ez menő és nagy és bátor és

hangos.

12. oldal

Őszintén szólva, elüldözöd az embereket, ha ezt teszed.
Ugyanez vonatkozik a network marketingre. Most a vállalkozó szellemről
van szó, ez szuper. De van itt valami, amiről szeretném, ha gondolkodnál,
mialatt kialakított a saját brand-ed!

Mi az, amivel egyetértesz? Mi az, amit ellenzel? Mik a szenvedélyeid? Gon-
dolkodj el ezekről a dolgokról, ahogy próbálod megtalálni a brand-ed! Gon-
dolj az érdeklődési körödre!

Mondjuk, nagyon érdekel a divat és azt szeretnéd, hogy ez a brand-ed része

legyen. „Engem érdekel a divat.” Ha mindig posztolsz a divatról, és beszél-
sz a divatról, a legújabb trendekről, a legújabb dolgokról és a legújabb de-
signról, ez tényleg szuper dolog, mert az emberek nagyon hamar felfedezik

ezt, és lájkolják. Mivel közös az érdeklődésetek, követni fognak Téged és
elkezdenek Veled beszélgetni, ugye?

Szóval, ha arra gondolsz, hogy a gyereknevelés a szenvedélyed, tudod, Te
akarsz a legjobb szülő lenni. Szóval, beszélgessünk arról a szenvedélyről,
hogy a legjobb anyává, apává, vagy egyedülálló apává, egyedülálló anyává
vagy bármivé váljunk. Valami a gyerekekről, ami vonzza a többi gyermekes

szülőt, amit érdekesnek találhatnak, amit értékesnek találhatnak, ami segí-
thet, amiről azt gondolják, hogy összekötik a szíveteket, és elkezdhetnek

beszélgetni Veled.

Gondoljunk a kertészkedésre! Mit gondolsz, hány ember szereti a
kertészkedést, és van igazán oda a kertészkedésért, a virágokért, a
növényekért, a gyümölcsökért és a zöldségekért a házuk körül vagy a
házukban? Tonnányi, millió és millió és millió ember a világon.
Ha ráfókuszálsz a kertészkedésre, a kertészkedéssel kapcsolatos tippekre, a
tanácsokra, a legprofibb kertészekkel készített interjúkra és az összes ilyen
dologra.

Tudom, mit gondoltok páran. „Mi köze mindennek a network marketing
üzletemhez ?” Minden. Lássuk miért!

Vonzod az embereket az aktuális szenvedélyeddel. Később, miután bará-
tok lettetek, megismertetheted velük a network marketing üzletedet.

13. oldal

Tudathatod vele: “Azért van lehetőségem úgy kertészkedni, ahogy
kertészkedek, mert van ez az üzletem, ami támogat engem, ami bevételt,
szabadidőt és szabadságot biztosít nekem.”

Oké? Szóval azt szeretném, hogy gondolkodj a szenvedélyeidről! Azokról a
dolgokról, amik természetesek Neked, amik magától értetődőek.
Mondjuk, hogy egy sportrajongó vagy. Szeretem a Minnesota Vikings-t. Most
elárulom Neked, hogy ha nem azt csináltam volna, amit most csinálok,
akkor brand-et építettem volna a Minnesota Vikings Rajongói Klub köré.

Híreket, frissítéseket, infókat, kiadványokat, kommentelnék, a rajongók-
nak.

Tudod, hány Minnesota Vikings rajongó van a világon? Hatalmas tömeg.
Hatalmas tömeg. Most dolgoznom kellene azon, hogy megkülönböztessem

magam bárki mástól, de ha megcsináltam, ha tényleg ráfókuszálok, meg tu-
dom csinálni. Nem kérdés. És néhány éven belül Vikings berkeken belül

mindenki ismerné a nevemet. A világon a legtöbb rajongó, aki valaha Min-
nesota Vikings rajongó volt, ismerne.

“Hé, Te ismered azt a fanatikus rajongó Erik Worre-t?” Mind ismernének.

Ettől kezdve, gondolod, hogy ezeket az embereket be tudnám hozni a ter-
mékeim vagy szolgáltatásaim üzletébe, ha network marketing partner

lennék?

A válasz, természetesen IGEN! Ez a titok, amit az emberek csinálnak. A

megkérdezett 77 ember szerint ez a titok. Beszélnek a szenvedé-
lyeikről, vonzzák a hasonló gondolkodású embereket. Utána egy nagyon

elegáns módon behozzák a lehetőséget és nem sértenek meg senkit.
Nem sértenek semmilyen területet: Az emberek jól érzik magukat. A

hobbijuk miatt csatlakoznak.

Tegyük fel, hogy nagyon benne vagy a fotózásban. Ha a fotózásról beszélsz,

egy olyan megbízható forrássá válsz, akit az emberek követnek. “Ha fotó-
zol, követned kell ezt a srácot!” Elképesztő! Bemutat minden egyes új

kamerát, ami kijön. Megmutatja Neked a legújabb világításokat. Itt vannak
a legjobb memória egységek, a legjobb tárolók és a legjobb állványok.
Elképesztő!” vagy “Hihetetlen! Ő a legjobb csaj ebben a témában.”

Beszélhetsz a súlyemelésről, vagy bármiről, amiért rajongsz. A hegymászás-
ról, teljesen mindegy. Te választasz.

A legáltalánosabb a legjobb, mert képes leszel vonzani azokat az em-
bereket, akik valóban lelkesednek ezért a témáért.

14. oldal

Szóval gondold át, mi érdekel! Azt akarom, hogy most készíts egy listát

azokról a dolgokról, amik igazán érdekelnek, amiket szenvedélyesen sz-
eretsz, amikre időt szánsz, amiket imádsz, oké?

Ezek lehetnek filmek. Újranézed és beszélsz róluk. Te lehetsz a mozi sza-
kértő. Nem számít!

De meg fogom Neked mutatni, hogyan lehetsz benne a legjobb, bármilyen

szenvedély is az. Oké? Te találod ki, hogy mi a szenvedélyed. Én megmu-
tatom, hogyan lehetsz benne a legjobb. De tényleg nagyon fontos, hogy

találd meg a brand-ed!

Azt gondolom, hogy ha a szenvedélyed köré építed a brand-ed, építed és

ápolod a kapcsolatot, én megtanítalak rá, hogyan kommunikálj az em-
berekkel. Megtanítalak rá, hogyan posztolj úgy, hogy az vonzza az em-
bereket, ahol megtalálod a természetes közeged. Megtanítalak, hogyan

tedd ez úgy, hogy erősítsd a brand-ed és növeld a bevételeidet!

Az elején a brand megtalálása a legnehezebb. Gondolj azokra a brand-ekre,
akiket ismersz. Van bennük valami. Például ott van Emeril, a főző srác,
akinek a “BAM BAM!-jét ismered és ezt csinálod a fűszerekkel. Ez az ő
brand-je, ugye? Ezért dobja be ezeket a dolgokat.
Vagy Rachel Ray, szintén a főzés témában. Mindig empatikus, vicces és

pörgős. Vagy Gordon Ramsay. Ő mindig mérges, idegesítő és mindenkivel ki-
abál. Ez az ő brand-je. Tudod, Simon Cowell a rossz fiú. Paula Abdul a

kedves, aki mindenkit megölel. És Randy Jackson a kutya, kutya, kutya, így
van, ugye?

Ők megértették. Ha meg akarod ismerni a brand tulajdonságokat, menj és
tanulmányozd őket! Nézd meg a 100 embert, akiket legtöbben követnek a
Facebookon! Csak írd be a Google-ba, hogy a 100 legjobban követett ember

a Facebookon, és látni fogod ezeket a brand-eket. Rögtön látni fogod, ah-
ogy rájuk nézel, mi az, amiért kiállnak. Oké? Most már tudod!

Megnézed Vin Dieselt. Egy nagyon különleges brand. Megnézed Will Smith-
t, ő is. Pitt Bull egy nagyon különleges brand. Kim Kardashian egy nagyon

különleges brand. Kialakíthatsz Te is egyet és követni fognak. “De hát én
sosem csináltam olyat, amit ők.” Nem számít! Állj ki valami mellett! Legyél
valamiről ismert! Állj ki valami ellen!
15. oldal

Most pedig az tanácsolom Neked - habár a Te dolgod -, hogy

próbálj ne vitakeltő témákat tenni a brand-edbe, vagy politikát vagy val-
lást.

Megteheted, ha akarod, de értsd meg, ha egyszer belementél, benne is
maradsz, rendben?? Ha azt mondod: “Én republikánus vagyok, ez lesz az én
márkám”. Ok, szuper! Csak értsd meg, hogy a demokraták sosem fognak

követni. Ha azt akarod mondani: “Én demokrata vagyok!” akkor a repub-
likánusok nem fognak soha követni. Ha Te katolikus vagy, akkor a protestán-
sok nem fognak követni.

Szóval értsd meg, így megosztó leszel, néha ez néha az. Nem mondom, hogy
ez rossz dolog. Ez egy stratégia. Ha tényleg ezt akarod, legyen stratégia.
Rendben. DE inkább találj valamit, amiben hiszel, ami a szenvedélyed, oké?

Erre építhetsz! Szívesen fogsz arról beszélni, amit beleégethetsz a brand-
edbe és csinálod. Tudod, a célom, hogy megtaláld ezt, és egy év múlva az

egész világ tudja, mi az, amiért Te rajongsz. Körülötted mindenki elismer-
jen Téged, és el tudják mondani a brand-ed tulajdonságait. Körülötted

mindenki. És Te terjeszkedsz, és egyre több dolgot csinálsz, oké?

Akkor most beszéljünk arról, hogyan fogjunk neki! Most, hogy már megtalál-
tad a brand-ed, végigcsináltad ezt a feladatot, és megvan a brand-ed, -

hogyan tudod létrehozni a közösségi médián keresztül? Nagyon ajánlom
Neked, hogy az érdeklődésedtől függetlenül, függetlenül attól, hogy Snap
Chat rajongó vagy, vagy Instagram, vagy imádod a Twittert, mindegy, hol
vagy jelen most, a véleményem az - mindannyiotok számára, - hogy most a

Facebook-kal kell kezdeni.

Az Facebook-on kell felépítened a személyes brand-ed, a személyes oldal-
ad.

Ha már felépítetted, terjeszkedhetsz más oldalakra is, ha akarsz, de elkez-
deni, mindannyiótoknak mondom, a network margeting számára ebben a

pillanatban a Facebookal kell kezdeni és utána innen terjeszkedni tovább.
Most tudd, hogy ha ez bizonyos szempontból változik a jövőben, nem
számít. Ugyanazt a koncepciót kell folytatnod a másik felületen is.

16. oldal

Hadd beszéljek Neked az alapokról, oké?
(a) AZ ELSŐ A SZEMÉLYES PROFIL KÉPED.
Tükrözi ez a fotó a brand-ed? Újra kérlek, vess egy pillantást pár névre, a
világ nagy brand-jeire. Megígérem, hogy a profilképük tükrözni fogja a
brand-jüket.
Barátságos? Világos? Van hangulata? Hogy vagy felöltözve? A rólad készült
képnek felismerhetőnek, azonosíthatónak és a brand-edhez igazodónak kell
lennie. Rendben? Vegyél egy fényképezőgépet, öltözz fel a brand-ednek
megfelelően, és jó fényviszonyok között készíts fotókat addig, amíg azt nem
mondod: „Igen ez az. Ez mutat be engem. Ez lesz a profilképem!”
Állítsd be ezt profilképnek!
Megváltoztathatod a profilképed esetleg évente egyszer.

Nem kell megváltoztatnod, mert ez megváltoztatja a brand-ed is.
Ez a miniatűr az, ami alapján az emberek eldöntik, akarnak-e Veled

kapcsolatba lépni vagy nem.

Ez tényleg nagyon fontos.
Ez a kép tudatosan készült és állandó. Készíts 1000 fotót! Ha szükséges,
bérelj fel valakit! Mindegyikőtöknek van egy barátja, akinek a fotózás a
hobbija; mindannyiótoknak. Fogd ezt a barátod és mondd neki: „El tudnál
jönni segíteni nekem egy szuper fotót csinálni?” Menjetek és csináljatok
1000 képet mindaddig, amíg elkészül a megfelelő! Oké?

Ez tükrözi a brand-ed. Ha a brand-ed pimasz, a fotód is ezt a pimasz hoz-
záállást kell tükrözze. Ha mindened az üzlet, akkor az üzletet kell tükrözze.

Rendben? Ha barátságos vagy akkor a benned rejlő barátságos személyiséget
kell tükrözze. Bármi lehet, csak légy biztos benne, hogy hozzád közel áll,

hogy az arcodra van írva és nem valami más és tükrözi a márkádat. Rend-
ben? Most, ez mélyebben fog tükröződni a brand-edben, hiszen a brand-ed

sok mindenből áll, nem biztos, hogy látszani fog a fotódon. De ha vetsz egy

pillantást a világ vezetőire, érteni fogod, miről beszélek. Ez az első beny-
omás.

Nagyon fontos, hogy az emberek úgy érezzék: „Hú, ez érdekes!” Te is tu-
dod, hogy ha megnézed azokat, akikkel barátkoznál vagy akiket a facebook

ajánl, ha különleges a fotójuk, szívesen klikkelsz rá. Ha pár távoli fotó van
róluk, de energikus, erős, bátor és széles mosoly van az arcukon, szeretni

17. oldal

fogod. “Ó talán Ő az.” DE ha távoli, vagy furcsa kép, vagy egy kép fákról
vagy bármiről. “Nem,nem, nem.” Szóval a profilkép nagyon-nagyon fontos.

(b) A MÁSODIK DOLOG A BORÍTÓKÉP.
A borítókép a Facebookon életbevágóan fontos, ami tükrözi a brand-ed.
Tükrözi, hogy mi az, amit kedvelsz. Újra arra kérlek, nézd meg a nagy
neveket a Facebookon példaként. Kik a legjobban követett emberek? Milyen
az ő borítóképük? Mit képviselnek? Ez nem a céged neve kell legyen. Ez nem
lehet a terméked. Döntsd el, mit akarsz, mi legyen. Ez most a Te személyes
oldalad. Még fogunk beszélni az üzleti oldalakról, rajongói oldalakról, és
minden ilyenről. Ne izgulj! Ez most a Te személyes oldalad. Mit akarsz, mit
sugározzon? Hogy akarod magad mutatni a világnak, mert alapvetően ez
fogja meghatározni, hogyan vonzod az embereket?

Szóval, gondolj egy fotóra, ami ezt tudja! Ez lehet egy válogatás az életed
különböző területeiről, vagy egyetlen fotó is, ami Téged tükröz. Ez lehet

egy látványos háttér, ami megmutatja, ki vagy Te, mi a küldetésed az élet-
ben vagy mit akarsz képviselni? Tudod, a brand-ed benne van ebben a

fotóban. Ez mindenkinél más és más, így meg tudom mondani, hogy pon-
tosan mit csinálj!

Nem fogok megmutatni egy csomó embert, sikeres network marketing
példákat, mert ez csak zavart okozna.Nem akarok zavart.
De gondolkodj erről! Azt akarom, hogy szánj rá egy napot és keresgélj a
borítóképek között, amik tetszenek. Ha találsz egy olyat, ami hasonló a te
brand-edhez, használd példaként, amíg elkészíted a sajátod. Szóval ez a
háttérkép nagyon-nagyon fontos, ha a hasonló gondolkodású embereket
meg szeretnéd nyerni, oké? Nem cég, nem network marketing, hanem más
dolgok. Nézd meg más sikeres emberek mit csináltak! Utánozd őket és
győződj meg róla! Győződj meg róla, hogy tényleg figyelsz erre! Ne csak
odadobj valamit, oké?

(c) A HARMADIK ALAP DOLOG A “NÉVJEGY” RÉSZ, AMI TÉGED MUTAT BE.
Ebben a részben nem lehet azt mondani, hogy “Én a francos képviselője

vagyok a francos cégemnek és francos embereket keresek, hogy csatlakoz-
zanak az én francos lehetőségemhez.” Oké? A legtöbb ember ezt csinálja,

de ez hibás. Ezek az emberek nem vonzanak másokat. Ha azt gondolod,
hogy ezzel tudsz csatlakozókat szerezni az üzletedhez, tévedsz!

18. oldal

Nem azt mondom, hogy tagadd le az üzleted, csak azt mondom, hogy a
„Névjegy” rész önleírás kell legyen, bár mindazok, akik sikeresen
használják a közösségi médiát ezt mondják:

A leírás a brand-ed kell tükrözze.

Nálam a szenvedélyem a network marketing. Imádom a vállalkozói

szellemet. Tudod mit jelent ez? Az ehhez kapcsolódó dolgokat, a profiz-
must. Itt van, miért lelkesedem, oké?

Nem muszáj, hogy benne legyen minden érzelmi tulajdonságod, de

legalább, mi az, amit kedvelsz és mi az, amit nem.

És ezt fejtsd ki részletesen!

Gondolj arra, hogy a márkádnak tükröződnie kell a „Névjegy” minden egyes
pontjában. Meg kell győződnöd arról, hogy

itt vannak az elérhetőségeid,

hogy az emberek megtalálhassanak. Ide írod az email címed. Ide írod a
telefonszámodat, amin el tudnak érni. És minden olyan csatornát, ahol
kapcsolatba tudnak lépni Veled. Ha más közösségi oldalakon is szerepelsz,
akkor azt is. De azt is írd oda, hogy „telefonon ezekben az órákban tudsz
elérni, vagy küldj üzenetet, ez a biztos!”

Győződj meg róla, hogy ez egész alapja, főképp a profilképed, a

borítóképed és a “Névjegy” rész tartalmazza mindazokat az informá-
ciókat, amik vonzóak annak a csoportnak a számára, akiket vonzani sz-
eretnél. Légy biztos abban, hogy mindez tükrözi a brand-ed, könnyed,

vicces és pörgős.
(A 2. modul feleadata: Profílkép, borítókép és a “névjegy” kialakítása! - a szerk.)

Az emberek szeretnek energikus emberek közelében lenni. Az emberek sz-
eretnének időt tölteni érdekes emberekkel, de legalább követni őket! Tu-
dod, az első számú szabály, ne légy unalmas!

Ne légy unalmas!

Egyszer-egyszer tombolhatsz. Néha megteheted! Ugrálhatsz fel le minden
alkalommal, de ne legyél unalmas, oké? Az emberek már úgyis unatkoznak.
Valamilyen tevékenység után kutatnak. Valaki olyan után, hogy „hé! talán
ez az energia felráz engem is!” Oké?
19. oldal

Szóval meg foglak tanítani arra, mit csinálj, mit kezdj el posztolni,
hogyan növeld a barátaid számát és amit mi 3 F-nek hívunk, (Angolul
friends funs followers) a barátaid, a kedvelőid, a követőid. A barátok, a
kedvelők, a követők hogyan építik a hálózatot?
A következő részben meg foglak tanítani arra, hogyan kezd el növelni a
brand-ed és kezd vonzani azokat az embereket. Az első feladat azonban,
hogy tényleg megteremtsd a brand-ed azon a platformon és kezd el, bárhol
is vagy! Nem kell, hogy 3 hónap alatt befejezd az egészet! Inkább kezd el
most, aztán bővítsd és csinálj kisebb változtatásokat! Nem! Nem szeretem
ezt a fotót! Meg akarom változtatni a borítóképet! Nem, még bővítenem
kell a “Névjegy” részt. Át kell szerkesztenem! Hozzá kell adnom!

Kis lépések a tökéletesség felé. Folytatni fogjuk a kisebb változtatásokat,
örökké. Én mindig változtatok egy kicsit az összes közösségi média
felületen.

A legnagyobb dolog az egészben, hogy egyfajta lélekkutatást végzel míg

megtalálod, mi az, amiért igazán rajongsz. És megígérem Neked, hogy min-
degyikőtök rajong valamiért. Mindegyikőtök tud valamit. Mindegyikőtökben

benne van a szenvedély, hogy felépíts valamit. Lehetnek emberek, akik arra
várnak, hogy a barátaid legyenek, akik akarnak Veled kommunikálni. És meg

fogom Neked tanítani, hogyan csináld ezt a dolgot! Ha következetes és ki-
tartó vagy, ha figyelmet fordítasz rá, egy olyan márkát fogsz kialakítani,

ami valóban Téged tükröz.
Hát ez ennek a résznek a házi feladata!

A következő részben arról fogunk beszélni, hogyan tudod növelni a befolyá-
sodat. Oké?

20. oldal

Social Media Mastery Module 3
Közösségi média 3-as modul

Isten hozott újra itt!
Beszéljünk akkor arról, hogyan tudod fejleszteni a brand-ed
most, hogy már létrehoztad, de legalábbis hozzáfogtál.
Meg kell értened, a márkád egy olyan valami,
amin folyamatosan dolgoznod kell!

Fejlődni fog a stílusod. Fejlődni fognak azok a dolgok, amikről téged is-
mernek, amikkel azonosítanak.

Ez fog idővel történni, amikor igazán elkezdesz lépéseket tenni ebbe az
irányba, vagy legalább már meghatározod az érdeklődési köreidet, a
szenvedélyeidet, azokat a dolgokat, amikkel törődsz, azokat, amikkel
határozottan nem értesz egyet. Ezek a dolgok alkotják most a brand-ed.
Ezek lehetnek hobbik, érdeklődési körök, akármi. Szenvedélyek, amelyek
segítségével elkezded bevonzani az embereket a világodba, amivel vonzod
őket, hogy legyenek a barátaid, a rajongóid vagy a követőid.

Rendben? Tehát legyenek akár a követőid, akár a rajongóid, akár a barátaid,
ebből akarunk elkezdeni építkezni.

Még mindig a közösségi média személyes oldaláról beszélünk.
Határozottan azt javaslom, hogy a Facebook-kal kezd! Ez az, ahol a
legtöbb ember van, ez a felület a legmegfelelőbb arra, amihez mi használni
szeretnénk. Sokkal alkalmasabb pillanatnyilag, mint a többi hasonló felület.

Azt akarom, hogy képes legyél a személyes oldaladon – most még – fe-
jleszteni a brand-ed és némi befolyásra szert tenni.

A későbbi leckékben természetesen ki fogjuk ezt terjeszteni az üzleti-, ra-
jongói- és egyéb hasonló oldalakra is.

(a) Ennek az első lépése, hogy már – remélhetőleg – létrehoztad vagy
legalábbis elkezdted megteremteni a saját márkádat, mert ez az alapja
az egésznek.
(b) Ahhoz, hogy fejleszteni tudjuk a brand-ed, először azt meg kell
alapozni. Ez alatt azt értem, hogy el kell kezdenünk népszerűbbé
tenni az oldaladat posztokkal és információkkal. Fel kell töltsük olyan

21. oldal

tartalmakkal, amik igazodnak az újonnan megfogalmazott brand-edhez.
Mik azok a dolgok, amik összhangban vannak az értékrendeddel, az

érdeklődéseddel, a szenvedélyeddel, amikkel fel tudod kelteni az em-
berek érdeklődését?

Hadd beszéljek most azokról a különböző dolgokról, amiket feltölthetsz.
Meg fogok osztani veled néhány saját sztorit, ahogy én csináltam. Aztán
megmutatok néhányat a legjobbakból, amiket az a 77 ember csinált, akiket
megkérdeztem erről – a saját brand-re vonatkozóan. Meg fogom adni az
összes kategóriát, beszélni fogunk a gyakoriságról, és arról, hogyan kellene

variálnod ezeket a különböző poszt-típusokat. De vegyük mindet szép sor-
ban!

(a) AZ ELSŐ AZ ÍROTT POSZT.

Ez lehet komment, lehet egy ötlet, lehet egy megfigyelés, de mindenkép-
pen egy olyan írott poszt, ami összhangban van a brand-eddel. Nem kell en-
nek feltétlenül egy egész cikknek lennie! Az egy másik kategória. Most még

csak a posztról beszélünk.
Íme egy példa: „Tetszik” – Ha a poszt a kertészkedéssel kapcsolatos, akkor
írhatod: „ Tetszik – mindenki, aki szereti a krizantémot, a barátom.” Vagy,
amit csak akarsz. Érted, mire gondolok? Valami komment vagy megfigyelés,

valami, ami összhangban van a brand-eddel, valami, ami fontos neked. Szó-
val az első az írott poszt, de igazából nincs semmilyen sorrend. Mindet be

fogom mutatni neked.

(b) A MÁSODIK, A FÉNYKÉPEK.

Az emberek szeretik a fényképeket. Bármilyen fényképet, ami van, ami re-
flektál a szenvedélyeidre, töltsd fel! Ha nincs ilyen, akkor találj! Állj neki

és keress addig, amíg találsz olyan képeket, amik összhangban vannak
veled, a brand-eddel, és töltsd fel őket!
Ha ezek rólad készült képek, olyan környezetben, amik összhangban vannak
a márkáddal, gyerünk, töltsd fel őket! Ha odavagy az autókért, akkor sok
autós képet kell feltöltened – akár, amiken te szerepelsz az autókkal, akár,

amikor mondjuk egy autó kiállításon vagy. Érted, hogy mire gondolok? Sok-
sok fotót tölts fel, amik összhangban vannak a szenvedélyeiddel!

22. oldal

(c) A FOTÓK KÖVETKEZŐ RÉSZRE, AMIT ÉN ÚGY HÍVOK, HOGY INFOGRAFI-
KA.

Ez lehet egy ábra, illusztráció vagy akár fénykép egy idézettel. Az emberek

szeretik ezeket. Ezek könnyen megoszthatók, és a megosztás nagyon, nagy-
on fontos, ha fel akarod duzzasztani az elérésedet.

Az idézet lehet egy saját gondolatod, mondásod. Nyugodtan idézheted saját
magadat. De idézhetsz egy másik véleményvezértől is. Ha minden a főzésről
szól, akkor nyugodtan idézhetsz valamilyen híres séftől például. Idézhetsz
olyan valakitől a történelemből, akit egy adott területen belü
hiánypótlóként tartottak számon. Én ezeket nagyon gyakran csinálom.
Akár hírességektől is idézek időről időre. Van például egy kedvenc idézetem
Will Smith-től: „Ha nem vagy részese az utazásomnak, miért lennél részese
a sikereimnek?” – vagy valami ilyesmi. És van egy erőt sugárzó kép Will
Smith-ről a tetején ezzel a mondással. Ha ezt kiposztolom, az része a
személyes fejlődésem aspektusának, ami a márkám egyik alappillére.
Ha van egy híresség, akinek van olyan mondása, ami összhangban van a
márkáddal, használd! Fogj egy fotót, tegyél rá valami szöveget és használd!

Ennyire egyszerű! Adj nekik hitelességet az idézetükkel; és meg is jelöl-
heted a hírességet, hiszen segítesz terjeszteni a történetüket azzal, hogy

megosztod a mondásukat a világgal.
Most nézd meg, mi történik, ha megcímkézed a hírességet, akitől idézel –
legyen az Richard Branson, Robert Kiyosaki, Tony Robbins vagy bármely más
közszereplő. Hirtelen minden követőjük azonnal látni fogja az anyagot,
amit megosztottál.
Ha viszont a személy, akit megcímkéztél nem kapcsolódik, nincs a képen, és
nem köthető semmilyen formában a poszthoz, akkor bajba fogsz kerülni
azon a felületen. Ráadásul ez egy nagyon rossz taktika, mert mindenkit meg
fogsz bántani vele. Ha megfelelőek, akkor persze jelöld meg őket! Ha nem
megfelelőek, akkor inkább ne tedd! OK?

A következőt viszonylag gyakran teszem: kering egy híres mém az inter-
neten Robert Downey Jr.-ral, amin a szemét forgatja és azt mondja: „Az

arc, amit akkor csinálsz, amikor valaki azt mondja, hogy a network market-
ing egy piramisjáték.” – Ezt felhasználom. Lecserélheted benne a mondást

a következőképpen: „ Az arc, amit csinálsz, amikor valaki nem érti a virá-
gok erejét.” vagy „Az arc, amit akkor csinálsz, amikor valaki nem érti meg,

hogy a gyors autók mennyire menők.” Vagy bármi, amit szeretnél létrehozni
és máris van egy mondásod egy hírességtől. Ezt megteheted.

23. oldal

Ezek a dolgok kulcsfontosságúak, ha növelni akarod a megosztásaid számát.

Ha az emberek látnak valamit, ami menő, azt szívesen osztják meg a bará-
taikkal, követőikkel, a közösségükkel. Az egyik legfontosabb dolog, amiről

meg kell győződnöd, hogy van valamid, ami megosztásra érdemes.
Összhangban van ez a valami azokkal az emberekkel, akik ugyanaz iránt
érdeklődnek, mint te? Ha ez a valami a női erőről szól, akkor lehetnek azok
erős nők, vagy erős nőktől származó mondások, amiket megosztasz. Ha a
márkádat a női erő köré építed, posztolhatsz egy híres nőről, aki megfelel a
kialakítani kívánt képnek, egy mondással. Minden egyes nap. Menni fog?
Ezt nem lesz nehéz megtenni! Találj egy nagyszerű mondást egy befolyásos
nőtől, politikai vezetőtől, női hírességtől, üzletasszonytól, és a következő
fog történni: el fog kezdeni vírusként terjedni, mert mindenki a

következőre fog gondolni: „A fenébe is, igaza van! Megosztom az ismerő-
seimmel, mert én is pont ilyen karizmatikus vagyok.” – Igaz?! Ilyen módon

kezdj el gondolkodni, hogyan tudod a bázisodat építeni.

Amikor arra kérlek, hogy kezdj el kiépíteni egy bázist, akkor arra gondo-
lok, hogy azt szeretném, ha az emberek, akik az oldaladra látogatnak töb-
bet látnának, mint alig 1-2 posztot. Azt szeretném, ha azt látnák, hogy az

oldalad élettel van megtöltve, hogy elkezdted lefektetni a brand-ed alap-
jait. Minden egyes megkérdezett ember egyetértett abban, hogy fontos,

hogy elegendő mennyiségű veled/nézeteiddel/szenvedélyeiddel/hobbiddal/
stb. és egymással összhangban lévő tartalom legyen feltöltve.

Figyelj rá, hogy itt még egyáltalán nem beszélünk network marketingről,
rendben?! Még egy szót sem ejtettünk róla! El fogunk jutni oda is. De most
még csak a saját márkád kiépítéséről, megalapozásáról beszélünk,
rendben?!
Szóval, írott posztok, fotók, infografikák – imádom az infografikákat. Ha
felmész a Network Marketing Pro’s rajongói oldalára látni fogod, hogy
tömérdek infografika van fent. Minden egyes nap feltöltenek egy újabbat.

(d) BESZÉLJÜNK A VIDEÓKRÓL A FELÜLETEDEN VAGY A FACEBOOK OLDAL-
ADON!

Menj fel a Youtube-ra és keress olyan videókat, amik összhangban vannak a

brand-eddel, amik nem térnek el a fő vonalaktól, amik kiegészítik a brand-
edről formálódó képet – és oszd meg őket a Facebook oldaladon.

A megfelelő emberek meg fogják osztani azokat. Hozzáteheted a komment-
jeidet is: „ Én ezzel abszolút egyetértek!” „Ezt nézzétek!” „Rajongók,

24. oldal

talán ti is szívesen látnátok ezt!” Meg fogod találni azokat, mert nagyon
egyszerű rájuk akadni. Menj, találd meg és oszd meg!
Írj hozzá egy kis kommentet és máris tartalom-felelőssé válsz abban az
adott témában. Ahogy én tartalom-felelős vagyok network marketing
témában. Te tartalom-felelős lehetsz pl. a kertészkedés témakörében vagy
a pároddal való csodálatos kapcsolatod témájában.
Bárminek lehetsz a tartalomfelelőse, amit csak szeretnél. De menj ki
legalább a virtuális világba néhány klikkeléssel és gombnyomással, és találj
nagyszerű, inspiráló, jelentőségteljes, hiteles tartalmakat, amiket

megoszthatsz. Szóval menj és találj néhány You tube videót, ossz meg rend-
szeresen valamit: tartalmakat, amik értékesek és érdekesek. Rendben?!

(e) EZEKHEZ JÖN MÉG A FACEBOOK LIVE ALKALMAZÁS, ami egy igazán
menő, relatív új fejlesztés, ahol élőben szólhatsz a közösségedhez a
Facebook oldaladon és bármiről beszélhetsz, amiről épp szeretnél.
Szóval, mondjuk, van egy ötleted valamelyik szenvedélyeddel kapcsolatban
– lehet ez egy tipp, egy javaslat, egy elképzelés – csak be kell kapcsolnod a
kamerád. Vagy mondjuk, megőrülsz a kocsikért és épp egy autó kiállításon
vagy, ahol árverésre bocsátják a verdákat. Jó lehetőség lenne ez, hogy
bekapcsold a Facebook Live-ot és azt mond: „Hadd mutassak nektek néhány
igazán klassz járgányt! Ezt nézzétek! Vagy ezt! És ezt is!” – jó lenne ez?!
Az emberek nemcsak, hogy élőben láthatnák, és reagálhatnának rá, de ha
kellően érdekessé teszed, még meg is osztanák. Az emberek megnézhetik
később is. Ez a videó meg fog maradni a Facebook-on. Ez kiemelten fontos a
Facebook-nak annak érdekében, hogy promotálni tudják a videót, hogy
minél több emberhez eljuthasson. Sosem tudhatod, hogy amire épp csak
rábukkantál, nem fog-e olyan valamivé alakulni, ami vírusszerűen elterjed.
Ha ez bekövetkezik, akkor hirtelen ott lesz majd minden barát, követő és
rajongó, akit csak el tudsz képzelni. Szóval a Facebook Live egy elképesztő
eszköz a számodra, ami lehetővé teszi, hogy megoszd az elképzeléseidet.
PROMÓCIÓ: A termék eladása körüli marketingtevékenység.
Vásárlás elősegítése, vásárlókedvet ösztönző tevékenységek (nyereményjáték, ingyen
kóstoló vagy kipróbálás stb.) összessége, tehát minden olyan tevékenység, amit egy
kereskedő, vállalkozás, szervezet annak érdekében végez, hogy növelje termékeinek,
szolgáltatásainak hírét, az irántuk megnyilvánuló keresletet, és ezzel elősegítse az
eladások növelését (árengedmény, vásárlói kedvezmény);
ang promotion < lat promotio 'ua.' < lat promovere 'előremozdít, előretol, előmozdít':
pro- 'előre, elöl, előtt, -ért, végett, helyett' < pro 'nevében, helyett, érdekében, előtt,
előre, elé, előbb, végett, -ért, kedvéért, miatt' < proto-indoeurópai *pro- < *por- 'előre
(irányuló/ haladó), elöl, elülső; keresztül, át'|

movere, motum 'mozgat, mozgásba lendül' < proto-indoeurópai *meue-
25. oldal

Segítségül adok mindehhez néhány stratégiát.

Azt szeretném, hogy megértsd azokat az eszközöket, amik a rendelkezése-
dre állnak. Mert nagyszerű eszközök vannak a fegyvertáradban a brand-ed

felépítéséhez. És most azért vagy itt, hogy ezt felépítsd, igaz?! A ren-
delkezésedre álló ezközök – csak képzeld el, hogy épp egy olyan valakivel

ebédelsz, aki osztozik veled a brand-ed által képviselt értékekben, -
legyenek azok bármik is – az érdeklődéseidben, a szenvedélyeidben.
Bekapcsolhatod a Facebook Live-ot és csinálhatsz vele élőben egy interjút.
Csak felteszel neki három kérdést:
Mondd el nekem a következőket a szenvedélyünkről:
Mit szeretsz benne a leginkább?
(stb...)
(stb...)

Az emberek és a teljes közönségük látni fogja ezt, mert megjelölheted hoz-
zá őket. A teljes közönségük fogja látni, mindenki, akivel kapcsolatban van-
nak, továbbá minden olyan ember, aki érdeklődik az adott téma iránt, és

lehet, hogy ezeken a közösségeken belül meg is fogják osztani.
Szóval a Facebook Live egy nagyszerű eszköz a fegyvertáradban,
használatra készen.

Elkezd téged véleményvezérként megmutatni.

És ez a végső cél: véleményvezérként megismertetni téged egy adott
témában. Véleményvezérként bemutatni téged a motorbiciklik
kérdéskörében, minden esetben, bármilyen piaci szegmensben szerepelsz
is. A cél, hogy mától egy vagy két éven belül úgy gondoljanak rád, mint
véleményformálóra abban az adott témában. Hogy az emberek kövessenek,
rád keressenek, hogy lássák mit gondolsz a legújabb, legnagyszerűbb
történésekről azzal a bizonyos témával kapcsolatban.
A YouTube videók és a Facebook Live tehát kiemelten fontosak.
Az emberek szeretik a videókat, szeretik a rövid és az érdekes videókat. Az
egyetlen szabály ezzel kapcsolatban, hogy bizonyosodj meg róla, hogy
érdekes vagy! Győződj meg róla, hogy amit mutatsz nekik, az szórakoztató,
világos, de szórakoztató.

(f) HANGANYAGOT IS KÉSZÍTHETSZ. Felvehetsz egy interjút, amit valakivel
csináltál. Például egy telefonbeszélgetést, és azt is feltöltheted. Csak
mondd: „Itt egy hanganyag, egy rövid interjú, amit nektek készítettem
XY-nal.”

26. oldal

A márkáddal összhangban lévő interjúkat is kereshetsz és feltölthetsz.
Látod, hogy merre halad ez az egész?!
Tartalom gondnok lettél. Megosztod a perspektívádat, fényképeket,
videókat, amiket mások töltöttek fel, és saját videókat is létrehozol.
És vannak hanganyagok, amiket megoszthatsz. Ott vannak ezek a tartalmak,
amiket gondoznod kell, mint olyan személyt, akit igazán fűt a szenvedély az
adott témával kapcsolatban.

Csak képzeld el, hogy megteszed mindezt a virágok témájával kapcsolat-
ban! Vannak írott posztjaid, fotóid, ábráid, videók, saját videóid,

hanganyagaid, interjúid – és valaki, aki szintén szereti a virágokat, valahogy
rátalál az oldaladra. Szerinted meg fogja osztani azokkal, akikről tudja,
hogy szintén szeretik a virágokat? Naná, hogy meg fogja! És, amikor
megteszik neked, új rajongóid, követőid, potenciális barátaid lesznek,
akikkel beszélgethetsz. Ez mind arról szól, hogy kiépítsd a befolyásodat,
hogy kiépíts egy bázist.

Szóval, tudsz interjút készíteni az összes véleményvezérrel a különleges
márkáddal, szenvedélyeddel kapcsolatban? Meg tudod kérdezni mindet?
Hát persze, hogy meg tudod! Ez az, amit én is teszek. Elképzelhetetlenül

sok emberrel készítek interjút. Csak kérdezd meg őket, mi a sikerük tit-
ka! Ha eljutsz valakihez, aki szakértő a virágokkal kapcsolatban, vagy

kiemelkedően sokat tud az autókról, esetleg egy szuper karizmatikus nő,

csak kérdezd meg őket: „Csinálhatnék Önnel egy interjút?” Ezt megte-
heted Skype-on, személyesen, telefonon vagy Facebook Live-on. És még

vagy millió dolgot csinálhatsz, amivel értéket vihetsz a közösségedbe és
egyidejűleg megérintheted az Ő közösségüket. Szóval, az interjúk szuperek.

(g) A KÖVETKEZŐ: A CIKKEK.
Találhatsz cikkeket magazinokban vagy on-line, amik összhangban vannak
azzal, amit csinálsz.

Gondoznod kell a tartalmakat! Nézzük az állásfoglalást! Alkalmanként,

amikor valami zavar, akkor határozottan állást foglalok a témában. Ha vala-
ki mondjuk negatívan áll a közösségemhez, ha valaki képzetlen vagy

ítélkező a közösségem tagjaival vagy azzal kapcsolatban, amiről ismert
vagyok, a brand-emmel kapcsolatban, akkor kiállok és harcolok! Tisztelettel
bár, de vitába szállok.

27. oldal

(h) AZ EMBEREK SZERETIK A VITÁKAT

legyenek azok Facebook Live-on élőben vagy felvételről vagy ahogyan akar-
od! Az emberek szeretni fogják! Teljesen oda lesznek érte. Szóval a viták is

nagyszerűek.

(i) A HUMOR IS NAGYON FONTOS.
Ha az ábráidba, posztjaidba tudsz egy kis humort csempészni, ami tetszik az embereknek, az szuper.

Ne feledd! A megoszthatóság lényeges.

Minden interjúalany egyetértett abban, hogy a kérdezés nagyon fontos.

Az egyik legfontosabb ahhoz, hogy a közösségeden belül aktivitást, összekapcsolódást generálj. Az elköteleződésük fokozásához vezető út a kérdéseken keresztül vezet.

Csak mondd valamelyik érdeklődéseddel kapcsolatban: „Van ez a prob-
lémám ezzel a speciális dologgal kapcsolatban. Van valakinek valamilyen

megoldási javaslata? Ti milyen módon oldottátok meg ezt?” És mindenkinek
lesz egy ötlete, egy javaslata, egy stratégiája. „Én ezt tenném...” „Én úgy
csinálnám...” „Próbáld meg azt, hogy ...”
Nézzük megint a virágos példát: „Van ez a speciális virágom. Tudja valaki,
melyik a legjobb műtrágya hozzá?” Mindenki fog rá reagálni, hogy Ő épp
mit használ. „Próbáld ki ezt a márkát!” „Én azt használom...” „Én tojáshéj

őrleményt használtam.” stb... stb... És máris mindenki részese a közösség-
építésnek, a beszélgetésnek. Tehát minden egyes alkalommal, amikor egy

érdeklődéseddel kapcsolatban felteszel egy kérdést, építed az emberek
elköteleződését.

(j) IDE KAPCSOLÓDNAK A FELMÉRÉSEK IS.
Megkérhetsz egy embert, hogy válaszoljon egy feleletválasztós kérdésre.
Csak nyomjon A-t, B-t vagy C-t. Ez máris egy újabb lehetőség egyfajta

kötődés építésére. Feltölthetsz egy képet ezzel a felirattal. Versenyt gen-
erálhatsz vagy hasonló dolgokat tehetsz.

28. oldal

De meg kell értened, hogy ez az egész állandó mozgásban van, dinamikája
van. Az érdeklődési körödön, a szenvedélyeden belül vagy, a brand-ed
képviseled. A célod, hogy gondozd a tartalmaidat. Valamit, ami tőled

ered. Valamit, ami mástól ered. Valamit, amit az interneten találtál vala-
hol. Fogsz találni olyan oldalakat, amiken hasonló nézeteket képviselnek,

mint te. Vagy embereket, akik azt a brand-et képviselik, amit te. Elkezd-
heted megosztani a posztjaikat a saját oldaladon.

Adj hitelt posztjaiknak és vidd be őket a saját közösségedbe!

A lényeg, hogy értékeket képviselj!

Adj értékeset a közösségednek! Ez nagyon fontos. Azok az emberek nem
csak az idejüket akarják vesztegetni! Mindennek oka van. Azért jönnek az

oldaladra, mert kapni akarnak valamit, legyen az egy ötlet, egy vicces pil-
lanat, valami, amit tanulhatnak, vagy csak mert kapcsolódni szeretnének

hasonló gondolkodású emberekkel.
Értéket képviselni, ez a játék lényege, amivel meg lehet alapozni dolgokat.
Ha az emberek ránéznek a fotóidra, lássák benne az értékeket! Ha ránéznek
a posztjaidra, lássák benne az értéket! Ha elolvassák a cikkeket, amiket
feltöltesz vagy megosztasz, lássák benne az értéket! Rendben?

MOST HADD ADJAK NÉHÁNY KULCSOT NEKED A SIKERHEZ, AMIK
FONTOSAK AHHOZ, HOGY A BRAND-ED FEJLESZTENI TUDD, HOGY KÉPES

LEGYÉL MEGALAPOZNI AZT:

(a) KÖVETKEZETESSÉG:
Nem teheted meg, hogy kiszórsz pár posztot, aztán, ha nem kapsz rájuk
csomó like-ot, akkor sértve érzed magad és úgy döntesz, inkább valami
mással foglalkozol. Nem tölthetsz fel egy posztot, aztán csak 2 hét múlva a
következőt. Ezeket nem teheted meg! El kell határoznod, hogy
következetes leszel! El kell döntened, hogy ez mostantól fogva szerves
része az életednek! El kell döntened, – ha sikeres akarsz lenni a közösségi
médiában – hogy következetes leszel nap, nap után!
Ez mindenre vonatkozik, amiről eddig beszéltem: a posztokra, fotókra,
ábrákra, videókra, hanganyagokra, interjúkra – mindenre. Minden nap le
kell tenned valamit az asztalra, ami miatt az emberek mennek és
meglátogatják az oldaladat. Ha nem akarsz következetes lenni, maradhatsz

29. oldal

azon az úton, amin eddig jártál és csinálhatsz mindent tovább ugyanúgy, de
akkor sosem fogsz sikeresen márkát építeni/képviselni a közösségi
médiában. Ehhez következetesnek kell lenned.

(b) TÜRELEM:
Mindez nem fog máról holnapra megtörténni. El kell kezdened építeni az
alapokat és fel kell keltened néhány ember érdeklődését. Ehhez bizony
tartalmakat kell feltölteni és megosztani. Következetesnek kell
mutatkoznod azokban a tartalmakban, hogy az emberek el tudjanak
kezdeni egyetérteni veled. Amikor ezt elkezdik, akkor el fogják kezdeni
megosztani azokat a tartalmakat. Ha látják EGY posztodat, még nem fogják
azt mondani a többieknek, hogy „Gyerünk! Kövesd ezt a személyt!” Nem
fogják azt mondani a barátaiknak egyetlen poszt miatt, hogy „Követned kell
ezt az embert, mert fantasztikus!” Ehhez idő kell, és hogy lássanak olyan
értékeket, amik erre ösztönzik őket.
A legjobb dolog, amit azért tettem, hogy a Network Marketing Pro brand-et
építsem, a legjobb, amit valaha tettem, az volt, hogy 2009. március 11-től
kezdve, egy teljes éven át csak értékeket teremtettem.
Videókat töltöttem fel – úgy 200 ingyenes videót töltöttem fel csak abban
az egy évben. Mindenhonnan posztoltam, cikkeket töltöttem fel és
idézeteket. És türelmes voltam. Azt mondják, ásd ki magad alaposan
mielőtt szomjas leszel. Én alaposan kiástam magam, de még mindig nem
ittam belőle. Nem mondtam, hogy: „Jó, akkor most gyere és vegyél tőlem
valamit!” vagy „Gyere el és nézd meg egy rendezvényemet!” vagy „Gyere
és vedd meg az egyik termékemet!” Semmi ilyet nem mondtam.
Minden, amit abban az egy évben tettem, arról szólt, hogy kapcsolatot
építsek ki a közönségemmel, mielőtt az első „termékemet” kiposztoltam.
És az is csak egy rövid, 1 napos tréning rendezvény volt, amiből CD
sorozatot készítettünk.
Ok, ma már nincsenek CD-k. Mármint lehet, hogy neked vannak, de senki
nem tudja már lejátszani azokat, mert nincs min. Ezt a kis CD sorozatot
hívták „Go Pro”-nak. Kijöttem ezzel a CD sorozattal, és utána megint egy
teljes év telt el, mire megrendeztük az első „Go Pro Recruiting Mastery”
rendezvényt, és csupán 200 résztvevő volt azon az eseményen. 200-zal
kezdtük, de türelmesek voltunk, következetesek és hűek maradtunk ahhoz,
amit a brand-ünk képviselt.

30. oldal

Még én is sok hibát követtem el a brand-del kapcsolatban. Erről is fogok
majd beszélni a „Mit tegyél és mit ne?” részben. A 7 év alatt nagyon sok
hibát követtem el a brand-del kapcsolatban, de úgy gondolom, hogy az
őszinteségem és a hitelességem segítségével a hibák, amiket elkövettem
csak rövid időkre térítettek el attól, amit a brand-emmel képviselek.
„OK, OK, de várjunk egy percet! Mik is az én alapelveim? Térjünk vissza
ehhez.”
Szóval, a kulcsfontosságú dolgok, amiket a legnagyobb vezetőktől hallottunk
a következetesség és a türelem.

(c) AZ ALKALMAZKODÁS KÉPESSÉGE.
Azt értsd meg, hogy mindig minden változik. A táj is folyton változik. A
szabályok is folyton változnak. A honorárium is mindig változik. Amikor
először Facebook-oztam, egy személyes oldalt hoztam létre, és amilyen
gyorsan csak lehetett elértem, hogy legyen ott 5.000 ismerősöm.
Mindenfelé barátkoztam. Olyan emberekkel is, akiket nem is ismertem, de
akikről úgy gondoltam, hogy akár csak kicsit is hasonlóan gondolkodunk. A
következő fejezetben ennek a veszélyeire is ki fogok térni. Amikor ezt
elkezdtem, még nem volt nekik rajongói oldaluk, csak valami, amit az
oldaluknak hívtak. Aztán ott volt egy oldal, amit úgy hívtak „Network
Marketing Pro”. Akkor még nem volt weboldalam, ezért elkezdtem ezt az
oldalt és feltöltöttem rá cikkeket.
Elkezdtem feltölteni olyan cikkeket, mint „Hogyan gondolkozz
vállalkozóként”, illetve különböző cikkeket mindenféle témában, amivel
felépítettem az oldalt. Igen ám, de annak a kapacitása 5.000 volt. Szóval
megtöltöttem az egyiket, aztán kezdtem egy újat és azt is felépítettem.
Majd ezeket rajongói oldalakként összekapcsoltam. Így aztán kurzusról
kurzusra, oldalról oldalra költöztettem az embereket 3-6 hónapig, már aki
követte ezt a vándorlást. Az elején még mindenki látta a posztjaimat, de
aztán nagyon hamar a Facebook nem engedte ezt többé, szóval sokkal
elkötelezettebbnek kellett lennem.
Sokkal több embernek kellett kedvelni, kommentelni és megosztani annak
érdekében, hogy a posztok láthatóan legyenek. És a Facebook lakók szeretik
a képeket, szóval még több kép és ábra kellett. Aztán hirtelen még több
videó kellett. Ehhez alkalmazkodni kell. Azokkal az eszközökkel kell
dolgozni, amik működnek.

31. oldal

Látnod kell, hogy minek van visszhangja, mit osztanak meg és mit nem; mit
kedvelnek és kommentelnek és mit nem. Érthető ez?
Ma, ebben a pillanatban a Facebook Live a legjobb dolog, ami létezik. Ha
ma csinálok Facebook Live-ot, azt pár napon belül több mint 100.000 ember
fogja látni, és ez így igaz bármilyen tipikus Facebook Live-ra, amit csinálok.
Ez más, mint egy fotó vagy egy cikk. Fene se tudja, hogy ez milyen
algoritmus alapján működik, de működik. Ezért értsd meg, a vállalkozók
alkalmazkodnak; képesnek kell lenniük az alkalmazkodásra!
Szóval következetesség, türelem és képesség a változásra/változtatásra.

(d) ANNAK MEGÉRTÉSE, HOGY TUDNI KELL A FELÜLETEN LÉVŐ
IRÁNYELVEKEN BELÜL MARADNI.
Ezt mindenki hangsúlyozta, mennyire fontos, hogy akármilyen platformon
legyél is, képesnek kell lenned azon belül maradni. Ehhez vannak
iránymutatások. Ha ezekkel visszaélsz, akkor a felület maga fog
megbüntetni. Például, ha összevissza elkezdesz lájkolni túl sok dolgot,
akkor a komputerek és szerverek Facebook-on belül úgy fogják értelmezni,

hogy robot vagy, mivel egy csomó robot van ott, ami ezt teszi, hogy spam-
elje ez embereket, ezért mindent lájkol. Ha tehát te is mindent elkezdesz

lájkolni, azt fogják érzékelni, hogy te is robot vagy és le fognak tiltani.
Vagy, ha túl sok embert jelölsz be naponta barátként. Mondjuk, ha napokig
több mint 10 embert bejelölsz, akkor le fognak tiltani 10 napra. Aztán ezt
feloldják. Ha akkor visszamész és bejelölsz 100 embert egy nap, mint
barátot, akkor már 20 napra fognak letiltani, utána 30 napra és így tovább,
egészen addig, míg végül véglegesen ki fognak zárni. Nem akarják, hogy
agresszív kapcsolatépítési stratégiákat kezdj el követni.
Szóval akármik legyenek is az irányelvek, ismerd meg azokat, tedd
magadévá őket és tanulj abból, ami más emberekkel történt! Ne aggódj! A
„Mit tegyél és mit ne?” részben mindent részletesen el fogok mondani erről
is. Csak legyél biztos benne, hogy betartod az irányelveket!

(e) HITELESSÉG:
Csak legyél önmagad! Lehetnének nagy, megrendezett videóim, akár arról
is, amivel itt foglalkozom. De tudod mit? Csak bekapcsoljuk a kamerákat,

32. oldal

feltöltünk pár ábrát, de ez lényegében csak te vagy és én, ahogy
beszélgetünk. Nem költök rá vagyonokat és nem csinálom újra meg újra.
Nem divat szerkeszteni. Amit megtanultam, hogy akkor érhetem el az
embereket, ha nyers vagyok és őszinte, akár nagyszerű a napom, akár
vacak.
Ez nem azonos azzal, hogy szánalomkeltő vagy siránkozó legyél! De legyél
hiteles, legyél valódi, hogy valóban képviseld a brand-ed, ami iránt
szenvedéllyel viseltetsz. Mert az emberek ki fogják szagolni, ha csak azért
teszel valamit, hogy előnyre tegyél szert általa. Ha felkapsz egy témát,
noha nem is vagy igazán oda érte. Egyrészt, mert ha ezt csinálod egy
szempillantás alatt ki fogsz égni és unalmas leszel abban a témában.
Másrészt, mert az emberek meg fogják érezni, ha nem igazán törődsz azzal
a témával, azzal a brand-del. A hitelesség létfontosságú.

(f) ÁTLÁTHATÓSÁG:
Az egyike azon dolgoknak, amik nekem beváltak, hogy mindig tanultam
abból, amiben éppen voltam – és ezt elmondtam másoknak is. Mostanában
heti két videót csinálok. Megcsinálom a hét Network Marketing tréning
videóját és egy interjút a legjobban keresővel. Ez az, amit csinálunk,
évente 104 show videót.

Következetesség, következetesség, Tűzd ki célul, hogy megnézed! Ez
következetesség. Korábban – mielőtt a telefonokon lett volna kamera – volt
egy zsebkamerám, amit bekapcsoltam és beszélgettem bármilyen ötletről.
Aztán saját magam megszerkesztettem a videót, majd kiposztoltam a
weboldalunkra. Aztán a linket feltettem különböző helyekre és e-mailben is
elküldtem embereknek, hogy lássák. Ez az, ahogy én csinálnám.

Sosem fogom elfelejteni, hogy az egyik legnépszerűbb videó, amit valaha
csináltam, egy találkozókkal teli nap végén készült. Ültem a
hotelszobámban egy fárasztó, megbeszélésekkel töltött nap után és
eszembe jutott: „Be kell jelentkeznem egy videóval!” Szóval elővettem az
állványt, rátettem a kamerát, bekapcsoltam és elé álltam. Aztán csak
néztem a kamerába hosszú másodpercekig és semmi nem jutott eszembe.
De komolyan! Teljesen üres volt a fejem. A fárasztó nap után egy épkézláb

33. oldal

dolog sem jutott eszembe. Vagy 15 másodperc telt el így. Aztán azt
mondtam: „Nincs semmi, amit most elmondhatnék. Sziasztok!” Aztán
kikapcsoltam a kamerát. Végül mégis úgy döntöttem, hogy megosztom. És
mindenki azt gondolta, hogy ez nagyszerű dolog volt. Ilyeneket mondtak:
„Ó Istenem! Szóval te is csak ember vagy.” „Ez igazán vicces volt!”

Egy másik dolog, amit csináltam, jól példázza az átláthatóságot. Egy
világkörüli út közepén voltam éppen. Oroszországból menten Európába,
onnan New York-ba, majd Los Angeles-be és onnan tovább Ausztráliába. És
lekéstem a repülőmet Los Angeles-ben. Akkor már vagy 30 órája utaztam.
Borostás volt az arcom, karikás a szemem, egy reptéri hotelszobában ültem
épp, amikor úgy döntöttem, hogy csinálok egy bejelentkezést. Szóval
bekapcsoltam a kamerát és azt mondtam: „Néha ilyen a munka. Ez történt
velem. A vállalkozói létforma nem mindig elbűvölő, néha igenis fájdalmas,
vagy küzdelmes.”

Ezt te is megteheted, de legyél biztos benne, hogy az átláthatóságból nem
lesz panaszkodás, zsörtölődés, vádaskodás. Ezt te sem akarhatod. Csak
legyél valódi! Szóval én is csak annyit mondtam: „Tudjátok, vannak napok,
amikor ilyen a munka. Biztos vagyok benne, hogy mire Ausztráliába érek,
rendben leszek. De ebben a pillanatban ez nem túl mókás.”

Aztán biztatni kezdtem a vállalkozókat: „Néha nektek is lesznek ilyen
napjaitok, amik kemények és magányosak, amikor senki sincs körülöttetek.
Tudom, hogy ez nem éppen izgalmas vagy mókás. Ez kőkemény munka. De
mégis megéri. Szóval, viszlát később! Most megyek és megpróbálok aludni
kicsit, aztán elkapom a holnap éjszakai gépet, a mai helyett. Remélem,
hogy akik Ausztráliában várnak, nem lesznek nagyon kiakadva!” Aztán két
nappal később bejelentkeztem Ausztráliából. „Köszi, hogy két nappal
ezelőtt velem voltatok! Srácok, komolyan kemény volt akkor ott ülni abban
a hotelszobában. De nézzétek most itt ezt a tömeget, nézzétek, mik
történnek Ausztráliában! Együtt fejlődtünk, és mókáztunk, és nézzétek a
hidat, és a Sydney-i Operaházat! Ez lenyűgöző! Mindannyiunknak nagyszerű
napja van.”

34. oldal

Szóval az átláthatóság fontos, mert megmutatja, hogy valódi vagy, nem
pedig egy mesterséges, instant valami. Az emberek bíznak, és természetes
kötődésük van az őszinte dolgokhoz. Ezért néha érdemes a nyers videót
megosztani egy profin elkészített anyag helyett. Mert azt akarom, tudjátok,
hogy valódi vagyok, és azért vagyok itt, hogy segítsek nektek eredményeket
elérni. Azért vagyok itt, hogy képviseljem a brand-em, és tőled is ugyanezt
szeretném! Szóval legyél hiteles, átlátható, pozitív, de legyél ugyanakkor
igazi útitárs a brand-eden belül!

Nézzük még egyszer a kulcsokat a sikerhez: következetesség, türelem,
alkalmazkodási képesség, a média felület irányelveinek betartása,
hitelesség, átláthatóság, pozitivitás.

A célom ezzel az egész gyakorlattal, azzal, hogy kiépítsünk egy bázist a
brand-edhez, vagyis az, hogy globális véleményvezérré válj! Hogy
figyelemre érdemes személlyé válj a brand-eddel. Hogy a hasonlóan
gondolkodó, hasonló érdeklődésű emberek hangjává válj! Ez a cél.

Sok információ elhangzott eddig arról, hogyan építsd az alapokat.
NÉZZÜK MOST AZT, HOGYAN TERJESZD KI EZT AZ ALAPOT!

Hogyan tudod - most, hogy némi tartalommal láttad el az oldaladat, hogy
elkezdtél fajsúlyos és hiteles lenni – kiterjeszteni és felkelteni a hasonlóan
gondolkodó, hasonló szenvedélyekkel bíró emberek érdeklődését.

(a) Az első számú stratégia, hogy megkeresed a többi véleményvezért! Kik
azok az emberek, - akik körül kiépült közösségek vannak, - akiket
hasonló dolgok hoznak lázba, mint téged? Ki a többi véleményformáló?
Kedveld az oldalukat és kövesd őket! A folyamat részeként építs ki velük
kapcsolatot! Küldj nekik privát üzenetet a következő szöveggel: „Helló!
Ugyanazokért a dolgokért lelkesedem, mint te. Talán néha eszmét
cserélhetnénk! Talán bejelölhetnénk egymást! És köszönet az értékes
tartalmakért, amiket megosztottál!”

35. oldal

A bókolással az a célod, hogy elinduljon a kommunikáció, elkezdjen kiépülni
a kapcsolat. Ezzel a mag el is van vetve. Ez talán néhányatoknak riasztó, de
ne ijedjetek meg! Csak fussatok neki! Ha most én lennék te, a következőket
tenném minden véleményformálóval. Elérném őket. Kapcsolatba lépnék
velük. Bókolnék nekik. És megkérdezném, hogy készíthetek-e velük egy

interjút. Megkérdezném, hogy készíthetek-e egy gyors – Skype-, személyes-
vagy bármilyen interjút. Csak mondd nekik: „Szeretnék feltenni 3 kérdést!”

vagy „Szeretném, ha elmesélné, hogyan vált ilyen sikeressé!” „Mi a
sikerének a titka? Hogyan tudta mindezt felépíteni?”
Tehát, kapcsolódj, bókolj és készíts interjút a véleményvezérekkel a
területeden.

Talán nem fognak azonnal válaszolni. Talán nem fognak azonnal igent
mondani. De ha kitartó vagy, meg fogod kapni az interjúdat. Én a föld
legelképesztőbb embereivel készítettem interjút: Richard Branson-nal, Tony
Robbins-szal, Robert Kiyosaki-val. A világom legnagyobb neveivel
beszélgettem már: Bob Proctor-ral, Brian Tracy-vel, Jack Canfield-del, Les
Brown-nal, Paul Zane Pilzer-rel.

Elképesztő véleményformálók a világomban, és én már mindegyikkel
beszélgettem. Minden elérhető, millió dolláros vezetővel beszélgettem már,
és továbbra is folytatom ezt, heti rendszerességgel. Szerinted fontos ez?
Értéket képvisel? Segít kapcsolatot építeni? Segít közösséget építeni? Hát
persze, hogy igen! Szóval találd meg a területed nagykutyáit, építs
kapcsolatot velük, bókolj nekik és készíts velük interjút, ha lehetséges. Ha
még nem tudsz velük beszélgetni, kezd el megosztani a posztjaikat a
közösségeden belül. Ha vannak olyan posztjaik, amik a te világodban is
értéket képviselnek és kell, hogy legyenek ilyenek, hiszen azonos terület
iránt érdeklődtök, amiknek ők már véleményformálói. Kezd el megosztani a
posztjaikat a közösségeden belül és ők észre fogják venni a megosztásodat,
észlelni fogják, hogy kapcsolat kezdett kiépülni, és meg fogják jegyezni a
következetességedet. Higgy nekem! Pontosan tudom, hogy kik azok az
emberek, akik következetesen megosztják a tartalmaimat. És velük másféle
kapcsolatban vagyok. És ha elég hosszan és kitartóan teszik ezt, és egy nap
interjút kérnek, akkor nagyon jó esélyük lesz egy beszélgetésre.
Tehát az alapok kiterjesztésének egyik módja a terület vezetőinek
megkeresése.

36. oldal

(b) Egy másik lehetséges mód további oldalak felkutatása. Talán vannak
olyan oldalak, amik nem feltétlenül valamelyik véleményformáló
személyé, de mégis ugyanarról a témáról szólnak. Nézd meg, mik azok a
tartalmak, amiket egy ilyen oldalról megoszthatsz! Ezek lehetnek
bármilyen média felületen. Nem feltétlenül kell a Facebook-on lenniük.
Lehetnek az Instagram-on vagy a YouTube-on. Szóval lehetnek más
véleményvezérek vagy más oldalak tartalmai.

(c) A harmadik lehetőség, a hasonló gondolkodású barátok, akiket
megtalálhatsz, elérhetsz. Minden, amit ehhez tenned kell, hogy
létrehozod a saját brand-ed és kutatod azt. Meg fogod találni azokat az
embereket, akiket ugyanaz érdekel. Legyen az bármilyen téma, csak
keress rá a keresővel és találni fogsz olyan embereket, akik érdeklődnek
iránta. Ha rájuk találtál, kapcsolódj és bókolj! Kapcsolódj és bókolj! Ha
ezt megteszed, kiváló esélyed lesz rá, hogy azokkal az emberekkel
barátok legyetek és általuk kiépüljön egy szélesebb közösség.

A TERJESZKEDÉS KULCSA, HOGY ÉRTÉKET VIGYÉL NEMCSAK A SAJÁT
KÖZÖSSÉGEDBE, HANEM AZOKNAK A VÉLEMÉNYVEZÉREKNEK, AZOKRA AZ

OLDALAKRA IS.

Menj és fűzd hozzá: „Hé, nagyszerű munka!” „Remek poszt!” „Kiváló
meglátás!” „Köszönet ezért!” – Adj értéket nekik! Köszönd meg akár privát
üzenetben: „Helló! Csak szeretném, hogy tudd, nagyra értékelem az
erőfeszítéseket, amiket a közösségünk megsegítéséért teszel! Köszönet
érte!” Ez érzelmi értéket hordoz. Értéket hoz a saját posztjaidhoz, a saját
közösségednek és az övéknek is.

Tegyük fel, hogy posztolnak egy témában és neked van ahhoz egy videód
vagy egyéb anyagod, ami extra érdeklődést kelthet. Posztold a videódat az
Ő hírfolyamukban, hogy hozzáadott értéket nyújts vele! Ne azért tedd, hogy
eladj valamit, vagy toborozz! Csupán azért tedd, hogy extra értéket

37. oldal

teremts! A kulcs, hogy értéket adj a saját közösségednek és másénak is!
Hogy kapcsolódj, bókolj és barátkozz!

Az a személyes tapasztalatom, hogy ha elkezdesz következetesen
értéket nyújtani a világnak a brand-eden belül, a közösségeden belül,
mások közösségein belül, minden létező módon, ahogy csak módodban
áll, akkor ez vissza fog térni hozzád. Aki értéket teremt, azt észre
fogják venni! Aki értékeset nyújt másoknak, azt követni fogják, és

rajongókra tesz szert.

Ezek a közös témák abban a 77 siker-sztoriban, amikről interjúkat
készítettünk az alapok kiépítése és kiterjesztése kapcsán. Gondozd a
tartalmakat a brand-eddel kapcsolatban! Legyél következetes, türelmes,
hiteles. Teremts értékeket! Ha ezt teszed, akkor jó vagy. Ha nem hozol
értékeket vagy mindig csak kérsz, kérsz és kérsz, esetleg unalmas vagy, nem
vagy következetes a márkáddal vagy bármi egyébbel kapcsolatban, akkor
senki nem fog követni.

Ha nagyszerű értékeket képviselsz, akkor egy egész világot teremthetsz pár
billentyű lenyomásával, és annyian fognak követni, amennyiről most még
csak álmodsz.

És most már tényleg itt az ideje, hogy építsd a brand-ed, hogy kiterjeszd
a befolyásod!

Találkozunk a következő videón!

38. oldal

Social Media Mastery Module 4
Közösségi média 4-as modul

Üdvözlök újra mindenkit! Nagyon izgatott vagyok, mivel

most arról fogok beszélni, hogyan lehet elérni, hogy a barátok, a ra-
jongók és a követők jelöltekké váljanak.

Hogyan érhetjük el ezt az átalakulást? Arra gondolok, beszéljünk őszintén,
hogyan tudok embereket csatlakoztatni? Hogyan szerzek vásárolókat?
Hogyan csinálom ezt?

Most erről fogunk beszélni. Elkezdted vagy el fogod kezdeni a brand-ed
építését, amit képviselsz.
Terjeszkedni fogsz és a hatóköröd csak szélesedni fog. Tudod, amíg
következetes vagy ebben, a hatóköröd terjeszkedése sosem fog megállni. A
képességed, hogy beszélgess emberekkel folyamatosan javulni fog. Bele
fogsz jönni a folyamatba!

A célom számodra ezzel az egésszel, hogy sose fogyjanak el az emberek,

akikkel beszélgethetsz.

Sose idegeskedj vagy aggódj a hatóköröd hiánya miatt. Ez az egész Közössé-
gi Média Mesterfogásai nevű tréning arról kell szóljon, hogy felépítsd a

magabiztosságod, kiterjeszd a hatóköröd és bővítsd az eszköztáradat, hogy
ezt meg tudd tenni!

A tréning elkészítése során egy döntést kellett hoznom. Mennyire bonyolít-
suk? A döntés végül tudatosan az lett, hogy annyira másolható legyen,

amennyire csak lehetséges. Más szavakkal, nem csak egyszerűvé szeretném
tenni a számodra, de azt is akarom, hogy a szervezetedben az emberek
számára is követhetők legyenek az alapelvek: Mit tegyünk és mit ne
tegyünk?

A közösségi média fontosságának megértése, a network marketing biro-
dalom kiépítése szempontjából, amihez időre van szükség.

39. oldal

Egy felismerhető brand kiépítésének fontossága. Minden egyes személy meg
tudja tenni. Nem csak a hírességek teszik ezt. Minden nap kiállnak átlagos
emberek valamiért vagy valami ellen. Meg tudják ezt tenni és meg tudják
tanulni, hogy kifejezzék ezt a brand-et bármelyik közösségi média
felületen, amit választanak.
Azt is meg tudják tanulni, hogyan tudják azt folyamatosan kiterjeszteni.
Nem kell erre stábot fenntartanod! Mivel ha felépítesz egy emberekből álló

szervezetet, akik ezt is hajlandóak megtenni, vannak néhányan a 77 szemé-
ly közül, akikkel interjút készítettünk, akiknél ez megszokott az alsó von-
alaikon, a szervezetükben. Más szavakkal, a legtöbb ember részt vesz ebben

ilyen vagy olyan szinten.

És vannak azok, akiknél ez még teljesen új. Már csinálják, de még nem má-
solódott a szervezetükben és még mindig csak megpróbálják megérteni a

másolódás folyamatát.

Úgy gondolom, annak megértésével, amiről itt beszélünk és ahogyan ezt

tenni fogjuk, az kell legyen a cél, hogy ne légy olyan bonyolult, amivel min-
denkit elijesztesz a szervezetedben attól, hogy bármit is megtegyen.

Meg tudlak tanítani, hogyan készíts squeez page-eket, speciális riportokat.
Hogyan kínálj fel embereknek ingyenesen letölthető anyagokat, hogyan
hozz létre saját webcímet, a saját weboldaladat, hogyan építsd fel az email

cím listádat, hogyan készíts kampányokat és tölcsér rendszert, és ter-
mékeket, ingyenes vagy fizetős termékeket az oldaladon, és hogyan

fizessenek neked a hirdetésekért. Mindezeket a különböző dolgokat.
squeez page: feluggró reklámablakok, amelyeken a személy azonnal tud pl. vásárolni,
akcióra jelentkezni, feliratkozni valamire stb.

Ezek olyan dolgok, melyeket az elmúlt hét év során tanultam, a Network

Marketing Pro felépítése során. De őszintén, ezek nem szükségesek a szá-
modra ahhoz, hogy sose fogyj ki azokból a személyekből, akikkel beszélget-
ni tudsz, hogy növelni tudd a network marketing üzletedet, és hogy azt

másokkal lemásoltasd. Biztos, ahogy egyre kifinomultabb leszel, biztos, ah-
ogy egyre inkább mestere leszel ennek, talán több felületen is, biztos, ah-
ogy haladsz előre az úton, az olyan dolog, amit fel akarsz fedezni. És mi

talán egy másik, még kifinomultabb Közösségi Média Mesterfogások kurzust
fogunk készíteni.

40. oldal

De a network marketing számára, úgy gondolom, ami igazán fontos, hogy
egyszerűnek tartsuk meg, ne árasszunk el Téged, ne éreztessük azt, hogy

alkalmaznod kell valakit és egy csomó pénzt kell elköltened. Ha úgy gondo-
lod, hogy szükséges hirdetni azért, hogy növelni tudd a befolyásodat, hidd

el, nem az. Egy adott pontnál megteheted és ezáltal is növelheted a be-
folyásodat, de nem kell megtenned. Rendben?

Egy professzionális divat fotós segítsége a fotóival nagyszerű lenne. De ha

elég fényképet készítesz a saját telefonoddal, mint most, eltérő fényvis-
zonyok között, eltérő helyzetekben, fogsz olyat találni, ami tetszik és nem

fog pénzedbe kerülni.

Szóval igaz, hogy előnyödre használhatod a közösségi médiát anélkül, hogy
egy csomó pénzt kellene kiadnod, hogy megfélemlítenének vagy egy csomó
mesterkélt dolog nélkül. Számomra hihetetlenül megfélemlítő volt ez a sok
különböző média felület, a különböző technológiák és a különböző dolgok,
amikre nekem kellett rájönnöm.

Tudod, a pénz, amit tréningekre költöttem a közösségi média világában és
az online világban, jóval a millió dollár fölött van. Emberek alkalmazására
költöttem, hogy megtanítsák nekem, hogyan lehet megcsinálni, amit
megtettünk a hét év során. De megmondom neked, ez nem szükséges azért,
hogy olyat építs, ami a network marketingben másolható, oké?

Mint egy keretrendszer. És ismétlem, ahogy arról beszélünk, hogyan érjük

el, hogy a barátok, a követők és rajongók jelöltekké váljanak, a Facebook-
ot olyan helyként használom, amiről feltételezem, hogy jó kiindulási pont a

legtöbb ember számára. De bármilyen felület működik. Ha egy másik felüle-
tre akarsz fókuszálni, rendben van. Ez a te választásod, bármit is akarj ten-
ni. Ha olyan országban vagy, ahol van egy feljövőben lévő közösségi felület,

amit az országban használnál, teljesen rendben van. Menj és csináld, de
ezek az alapelvek ott is megállják a helyüket.

Ahelyett, hogy fognád a követőidet, akikkel most rendelkezel és

megsértenél mindenkit a network marketing lehetőségeddel vagy ter-
mékeddel, megtanítok neked egy elegáns megoldást arra, hogyan légy

képes elérni a végső célunkat.

És itt jön a végső célunk: Tanítás és megértés.

41. oldal

Elegáns módon képezni akarjuk a közösségedet arról, hogy vannak ter-
mékeid és szolgáltatásod, ami értékes lehet a számukra. Ez olyan lehet,

amit szívesen kipróbálnának. Olyan lehet, amit szeretnének megoldásként
látni a problémájukra, ami az életükben jelen van.

Amikor a lehetőségre sor kerül, a célunk, hogy tanítsunk és megértést ér-
jünk el. Csak azt szeretnénk, hogy megértsék, mi az, amivel vállalkozói

lehetőségként rendelkezünk.

Szóval beszélni fogunk a közösségünkben lévő emberekkel, hogy gondo-
ltak-e már arra, hogy vállalkozók legyenek? Milyen lehetőségeket néztek

már meg? Hogyan tudsz most egy lehetséges megoldást kínálni nekik?

Most szeretnék adni neked néhány támpontot indulásként.
(a) Az első cél, a képzés és megértés

(b) A másik célunk, hogy ez másolható, kettőzhető legyen, nem csak szá-
modra, de mindenki számára a szervezetedben.

(c) A legerősebb eszköz, amivel rendelkezel, a kérdezés, hogy kérdéseket
tegyél fel a közösségednek.

Amikor arról beszélünk, hogyan váljanak ezek az emberek jelöltekké, akkor
végül lesz néhány személyes kérdés. Csoport kérdéseket a média felületen
teszel fel, de aztán néhány dolgot már személyes beszélgetésben kérdezel
meg. A kérdések az egyik legerőteljesebb eszközeid, amiket valaha is
használni fogsz, hogy megragadd valaki képzeletét, hogy beszélgetést
kezdeményezz, hogy valaki a saját helyzetére gondoljon, ha nyitottak, ha
nem, ha gondoltak már a vállalkozóvá váláson, ha nem. Szóval a kérdések
lesznek a kulcsok. Megtanítom neked, hogyan tedd fel a helyes kérdéseket.

És a te hozzáállásod végig a következő lesz:
(a) Brand képviselője vagy a saját brand-ednek, oké?
(b) Részben vállalkozó vagy. Még akkor is, ha a brand-ed virágok, másokkal
– bármilyen okból kifolyólag is – a vállalkozás ötletéről fogsz beszélni a

közösségedben, akármilyen módon kell is eljutnunk addig a beszél-
getésig.

42. oldal

Szóval részben vállalkozó leszel, részben brand képviselő, és
(c) részben tanácsadó.

Szeretném, ha úgy gondolnál erre, mint a szolgáltatás feltételeire. A szol-
gáltatási feltételekre.

A közösségedben lévő emberek számára azért vagy ott, hogy szolgáltass.

És ez igaz, ha tartalmat viszel nekik és ez nem az egóról szól. Ez a hálóza-
tod kiterjesztéséről szól. Ez szolgáltatásról szól. Tudsz értéket adni ezeknek

az embereknek? A network marketing termékeid és lehetőséged, a szerviz
kiterjesztése, amit ezeknek az emberek tudsz ajánlani.

Úgy kell erre tekintened, hogy van egy ajándékod, ami termékeket és

szolgáltatást tud nyújtani.

Egy ajándékot tudsz nyújtani. Meg kell találnod az útját, hogy képzést kap-
janak a termékedről és a szolgáltatásodról. És a szíved álláspontja szerint,

mivel te hiszed, hogy az életük jobb lesz általa. Szóval gondolkodj szolgál-
tatásban, tényként kezelve, hogy az emberek kétségbeesetten szeretnének

saját magunknak dolgozni, nem pedig a főnöküknek, hogy pénzügyileg sz-
abadok lehessenek vagy legalább anyagi lehetőségeik legyenek.

Keresik a lehetőséget, hogy kikerüljenek az ingázásból, hogy több időt
tölthessenek a családjukkal, hogy utazhassanak a világban. Keresik a

lehetőséget, hogy szabadok lehessenek.

Neked van erre egy lehetséges megoldásod. Azáltal, amit csinálsz, megmu-
tathatod nekik, hogy a közösségi média egy kiegészítés lehet, valami, ahol

már úgyis ott vannak, egy kiegészítés a vállalkozói álom megvalósulásához.

Rugalmas. Olyan megoldás, ahol az emberek akkor kezdenek, amikor akar-
nak. Nincs szükségük nagy háttérre, tapasztalatra, képzésre, kapcsolatokra

vagy hasonló dologra, oké?

(A) (AZ ELSŐ TERÜLET AHHOZ, HOGY ELÉRJÜK, HOGY A BARÁTOK, A RA-
JONGÓK ÉS A KÖVETŐK JELÖLTEKKÉ VÁLJANAK - A SZERK.)

43. oldal

Szóval megosztjuk velük ezt oly módon, hogy felkeltse az érdek-
lődésüket és beszélgetést kezdeményezzenek.

Amikor vásárlók és értékesítők megtalálásáról van szó, akkor ez a második
dolog. A következő modulban megtanítalak arra, hogyan mondd el a sztorid,
és hogyan képezd őket.
A célunk, hogy tanítsunk, de most, ebben a modulban az,
hogyan éred el ezeknél az embereknél, akik követnek téged ebből az
okból, hogy megnézzék azt a másik dolgok, amit csinálsz?

A termékeket, a szolgáltatást, a lehetőséget, hogy egy plusz bevételhez jus-
sanak a család számára és talán másoknak is segítsenek ugyanezt megtenni.

Oké?
Szóval ez az egész modul arról szól, hogyan keltsük fel az érdeklődést és
kezdeményezzünk beszélgetést. Az utolsó videóban arról beszéltünk, hogy
ne szpemelj a termékkel! Ne szpemelj a lehetőségeddel! Ne szemetelj
ezekkel a dolgokkal! Az emberek olyanok, hogy „Nos, megpróbálom rávenni
az embereket arra, hogy megnézzék, mim van. Valamikor beszélnem kell
erről, nem?” A válasz: igen, de olyan módon kell ezt megtenned, hogy
felkelts a kíváncsiságot és az érdeklődést, nem tukmálásként. Ez egy nem
kívánatos tukmálás. Más szavakkal, legtöbbször, amikor az emberek
meghallgatják, akkor szemétnek tartják. Egy kéretlen tukmálásnak.

Engedd meg, hogy mondjak néhány különböző példát arra, hogyan lehet
érdeklődést felkelteni:
Az egyik: Mik a network marketing termékeid és szolgáltatásod előnyei,
amiről anélkül beszélhetsz, hogy megsértenéd a vállalati termékekre
vonatkozó állításokat, és anélkül, hogy elmondanád nekik, hogy neked van

egy megoldásod? Anélkül, hogy elmondanád nekik, pontosan milyen ter-
méked van és anélkül, hogy információt adnál nekik a termékről. Mondok

neked egy példát!
„Évekig küzdöttem azzal, hogy leadjak a súlyomból. Nem találtam
olyan módot, amivel fogyhattam volna, de végre ráleltem és most hálás
vagyok, mert 7 kilóval lettem kevesebb az elmúlt 15 napban. Ez nagyon
szuper!”

A legtöbb ember azt mondja a network marketingben , hogy „7 kilót fogy-
tam az elmúlt 15 napban. Kérdezd meg, hogyan! Hadd osszam meg veled!

44. oldal

Hadd tegyem meg! Hadd adjak neked megoldást! Itt van a termék és már
díjat is nyert!” és ehhez hasonlókat. Mindenki azonnal elfordul tőle.

Szóval, ha a termék vagy szolgáltatás előnyeiről beszél anélkül, hogy

elárulnád nekik a termék nevét vagy a szolgáltatást, az emberek kapcso-
latba fognak veled lépni. Még a kommentekben is azt mondják, hogy „Nos,

beszélj még róla! Hogy csináltad? Én is ennyit akarok fogyni!” Tudod, min-
dannyiunkat érdekelnek, mit mondanak mások. Szóval amikor az emberek

megosztanak valami pozitívat, ami egy terméked vagy szolgáltatásod miatt
történt, és mindannyiótoknak van pozitív élménye, ami a terméketek vagy a
szolgáltatásotok miatt történt, ugye? Máskülönben nem használtátok, igaz?
Szóval gondolj azokra a pozitív dolgokra, amiket megemlíthetsz, anélkül,
hogy azt mondanád, „Itt van a termék, ami ezt lehetővé tette. Itt van a
szolgáltatás, ami ezt lehetővé tette.” Csak hagyd ezt el!

Két dolog fog történni. Az egyik, hogy az emberek úgy válaszolnak, hogy
„Nos, ne hagyj minket lógva! Mit csináltál?” Ne válaszold meg a kérdést az
egész világ előtt! Inkább személyes üzenetben adj választ annak a
személynek, oké? Szóval ne mindenki előtt válaszolj! Tartsd fenn a
kíváncsiságot a nyilvános felületen és aztán kezdj beszélgetést.
„Nos, ha valóban érdekel, szívesen! Megoszthatom veled, mit használtam
annak érdekében, hogy két hét alatt 7 kilót fogyjak. Hány kilót szeretnél
Te leadni?” És elkezded a beszélgetést. „Mit próbáltál már ki?” Kérdések,
újabb kérdések. Tanácsadóként viselkedsz. „Milyen más dolgot próbáltál
már? Mik a céljaid? Mit szeretnél tenni?” Ó, oké, oké! Aztán elkezded a
terméked felé vezetni.
A célunk a képzés és megértés elérése, igaz? Vedd rá őket, hogy
kérdéseket tegyenek fel és fognak.

Kétféle ember fog válaszolni, akik a termékeidről és a szolgáltatásodról
irányított posztokat érdemelnek ki. Kétféleképpen fognak válaszolni.
Az egyik, „Nos, mondd el nekem! Akarom!”
Itt egy példa. Ha azt mondod, „Tegnap este láttam életem legjobb filmjét

a moziban.” És ennyiben hagyod a dolgot. Mi fog történni? Mindenki azt fog-
ja kérdezni, „Nos, mi volt az a film?” Ez pontosan ugyanígy működik a te

világodban is!
Nos, ez nem olyan, amit mindig csinálnod kellene.
Ha mondjuk 4-6 alkalommal posztolsz naponta, ezt csak egyszer csináld
a 4-6-ból. Ne csináld állandóan! De egyszer igen. Egyszer csináld! Oké?

45. oldal

A termékeidnek és szolgáltatásodnak vannak előnyei.
Szeretném, ha elvégeznél egy gyakorlatot! Szeretném, ha felsorolnál
minden egyes lehetséges előnyt, ami csak eszedbe jut a termékeidről és
a szolgáltatásodról, oké? Szeretném, ha beszélnél ezekről, tudod,
készíts posztokat melyek erről szólnak, de anélkül, hogy elárulnád,
hogyan készültek, anélkül, hogy elárulnád a termék nevét, anélkül, hogy
elárulnád a cég nevét, minden konkrétum nélkül.

Azáltal felkeltjük a kíváncsiságukat, amit kérünk tőlük, hogy megtegyenek.
Megkérjük őket, hogy lépjenek előre és azt mondják: „Nos, engem ez
érdekel!”. De nem fogod arra kérni őket, hogy „Ha érdekel a dolog, küldj
egy privát üzenetet!”

Nem, nem teszünk ilyet! Ez a 77 ember egyik legnagyobb titka.

A LEGNAGYOBB TITOK: NE MONDD EL NEKIK! NEM ELTITKOLOD ELŐLÜK,

DE NEM IS POSZTOLOD KI!

Ne mondd nekik: „Ez a termék megoldás lesz a problémádra! Ha érdekel,
kérdezz meg, hogyan!” Mindenki reakciója: „He?” De ha azt mondod: „Van

egy barátom, akinek megmutattam egy terméket, ami megoldást nyúj-
tott a számára és most olyan boldog!” Rendben? „Imádom, amit

csinálok! Nagyszerű az életem!”

(1) Az emberek az egyik módon válaszolni fognak a két lehetőségből.
Lehet, hogy hozzászólnak a poszthoz, kommentelni fogják, oké? Ha ezt
teszik, ne válaszolj! Ne a hozzászólásoknál!
Szóval az egyik mód, hogy ott fognak válaszolni. Ha ezt teszik, akkor válts
át privát üzenetre. „Ha tényleg érdekel, meg tudom neked mutatni,
hogyan juthatsz hozzá!”
(2) A másik mód, ahogy kapcsolatba lépnek veled, nem a poszthoz tartozó
hozzászólásokban történik, hanem privát üzenetet küldenek neked. Azt
fogják mondani, hogy „Posztoltál erről a dologról, és meg kell mondjam,

kíváncsi lettem. Hogyan tudok olyat szerezni? El tudod mondani, hogyan ju-
tottál hozzá? Adsz róla információt?” És beszélgetni kezdesz vele.

46. oldal

(3) A harmadik mód, különösen, ha van olyan terület, ami „a termékről”
szól és ott szerepel a kapcsolatfelvételi információ, akkor lehet, hogy SMS-t
küldenek, vagy email-t. Bármilyen közösségi felületen legyél is, kapcsolatba
fognak veled lépni. Oké? Csak ezzel a módszerrel, tonnányi vásárlót fogsz
szerezni. És ma, a network marketing történelmében leginkább most
fontos, hogy vásárlókat gyűjts és mindenkinek megtanítsd a csapatodban,
hogy több vásárlót gyűjtsenek mint csak értékesítőt.

A következő gyakorlat, amit szeretném, ha elvégeznél: készíts egy listát
az előnyökről! Minden előnyről, amit azért élvezel, mert ehhez a céghez
tartozol.

Néhány előny olyan például, hogy „Másnak dolgozom, de olyan izgatott

vagyok! El tudtam indítani egy kis üzletet másodállásban és nem kellett ot-
thagynom a munkahelyem és az álmaim felé haladok. Ez annyira nagyszerű!

Szeretem az életem! Boldog hétfőt!”

Vagy bármi ehhez hasonlót. Alkalmanként írsz egy ilyen posztot, tudod, a
többi posztod közé, amikor az énmárkádról beszélsz, írsz egy hasonlót, vagy
felteszel egy képet magadról és a gyerekeidről, ahogy iskolába viszed őket
reggel és megálltok reggelizni. „Olyan boldog vagyok, hogy megtehetem
ezt, ahelyett, hogy ingáznom kellene a munkába.”

Vagy egy gyerekeivel otthon maradó anya azt tudja mondani, hogy „Nem
volt sok lehetőségem, amikor otthon akartam maradni a gyerekekkel,
hogy neveljem őket, foglalkozzam a háztartással és vállalkozó is
lehessek egyszerre. De megtaláltam a módját és szuper boldog
vagyok!” De ne add oda a történet többi részét! Ez a kritikus pont! Ne
mondd el nekik, hogyan csináltad! Csak arról beszélj, hogy mit élvezel
benne!

Szóval az előnyök. Gondolj az előnyökre! „Olyan izgatott vagyok! El
tudtam kezdeni egy üzletet, ahol hatalmas mértékű támogatást kapok!
Úgy tanulhatok, ahogy előre haladok. Rugalmas. Barátokat szereztem,
akikkel naponta együtt dolgozhatok. Tanulok és fejlődöm minden egyes
nap. Olyan nagyszerű, hogy tudok mellékállásban pénz keresni és a
saját főnököm lehetek!”

47. oldal

De nem mondod azt, hogy „Csatlakozz hozzám!” Nem mondod ezt! „Csak

három embert keresek!” Nem mondom, hogy „Ha te is szeretnél megsz-
abadulni az ingázástól, csatlakozz hozzám! Ha több időt szeretnél a csalá-
doddal tölteni, ez egy nagyszerű üzlet lesz a számodra!” Ne csináld a má-
sodik részt! Csináld az elsőt, de ne csináld a második részt!

EZ A KÖZÖSSÉGI MÉDIA MESTERFOGÁSAINAK A LEGNAGYOBB TITKA.

Képesnek lenni felkelteni mások kíváncsiságát, elszórni a morzsákat oly mó-
don, ami megragadja a képzeletüket és utána elinduljanak: „Hogyan tudják

ezt elérni? Én is akarom! Én is a saját főnököm akarok lenni! Nem hiszem,
hogy meg tudom tenni. Képes akarok lenni arra, hogy ez megtörténjen, de
eddig nem hittem, hogy ez lehetséges!”

Szóval ezek a dolgok, ezek a szempontok valóban körülöttünk vannak.

Megmutatják az életed, a sok előnyt, az érzelmi gazdagságot, az anyagi sz-
abadságot, és a szabadidőd. De ne mondd el nekik a sztori többi részét! Ne

próbálj meg aranyos lenni azzal, hogy „Ha tudni akarod a sztori folytatását,
küldj egy üzenetet!” Csak hagyd el! Építsd fel, a többi brand-del kapcsoltos
poszt, a fotók, az interjúk és minden más dolog között. Beszélj annak az
előnyeiről, amit a termékekkel és az üzleti lehetőséggel teszel oly módon,
hogy felkeltse az érdeklődést.
Szóval ez az első terület.

(B) A MÁSODIK TERÜLET, AMIKOR TE LÉPSZ VELÜK KAPCSOLATBA.

Mondjuk, elkezdted felvenni a kapcsolatot emberekkel. Elkezdtél

barátkozni velük és ők elkezdtek válaszolni a dolgaidra, és időnként beszél-
gettek. Lájkolsz, kommentelsz. Ezt váltogatod és ez már megszokott tőled.

És ők mégsem léptek veled kapcsolatba.

Feltehetsz nekik néhány kérdést privát úton. Küldhetsz nekik egy
közvetlen üzenetet, ami kb. úgy hangzik:
„Kíváncsiságból kérdezem, neked is van egy üzleted? Gondoltál már
arra, hogy legyen egy saját üzleted? Mit csináltál már a vállalkozói
területen, mivel olyan okosnak tűnsz.”
48. oldal

Ismét, ez dicséret, mindig arról beszélünk, hogy megdicsérjük őket.
„Nagyon, nagyon okosnak tűnsz. Mit dolgozol? Az egyetlen oka, amiért

kérdezem, mert vállalkozónak tűnsz.”

(a “nagyon okosnak tűnsz” helyett talán lehetne: “igen jártasnak tűnsz”, “látom van
tudásod ezen a területen”, “kiváló megfigyelő képességed van” - a szerk.)

És kezdj el velük egy vállalkozói beszélgetést!
Dicsérd meg őket és kezdj egy beszélgetés a vállalkozói létről. Vagy arra
alapozva, hogy ismered a profiljukat, arra alapozva, hogy figyeled az
életüket a közösségi médián, felmerül benned, hogy ez a személy
különösen sokat profitálhatna a termékeidből vagy a szolgáltatásodból.

Mondhatod,

„Nézd, nem beszélek erről a közösségi médián, de látom, hogy ezt és

ezt és ezt és ezt csinálod. Van egy termékem, amiről úgy vélem, segí-
thet neked. Egy céget képviselek, akié ez a termék. Kipróbálhatnád.”

Szóval, beszélgetéseket kell kezdeni; kezdeményezni, miután már kapcso-
latba léptél velük. A legnagyobb hiba, ha szerzel egy barátot és azonnal

elindulsz azon az úton: „Hé! Elég nyitott vagy? Hé! Akarsz saját üzletet
indítani? Hé! Akarsz egy olyan terméket, ami válasz a szükségleteidre?”
Próbálj meg ne azonnal arra menni, mindenki azt fogja mondani: „Ó, ne
már! Még nem is ismerlek!” Ha valaki, aki még nem is ismer engem, de
feltételezésekbe bocsátkozik, az olyan támadó.

Másik dolog, amit tennék, és láttam a csúcson lévő embereket, akikkel in-
terjút készítettünk, hogy amikor képbe jön a földrajz, így építenek

nemzetközi üzletet, vagy nem feltétlenül nemzetközit, hanem csak a váro-
suk határain túl. Megnézik, ki honnan való és miután kiépítettek egy bizalmi

kapcsolatot, nem azonnal, hanem bizalmi kapcsolat építés után. Mondjuk,
ők a texasi Dallasban laknak és bizalmi kapcsolatot kezdenek építeni
valakivel a floridai Orlandoból. Elkezdenek kérdéseket feltenni.
(földrajz: ki hol lakik- a szerk.)

49. oldal

„Figyelj! Kérdezhetek tőled valamit? Látom, Orlandoban élsz. Dallas-
ban van egy üzletem. Azt tervezem, hogy kiterjesztem az üzletemet Or-
landoba. Nem vagyok benne biztos, hogy amit kínálok, az működni fog

az orlandoi embereknél, hogy érdekelni fogja őket. Megtennél nekem
egy szívességet? Ha én te lennék, ha megosztanám veled, mit csinálok,

megmondanád nekem, hogy tudjam, ha úgy gondolod, hogy ez működne-
e az ottani piacon vagy sem? Megosztanád velem a meglátásod? Elmon-
danád a véleményed? Nagyon érdekelne! Mennyire vállalkozóak az em-
berek Orlandoban általában? Általában keresik a lehetőségeket? Kere-
sik, hogy mellékállásban mit lehetne csinálni? Vagy lényegében munkát

keresnek? Mi a véleményed?” És így elkezdesz velük egy beszélgetést.

Ha nemzetközi vagy, ha az üzleti lehetőséged nemzetközi, ez hihetetlen,
mivel a világ minden részéről fogsz embereket vonzani. Mondjuk, a céged

nyitva van Németországban, és van egy barátod vagy követőd vagy ra-
jongód, akivel kapcsolatban állsz Németországban. Mondd neki, „Mesélj

nekem Németországról! Milyen? Hogyan gondolkodnak az emberek? Vál-
lalkozókedvűek? Keresnek lehetőségeket?” Ezután már beszélhetsz a ter-
mékedről vagy a szolgálatatásodról. „Érdekelné ez az embereket? Elmon-
dod?” Beszélgetni kezdesz róluk, amikor a földrajz képbe kerül.

Lehetőséget keresel, hogy kiterjeszd az üzleted Németországban;
lehetőséget keresel, hogy kiterjeszd az üzleted Chicagoban, vagy Dallasban,
vagy Olaszországban, vagy Orlandoban, vagy bárhol, és elkezdhetsz egy
beszélgetést. Ezt repülőgépeken szoktam csinálni. Minden alkalommal,
amikor repülőre szálltam, ez egy jó közösségi média forma, igaz? Felszállok
egy gépre és azt mondanám: „Hol laksz?” És elmondják, mire én „Óh,
egek! Éppen ott szeretnék a cégemmel terjeszkedni”, akármelyik város
legyen is az. „Mesélj nekem a városról! Mesélj nekem erről! Mesélj
nekem arról! Gondolod, hogy – a termék, amit képviselek, független
értékesítőket keresek, akik segítenének nekem a helyi piacon a termék
terjesztésében. Ismersz valakit, akinek van vállalkozói vénája?”

Szóval beszélgetést kezdek erről, amint egy kicsit szóba elegyedtünk. Meg
fogják kérdezni, hol élek. Én megkérdezem tőlük, ők hol laknak és máris
lesz egy közös alapunk, ahonnan elindulhatunk. A közösségi média

megengedi, hogy ugyanezt tegyük egészen más szinteken. Az egyik a földra-
jz, a másik közös érdeklődés, tudod, azok a közös pontok, amiket már meg-
találtunk.

50. oldal

Itt van az általános alapelv. Minél többet beszélgetsz, annál eredménye-
sebb leszel. Ha megáll a beszélgetés, megáll az üzleted.

Ezért stresszel olyan sok ember és érdeklődik olyan tanfolyamok iránt, mint
ez is, mivel segít nekik, hogy több emberrel tudjanak beszélni és ne csak a
három családtagjuk és hat barátjuk támogassa vagy éppen ne támogassa
őket abban, amit csinálnak.

Szóval, amikor a termékeidről és a szolgáltatásodról van szó, közületek

néhányan mintákat próbáltatnak.

Ha van a cégedben ilyen lehetőség, láttuk a 77 megkérdezett személyt,
közülük sokan termékmintákat adnak kipróbálásra. Más szavakkal, „Ha
küldök neked termékmintát, kipróbálnád és elmondanád róla a
véleményed?” Dobj be egy termékmintát a postaládába, ha igent mondott!
Érted, mire gondolok? A kipróbáltatás nagyon-nagyon jól működött.

Emberek véleményének megkérdezése: „Mondd el nekem a

véleményed!”

Ezt is megcsinálhatod. Néha az üzenőfaladon is megteheted, nem csak

privát üzenetben. Megkérdezheted az embereket, hogy vállalkozó kedvűek-
e? Kikérheted a véleményüket a saját üzletről az alkalmazotti léttel szem-
beállítva! Felméréseket készíthetsz, feleletválaszolós felméréseket arról,

hogy mi fontos számukra? Ezen keresztül kapcsolatba léphetsz velük és
beszélgetést kezdhettek egymással.

Mindez a téma körüljárása.

• Előnyöket sorolunk fel széles kategóriákban a termékekről, az üzleti
lehetőségről, a szolgáltatásokról anélkül, hogy elmondanánk a sztori többi
részét.

• Azokon a dolgokon keresztül kapcsolódunk, ami közös, ami hasonló ben-
nünk. Más szavakkal, ha valakit nagyon érdekelnek az autók és a brand-em

részben autókkal kapcsolatos, akkor elkezdünk offline beszélgetni.
• Nagyon fontos, hogy ne az üzenőfalon keresztül, a nyilvános csatornán
beszélgessünk, hanem privát üzenetben.

Talán Skype-on, What's App-on, üzenetben vagy akárhogy lépünk kapcsolat-
ba. Minél többet tudsz a közösségi médián kívül kapcsolódni, bármelyik

közösségi médiának legyél is tagja, minél jobban tudsz kapcsolódni, minél

51. oldal

több kapcsolatot tudsz kiépíteni, annál több igazi beszélgetést tudsz

folytatni. Egy adott pontnál azt fogod mondani, „Beszélhetnénk tele-
fonon? Beszélhetnénk a Skype-on? Átváltunk a What's App-ra és

beszélünk ott? Mivel van néhány kérdésem, amit meg szeretnék tőled
kérdezni!”

Sokszor fordult elő velem a közösségi médián szerzett tapasztalataim során
és ez megváltoztatta a dolgokat. Történt veled már ilyen? Van egy barátod a

Facebookon, mondjuk, és lájkoljátok egymást oda-vissza, oda-vissza és vé-
gre azt mondod, nos, a manóba ezzel, miért nem beszélgetünk egyet?

Felveszed a telefont, beszélgettek egymással és teljesen más lesz a dolog.

Most már, ha látod a posztját, egészen más lesz az érzelmi kapcsolatod az-
zal a személlyel.

Szóval az előnyökről fogunk posztolni. Ismét, csak egy alkalommal tegyük

ez a négy-hat posztból!

A többihez nincs egzakt utasítás. Ki kell dolgokat próbálni és meg kell nézni,
mi működik és mi nem. Az értékek kombinálása és a kíváncsiság
felkeltése a titok nyitja.

Előnyök, haszon, bizalom – ezek a dolgok keltik fel az érdeklődést és fogja
bátorítani az embereket, hogy kapcsolatba lépjenek veled.

De te is felveheted velük a kapcsolatot, ha a bizalom, a földrajz, a közös
érdeklődés alapján kerestél rájuk: „Figyelj csak! Szeretném 10 emberrel
kipróbáltatni a termékemet azon a területen, ahol te laksz. Lennél te
az egyik közülük? Próbáld ki! Elpostázom neked. Igazán nagyszerű
lenne!” Ha van termékmintád, hidd el mekkora különbséget jelentene, ha
ezt megtennéd. Kérdezd meg az embereket a véleményükről!

Egy másik dolog, amit emberek tesznek – együttműködést keresnek. Tudod,

együttműködési lehetőséget keresnek másokkal. Mondd azt, „Figyelj! Sz-
eretem az energiáidat, szeretem a rezgésed! Egy projekten dolgozom.

Gondolkodnál azon, hogy lenne-e kedved velem együttműködni benne?

Segítenél kidolgozni – megcsinálni a jelentésemet és kidolgozni a pro-
jektet? Elmondanád a véleményed? Elmondanád a meglátásaidat?”

52. oldal

Kezdj velük beszélgetést!

Olyanokkal kezdj beszélgetni, akik felkeltik az érdeklődésedet, akár te lép-
sz velük kapcsolatba, akár ők veled.

(1) De itt az igazi kulcs! Ha azt szeretnéd, hogy ők lépjenek veled kapc-
solatba, akkor ne add ki nekik az összes információt a Facebookon,

vagy más közösségi médián. Hagyj üresen részeket, hogy kérdéseket
tehessenek fel neked! Ne add oda nekik az összes információt!
(2) És másodszor, a legnagyobb alapelv itt az, hogy ne kezdj bele addig a
beszélgetésbe, amíg nem alakítottál ki egy bizonyos szintű bizalmi
kapcsolatot! Ne kezdj bele addig a beszélgetésbe, amíg nem vagytok

kölcsönös barátok és nem beszélgettetek még másról! Először más dol-
gokról beszélgessetek! Nem hozakodhatsz vele elő, hacsak nem ők lép-
nek először és mondják, „Szeretem az életed! Úgy akarok élni, ahogy

te! Kérlek, mondd el, hogy csinálod! Kérlek, kérlek, kérlek, engem ez
érdekel!”

Az igazi alapelv az, hogy először bizalmi kapcsolatot kell kiépíteni. Amikor
növeled a hálózatod, először egyéni bizalmi kapcsolatokat építs ki, mielőtt
a termékről, a szolgáltatásról, az üzleti lehetőségedről, vagy bármelyikről

beszélgetést kezdeményezel. Bizalmi kapcsolatot építhetsz ki a brand-ed-
del. Bizalmi kapcsolatot építhetsz ki közös érdeklődési körről beszélgetve.

Bizalmi kapcsolatot építhetsz ki arról beszélve, mi történik a vállalkozói
területen világszerte. Bizalmi kapcsolatot építhetsz ki arról, mit gondolsz a
közösségi média felületén lévő változásokról? Bizalmi kapcsolatot építhetsz
ki úgy, hogy a technológiáról beszélsz. Bizalmi kapcsolatot építhetsz ki,

miközben a Trónok harcáról beszéltek. Nem számít. Építs bizalmi kapcsola-
tot és bizonyosodj meg arról, hogy egy adott ponton ez át fog fordulni, és

most már nem csak valakivel beszélgetsz, akivel kapcsolatba léptél, hanem
olyan valakivel, akivel mélyebb kapcsolatod van.

És aztán, amikor úgy érzed, hogy helyes (kialakult a bizalmi kapcsolat - a szerk.),
azt mondhatod, hogy „Hé!” és beszélgethetsz vele, kérdéseket tehetsz fel
neki a termékeddel, a szolgáltatással, a vállalkozói léttel kapcsolatban vagy
arról, milyen, amikor valakinek saját cége van. „Figyelj! Nagyon okos

vagy (helyette talán jobb lehet: “tetszik, ahogyan látod a dolgokat” - a szerk)! Gon-
doltál már valaha is arra, hogy ilyet csinálj?”

Mi a célunk ezzel az egész folyamattal? Végül is azért vagyunk itt, hogy
segítsük a megértésüket. De itt olyan sok a reklámozni való. Annyi a spam!
Annyi a hülyeség! Abban a pillanatban, amikor így csinálsz, amikor nem

53. oldal

kapcsolódsz igazán és reklámozni kezdesz, az a pillanat, amikor egy online
idiótává válsz és elfutnak tőled. Oké?

Légy türelmes! Légy kedves! Légy kitartó! A legjobb módja, hogy érdek-
lődést keltsünk, ha a termékek és a szolgáltatás értékeiről beszélünk

anélkül, hogy konkrét megoldási javaslatot adnánk nekik, vagy megadnánk a
cég nevét, a termék nevét, vagy bármi hasonlót; csak bizalmon és közös
érdeklődésen alapulva. Földrajzi összeköttetésen, termékmintákon és a
véleményük megkérdezésén keresztül, „Figyelj, információt gyűjtök
azért, hogy jobb döntést tudjak hozni egy dologról, amit üzletszerűen
szeretnék csinálni. Hajlandó lennél segíteni nekem ezzel?”

Ez, hölgyeim és uraim egy befektetés a birodalmatok felépítésébe. Ez egy
befektetés abba, hogy network marketing szakemberekké váljatok. Ez egy

befektetés abba, hogy soha ne kelljen azon aggódnotok, hogy legyenek em-
berek, akikkel beszélhettek. Eleinte talán azzal a reménnyel csináljátok,

hogy néhány emberrel több csatlakozzon hozzátok.

Az igazi haszon, az igazi érték azok a barátságok lesznek, amelyek kialakul-
nak, az érdekes emberek, akikkel találkoztok, az új információ, ami eljut

hozzátok, az öröm, hogy állandóan a szenvedélyetekről beszélhettek em-
bereknek. Amikor a márkádról lesz szó és a hasonló gondolkodású em-
berekről vagy a közösségről, amit építeni fogsz. Ezek hihetetlen dolgok! És

tudod mit? Az emberek, a folyamat részeként állandóan csatlakozni fognak
az üzletedhez. Állandóan azt fogják mondani, „Igen, én! Hadd tartsak
veled ebben a kalandban!” Állandóan vásárlókat fogsz csatlakoztatni.

Szóval, ha komolyan gondolod, hogy egy network marketing üzletet
építesz, azt mondom neked, hogy ez a folyamat napi 1-2 órát vesz

igénybe.

De ez életed köztes óráiba belefér. Kiválaszthatod az időpontot, mikor épít-
ed a brand-ed. Ez az egyik legnagyszerűbb dolog! Állandóan azt mondom a

gyerekeimnek, hogy az egyik legfontosabb dolog, amit csinálhatsz, hogy
kiépíted a brand-ed és a közösségedet, mivel ha ezt teszed, soha többé
nem kell egyetlen napot sem dolgoznod az életben! Ha ezt megteszed,
akkor kapcsolatba tudsz lépni velük, hogy képesek legyenek értéket vinni az
életükbe, vagy el tudsz nekik adni valamit, beszélni tudsz velük valamiről,
segítesz megoldani egy problémát vagy bármi is legyen az. Hatalmas dolog,
képesnek lenni arra, hogy ezt megtehessük!

54. oldal

Szóval ez egy élet-készség. Ma lehetőségünk van arra, hogy lényegében nul-
la forintból megtegyük ezt. Van okostelefonod, tableted, számítógéped, van

wi-fid, vagy egyéb internet hozzáférésed, használhatod ezt a globális
közösségi médiát, kifejlesztheted a képességet és nyerhetsz!

Hadd foglaljam össze számodra. A cél a képzés és a megértés. Ez a célunk.
Szeretnénk, hogy ezek az emberek, akik a közösséged tagjai, a barátaiddá,
a követőiddé, a rajongóiddá, a jelöltjeiddé váljanak.

Olyan módon tesszük ezt, hogy másolható legyen. Egész idő alatt részben
vállalkozó leszel, részben tanácsadó, és minden áldott nap beszélgetni
fogsz, virtuálisan a kapun kívül (tehát nem személyesen, nem találkozva valahol
egy bizonyos helyen a személlyel - a szerk) minden egyes nap úgy, hogy az
közelebb visz a céljaidhoz. Oké?

Adok nektek néhány feladatot, ami keresztül visz a folyamaton.
Szeretném, ha magatokévá tennétek ezt, talán jegyzeteljetek! Készülj
fel arra, hogy elegáns módon legyél képes beszélgetést kezdeményezni!

És aztán, a következő modulban arról fogok beszélni, mit kezdj azokkal

a személyekkel, akik most már jelöltek. Hogyan mondd el a nekik a sz-
toridat úgy, hogy az segítsen nekik meghozni a döntést, hogy vásárlóvá

vagy értékesítővé váljanak. Oké?

Nézd át a jegyzeteidet! Ha néhányszor meg kell ismételned ezt a részt,

tedd azt! Ez a személyes tapasztalatom összefoglalása és azé a 77 em-
beré, akivel interjút készítettünk. Ez a titkos receptje annak, mi teszi

mindezt lehetővé.

Oké, amikor visszatérünk, jön az 5. modul és megtanítjuk nektek, hogyan
lehet behozni azokat a vásárlókat és az értékesítőket az üzletbe.

55. oldal

Social Media Mastery Module 5
Közösségi média 5-ös modul

Üdv az 5. Modulnál.
Ebben a modulban arról fogunk beszélni, hogyan lehet elérni, hogy azok
a személyek, akik most jelöltek, a közösségi médiákon lévő jelöltjeid,

vásárlókká vagy értékesítőkké váljanak.

Szóval, vannak azok az emberek, akik érdeklődnek. Más szavakkal, meghív-
tuk őket, felkeltettük az érdeklődésüket; most hogyan tudjuk elérni, hogy

tovább lépjenek?

Hogyan éred el, hogy ezek az emberek előre haladjanak, meghozzanak egy
döntést, eléggé képzetté váljanak ahhoz, hogy döntsenek és vásárlókká
vagy értékesítőkké váljanak?
Néhányan azt kérdezik,
“a vásárlókra vagy az értékesítőkre fókuszáljak?” A válasz: mindkettőre.
A tisztánlátás kedvéért elmondom neked a következőt. Én a régi iskolából
jöttem, ahol a lényeg a hálózat növelése volt. Nem igazán a vásárlók
gyűjtéséről szólt. Igen, mi megcsináltuk. Igen, a szükséges rossz miatt
megtettem. Lesz 10 vásárlóm, mert 1000 embert akarok, akikből lesz
legalább 10 vásárló, oké?
Mindig az volt a filozófiám, hogy minél nagyobbra tud nőni a hálózat, ott
van az ugródeszka, ott van a hatalmas lehetőség, ott van a több pénz, így
oda fogok fókuszálni, és csak aztán fogok visszatérni a vásárlókhoz. De meg
kell neked mondanom. Mostanában történt néhány dolog.

Volt néhány széles körű felmérés az iparágunkban arról, hogy az emberek
miért csatlakoznak a network marketinghez, milyen módon, mi a belépési
pontjuk, és az okról, miért maradnak. A legérdekesebb dolog derült ki ebből
a felmérésből.
(1) Néhányan vásárlóként csatlakoznak. Csak a termék miatt. De a
lehetőség miatt maradnak.

Termék-rajongókká válnak. Magának a terméknek válnak a lelkes ra-
jongójává, és ettől beindul a képzelőerejük.

56. oldal

Oké, kapcsolatba kerülnek emberekkel, - nos, talán meg tudom ezt osztani
néhány emberrel. Szóval a termék miatt csatlakoznak, de a lehetőség miatt
maradnak.

(2) De ugyanennyien csatlakoznak a lehetőség miatt, és bármilyen okból
nem akarnak szembenézni a félelmeikkel, hogy hálózatot építsenek,
a termék miatt maradnak.

Tehát, egyenlő mértékű a kétféle belépési pont és az okok, amiért marad-
nak – egyelő mértékű.

Szóval, itt a statisztikák tanulsága, amire mostanában fény derült: a leg-
nagyobb szem-felnyitó számomra, hogy oda kell menni az emberekhez, ahol

tartanak. Ha ellenállnak ennek a vállalkozási lehetőségnek, akkor ők még
nem készek, hogy vállalkozókká váljanak, ha félnek, ha túl sok félelmük
van, túl sok kétségük, túl bizonytalanok, de érdeklődnek a termékek iránt,
menj tovább és legyen ott a beléptetési pontod; fantasztikus.

De ne félj beszélni a lehetőségről! Sokan csak a terméket használják – csak
a termékre fókuszálnak, mert félnek beszélni a lehetőségről.
Nem akarom, hogy ott megrekedj! Ne használd fel ezt kifogásként, hogy
csak a termékről beszélsz, mert félsz növelni a hálózatot! Ott jön be a
lehetőség/ugródeszka az üzletünkbe!
Emlékszel, hogy beszéltünk a program elején? Mi termékeket és szolgáltatás
adunk el vásárlóknak. Mi ezt csináljuk.

Különböző módokon tesszük ezt:
(a) Mi magunk adjuk el személyesen. Használhatod a közösségi médiádat,
hogy növeld a vásárlói hálózatodat, akik egyáltalán nem vesznek részt
az értékesítési hálózatban. Oké? Ez az egyik módja, ahogy csináljuk.
(b) Létrehozunk egy értékesítőkből álló hálózatot, akik ugyanezt
csinálják.
(c) Növeljük ennek a hálózatnak a termelékenységét. Úgy értem, ha van
két hálózat, az egyik sokat árusít, a másik nem, nos, akkor van két
hálózat, aminek teljesen eltérő értéke van. Szóval nem a hálózatnak

57. oldal

van értéke, hanem a termékek és szolgálatatás mennyiségének, ami a
hálózaton keresztül eljut a vásárlókhoz, oké?

Amikor ezt megérted, segíthet neked, hogy egy kicsit megváltozzon a gon-
dolkozásod, amikor lehetséges jelöltekre nézel.

Lesznek emberek, akik csak azok – nem tudnak most értékesítőkké válni, de
érdeklik őket a termékek. Ne éreztesd velük, hogy ettől kevesebbek
lennének, nem vállalkozók, vesztesek, mivel csak a terméket akarják
használni.

Hagyd, hogy használják a terméket és maradj velük kapcsolatban a
közösségi médián keresztül. Mutasd meg nekik, mi történik az üzletben, az
életben, a sikersztorikat és minden mást is, és remélhetőleg ahogy egyre
több kapcsolódás történik, egyre több bizonyítékot látnak a közösségi

médián, meg fogják hozni a döntést, hogy azt mondják: „Nos, talán elkez-
dem ezt megosztani velük.”

Különösen, ha meg tudod mutatni nekik, hogyan tudtad használni a
közösségi médiát a marketing off-line formájával egyetemben. Ötvözted a
kettőt.

(1) Mivel néhányan, amikor először egy pillantást vetnek a network mar-
ketingre, aggódnak, hogy nem ismernek elég embert. Nos, ezek az

erőfeszítések segíteni fognak neked, a velük folytatott beszélgetés
során, hogy azt mondhasd, „Nézd meg, mit csináltunk együtt! Meg
tudod csinálni ugyanazt, amit én tettem?” És az emberek azt fogják
mondani, „Nos, talán meg tudom. Hadd próbáljam meg!” Így,
függetlenül attól, hol kezdenek, tipikusan más okból maradnak, és ez
50/50. Tehát vásárlók vagy értékesítők.

(2) A második ok, amiért a vásárlók nagyon-nagyon fontosak a mai vis-
zonyok között, mivel sok-sok éven keresztül a nagyvállalatok azt a

törvényszerűséget követték, ami a network marketingen belül alkottak,
és kimondta, hogy az értékesítők vásárlók is – és ez rendben is van, te
építhetsz egy csapatnyi embert, akik értékesítők, és a saját vásárlóik,
és ez a belső fogyasztás rendben van.

58. oldal

(3) És újabban, a szabályokat hozó ügynökségek azt mondták, hogy „Mi
előnybe részesítjük, hogy vannak vásárlóid a hálózaton kívülről, egy
jelentős mennyiségű külső vásárló, akik nem értékesítők.”
Szóval a vállalatok csak ilyenek, oké? És vigyázzatok, akik ezt nézitek, hogy

a vállalataitok alkalmazkodni fognak a szabályokat hozó ügynökségek legú-
jabb véleményéhez, hogy még nagyobb hangsúlyt fektessenek a vásárlókra,

akik nincsenek kapcsolatban az értékesítési hálózattal.

Szóval ez az egész folyamat, a közösségi média használata, segíteni fog ab-
ban, hogy ebből az okból még több vásárlód legyen, vagy a szervezeted

szélesebb legyen.

Szeretném, ha elképzelnél mindenkit az értékesítési hálózatodban,
amint növeled világszerte és 10, 20, 30, 50, 100 vásárlód van. Képzeld
el annak a nagyságát, a mennyiségét, a termelékenységét, az ebből
származó bevételt, a kiszámíthatóságát – ez masszív. Oké?

A jó hír az, hogy azonosítani tudjuk azokat az embereket, akik nagyszerű

jelöltek lehetnek az üzleted számára. Ezt már megtanultuk a négyes mod-
ulban. Beazonosítottuk az embereket, akik most jelöltek a termékek

megvásárlására vagy az üzlet építésére. Mit is csinálunk most, hogy ezek az
emberek vásárlókká vagy értékesítőkké váljanak?
Itt jön a jó hír. Ez az egyik terület, ami off-line és on-line lényegében

ugyanaz a dolog. Beszélek erről a Go Pro című könyvben; már sokan hallot-
tátok. Sok-sok éven át tanítottam.

Egyszer már meghívtad, amit megtettél, amiről a négyes modulban
beszéltünk, olyanná téve a meghívást, hogy felkeltsük az érdeklődést egy
beszélgetéshez. Be fogod mutatni a terméket vagy a lehetőséget azoknak az
embereknek. Utánkövetést csinálsz és zárni fogsz. Mindez ott van a Go Pro
könyvben.

Nem fogok nagyon részletekbe bocsátkozni a prezentációról, az
utánkövetésről és a zárásról. Azt mondom neked, hogy alapelveket fogok
mindegyikhez adni, oké? Alapelveket a bemutatáshoz, az utánkövetéshez és
a záráshoz, és néhány nüanszot a közösségi média területén, és néhányat az
eltérésekről.

59. oldal

ITT JÖN A LEGNAGYOBB NÜANSZ, A LEGNAGYOBB KULCSTÉNYEZŐ.

HOZD LE A KÖZÖSSÉGI MÉDIÁRÓL!

Amikor elkezdesz bemutatót tartani, azt ne a Facebookon tedd! Ne a
közösségi médián tartsd a bemutatót, ahol meghívtad, ahol kapcsolatba
léptél vele, ahol kialakítottad a bizalmi kapcsolatot.

(a) AMIKOR CSAK LEHET, CSINÁLD SZEMTŐL SZEMBE. Ha a városban vagy,
ahol élsz, és meghívsz valakit, mondd azt, hogy „Hé, a környéken élsz,
miért nem reggelizünk együtt? Találkozzunk és beszéljünk erről!
Nagyszerű lesz személyesen találkozni.” Oké?

Amikor csak lehet, legyen személyes. De ha nem tudsz személyesen
találkozni, próbáld meg használni az internetet szemtől szembe, lehet ez
egy skype beszélgetés, ahol a másik személy szemébe tudsz nézni és ő is
rád néz.

Előnyösnek tartom – legrosszabb esetben, ha online dolgozol, a csetelést,
oké? Ha csetelsz, privát üzenetet küldesz, ilyesmi, SMS, ez a legrosszabb
esetben – legrosszabb, legrosszabb, legrosszabb.

(b) A MÁSODIK LEGROSSZABB A TELEFONÁLÁS, tudod, telefonálni, de a tele-
fonálás olyan ósdi.

(c) A HARMADIK LEHETŐSÉG EGY OLYAN ONLINE FELÜLET LENNE, AHOL LÁ-
TOD A MÁSIK SZEMÉLYT ÉS BIZALMI KAPCSOLATOT ALAKÍTHATSZ KI.

A legjobb, amikor csak lehetséges, a személyes találkozó. Találkozzatok,
kávézzatok! Ebédeljetek együtt! Találkozzatok valamikor munka után!
Találkozzatok a hétvégén! Reggelizzetek együtt! Találj módot arra, hogy
találkozzatok és beszélgessetek, mert a személyes kapcsolódás, mert ez
része az off-line és az on-line munka ötvözésének.
Ha csak billentyűket ütögetsz és azt várod, hogy valódi bizalmi kapcsolatot
tudsz kialakítani, - ki kell alakítanod egy kapcsolatot azzal a másik emberi
lénnyel, hogy láthassa, igazi vagy és akkor bízni kezdenek benned, hogy
segíteni tudsz nekik, hogy talán együtt egy meg egyből öt lesz.

60. oldal

Talán együtt tudtok csinálni valami különlegeset, együtt tudtok működni,
csinálni tudtok valamit.
Szóval a legfontosabb kulcstényező itt azoktól az emberektől, akikkel
beszéltünk, hogy bármikor, amikor lehetséges:
• személyesen találkozzunk, és ha nem tudsz, akkor próbáld meg
szemtől szembe
• Skype-on vagy iChat-en keresztül vagy hasonlón. És ha ezt nem
teszed, akkor
• telefonon.

De ne a közösségi média felületén.

Más szavakkal, ha közösségi médián keresztül teszed, akkor az nem tűnik
igazinak, nem igazán van súlya. Ahogy le tudod szedni a közösségi médiáról,
azonnal sokkal nagyobb a súlya. Az egy teljesen más beszélgetés.

Oké? Szóval ez a kulcstényező. Én is megtapasztaltam, és mind a 77 szemé-
ly, akivel interjút készítettünk, és mind több mint 100 személyt csatlakozta-
tott, mindenki egyetért ezzel.

Le kell szedned a jelöltet a netről. Maradj a közösségi médián és

megosztod az eredményeidet – 5%-át tudod megszerezni annak az ered-
ménynek, mintha leszednéd a felületről. Oké?

(A) MOST BESZÉLJÜNK A PREZENTÁCIÓRÓL.
Bemutató. Ha egyszerűsíteni tudnám számodra ezt a dolgot, akkor minden
vállalat csinál olyat, amit te. Tudod, kiválasztod a terméket, megmutatsz
egy videót, végigcsinálsz egy bemutatót, beszélsz az üzleti lehetőségről,
megmutatod a honlapot – valamit, amit te csinálsz.

Meg van, hogy mit csinálsz. Megvannak az alapfolyamatok, amelyek a vál-
lalatodban történnek, és én nem fogok erről mélyebben beszélni, mivel

mindenkinek meg van, mit csinál. Tudod, amikor odamész, hogy csináld,
amit szoktál, bármi is legyen az, amit a cégednél szoktak csinálni. Ha nem
tudod, akkor beszélj valakivel a vállalatodnál!

61. oldal

Milyen módon ismerteted a termékedet? Milyen módszert használsz? Milyen
rendszert használsz arra, hogy meg tud osztani az üzleti lehetőséget? Oké?

De legelőször, a legfontosabb rész, hogy megvan a kapcsolat azzal a személ-
lyel, akivel a közösségi médián találkoztál, és tudsz vele beszélni, és leho-
zod a közösségi média felületéről.

A legelső dolog, amit tenned kell, hogy elmondod a saját sztoridat.
El kell tudnod mondani a saját sztoridat. Ha nem mondod el a sztoridat,
akkor nem lesz meg a lehetőséged, hogy bizalmi kapcsolatot alakíts ki ezen

a módon. Ha nem mondod el a sztoridat, nem tudsz akkora bizalmat kialakí-
tani, nem tudsz olyan mértékű hitet kialakítani, nem lesz befogadó a

személy. A sztorid elmesélése kritikus pont.

Most meg fogom neked pontosan tanítani, hogyan mondd el a sztoridat!
Nemrég volt egy nagy rendezvényem, és általában gyakorlatokat szoktam
végeztetni az ilyen rendezvényeken, amikor tréningeket tartok és pontosan

megtanítom az embereket, lépésről lépésre, hogyan kell elmondani a sztori-
jukat. Most el foglak vinni az egyik ilyen rendezvényre, és végigmegyünk a

gyakorlaton, amelyben megtanuljuk, hogyan kell elmondani a történetedet
helyesen. Kérlek, jegyzetelj!

Kérlek, győződj meg róla, hogy megérted a kulcstényezőt! Ha valakivel
együtt nézed ezt, vagy van valaki a családodban, vagy bárki, akivel le

tudsz ülni és el tudod mondani neki a sztoridat, úgy hiszem, hogy nagy-
on, nagyon hatásosnak fogod találni a gyakorlatot.

(A sztori tartalmazza a háttered, a problémát amiért elkezdted, a megoldást amit a vál-
lalkozás hozott, illetve ahogyan a jövővel kapcsolatban érzel - a szerk.)

Szóval nézd meg ezt, és amikor visszajössz, meg fogom neked tanítani,
hogyan tudod ezt felhasználni arra, hogy elérd, hogy a közösségi médián
talált jelöltjeid vásárlóvá vagy értékesítővé váljanak. Szóval nézd meg a

videót!

***
Mindjárt arra foglak kérni, hogy állj fel és találj valakit, aki beszéli a
nyelved, de nem ismeritek egymást. Nagyon fontos, hogy ne csaljatok

62. oldal

ezzel! Ne menj oda a közeledben lévő barátodhoz, hogy „Csináljunk úgy,
mintha nem ismernénk egymást!” Ne csináld ez! Oké?

Találj valakit, akit nem ismersz, és azt akarom, hogy elmondd neki a sz-
torid, hogy tanítsátok egymást a négy pontot követve, amit leírtatok,

használjátok segítségként. Ki fogjuk tenni a képernyőre is, hogy láthassátok
mind a négyet. Azt szeretném, ha végigmennél a négy lépésen. Mondd el a
hátteredet, amit nem szeretsz, a megoldást, amit találtál, és hogyan érzel
a jövővel kapcsolatban, aztán cseréljetek, hogy a másik is elmondja neked
az övét. Oké?

Most van négy percetek a gyakorlatra. Négy perc, hogy találjatok valakit, és
elmondjátok a sztoritokat oda-vissza. Készen vagytok? Induljatok!

Nagyon jó! Tapsoljátok meg magatokat! Foglaljátok el újra a helyeteket!
Foglaljátok el újra a helyeteket!

Oké, mit tanultatok? Mondjátok el, mit hallottatok, azok közül valaki, aki
megcsinálta a gyakorlatot, mit tudtatok meg? Valaki? Valaki, aki el tudja
nekem angolul mondani? Igen? Mit tudtál meg? „Azt tudtam meg Mateotól,
hogy most nagyon boldog, hogy lehetősége van arra, hogy...”

Mondjatok további megfigyeléseket a gyakorlatról. Milyen volt, megosztani
a sztorid? Mit tanultál, miközben elmondtad a sztorid és más elmondta a

sajátját? Nem a részletek érdekelnek, csak a folyamat. „Nagyszerű, nagysz-
erű látni, hogy szabadnak érezzük magunkat.” Nagyszerű látni, hogy mind

hasonlítunk, igaz? „Igen.”

Észrevetted, hogy vannak köztetek hasonlóságok? Hányan vették észre, hogy
hasonlóságok vannak közte és a másik személy között? Hányan lepődtek
meg, hogy lényegében ilyen gyorsan képes volt kapcsolódási pontot találni
egy másik emberi lénnyel? Néhány perc alatt, különösen a fiúk.

A nők ezt természetesen csinálják. Bemennek a mosdóba és legjobb barát-
nőkként jönnek ki. Srácok, mi küzdünk ezzel! Mit tanultatok még? Nehéz

volt vagy könnyű? „Könnyű.” Könnyű, nem nehéz. A gyakorlással jobban fog
menni?

63. oldal

Hányan találták érdekesnek a gyakorlatot? Jól esett, hogy valaki meghall-
gatta a sztoridat? Jó volt? Hányan érezték magukat megtisztelve, hogy vala-
ki hajlandó volt elmondani neki a történetét? „Ugyan az.” Hányan érezték

úgy, amikor megosztották velük a sztorit, hogy még többet akarnak hallani?
Valaki?

Érdekes, ugye? Más megfigyelés? Hányan találták úgy, hogy segíteni akarnak

a másik embernek? Valaki érezte úgy, hogy segíteni akar a másik szemé-
lynek, amikor elmondták neki a sztorijukat? Érdekes.

Felraknátok, a négy kérdést, vagy négy részt ismét a kivetítőre, rendező
srácok? Ez az! Most fel fogok tenni egy kérdést. Melyik a legfontosabb ezek
közül, az 1., 2., 3. vagy 4.?
A
1. háttered, a
2. probléma, a
3. megoldás vagy az,
4. ahogyan a jövővel kapcsolatban érzel?

Nos, hány ember – és van rá válasz; de nem lehet mind a négy a fentiekből.
Hányan érzik úgy, hogy az első az?

Fel a kezekkel! Majdnem senki. Hányan érzik úgy, hogy a kettes számú a
legfontosabb? Fel a kezekkel! Hányan érzik úgy, hogy a hármas az, a
megoldás? Fel a kezekkel! Hányan érzik úgy, hogy a 4. az, ahogy a jövővel
kapcsolatban érzünk? Kezeket a magasba! A legtöbben úgy érzik, hogy a 4.
kérdés az.

Találjátok ki, melyik! A kettes. A kettes számú rész messze a leg-
fontosabb. Hadd magyarázzam el, miért. Senkit sem érdekel, milyen

nagyszerű is vagy. Senkit sem érdekel a jövőd. Senkit sem érdekelnek az
elért eredményeid. Senkit sem érdekelnek az álmaid és ilyenek. Találd ki,
mi érdekli őket? Találd ki, mikor építenek veled kapcsolatot? Amikor
megosztod a fájdalmadat, amikor megosztod a sebezhetőséged, amikor
megosztod a szívfájdalmad, amikor megosztod a kihívásaidat, akkor válsz
emberi lénnyé. Akkor fognak megbízni benned.

64. oldal

Eddigi életünk során azt tanították nekünk, hogy sose beszéljünk a
gyengeségeinkről. Beszélni a gyengéinkről maga a halál, ezt tanították

nekünk. De az üzletünkben, egy kapcsolati üzletben vagyunk. Abból a cél-
ból, hogy bizalmi kapcsolatot alakíthassunk ki és kapcsolatot építhessünk,

az embereknek meg kell érteniük, hogy te hajlandó vagy sebezhető lenni
előttük. És itt van, amit mondani akarok neked.

Ha hajlandó vagy sebezhető lenni másokkal és megosztod velük a fájdalma-
dat, akkor el fogják hagyni az összes álcájukat, és megosztják velünk a

sajátjukat. És most már meg van az alapod egy valódi kapcsolathoz, egy

valódi beszélgetéshez.

Mindjárt arra foglak kérni, hogy ismételd meg a feladatot. Oké? Azt sz-
eretném, hogy találj egy új személyt, akit nem ismersz. Nagyon fontos,

olyan személyt válassz, akit nem ismersz és ne csalj ezzel! Ne csapd be

magad ezzel a folyamattal! Játssz mint egy profi! Szeretném, ha megc-
sinálnád újra a négy részt, de ezúttal azt akarom, hogy nagyobb hangsú-
lyt fektess a második kérdésre! Azt akarom, hogy nyers legyél, őszinte,

hiteles és valós azokról a dolgokról, melyekkel küzdelmeid voltak, ahol

kihívás volt a múltadban.

Légy őszinte! Nem kell, hogy hosszabb legyen! Csak hitelesebb legyen!
Oké? Fel vagy készülve erre? Rendben. Négy percetek van! Vigyázz,

kész, rajt! 30 másodperc.

Oké, tapsoljátok meg magatokat! Találjátok meg a helyeteket, legyetek

szívesek. Most már kétszer is megcsináltátok. Kinek van valami megfi-
gyelése? Van bárkinek valamilyen megfigyelése a második alkalomról?

Megosztaná velünk? „Sokkal kényelmesebb.” Sokkal kényelmesebb másod-
szorra. Hányan érezték sokkal jobban magukat a második alkalommal? Igen?

Van még valami megfigyelés? Valaki? Mit tanultál? Igen? „Azt gondoltam,
hogy jobban kell figyelnem.” Jobban kell figyelned. A hallgatás erőteljes,
ugye?

Talán segít, ha még többet kérdezünk róla. Néha, amikor minden rólad szól,
lehetőséget kell adnod, hogy egy kicsit róluk is szóljon. Az emberek imádják
elmondani a sztorijukat, ha lehetőséget adsz nekik erre.

65. oldal

Mi mást tanultál még? Valaki? „Erősebb kapcsolatot éreztem.” Erősebb

kapcsolatot éreztél. Hányan érezték erősebbnek a kapcsolatot ez alkalom-
mal, mint először? Mivel megosztottad a fájdalmadat, egy kicsit többet osz-
tottál meg önmagadból. Tehát sokkal gyorsabban tudsz ezáltal kapcsolatot

építeni valakivel, ellentétben azzal, hogy „Óh, én olyan király vagyok! Én

olyan nagyszerű vagyok!” Mit tanultál még? Más megfigyelés? „Második alka-
lommal könnyebb.” Második alkalommal könnyebb. Egy átlagos orvos 18000

órát tölt gyakorlással, hogy jó legyen abban, amit csinál. Te csak kétszer
gyakoroltál. Oké?

Ha megtanulod, hogy újra és újra és újra elmondd a történeted, egyre jobb
leszel. Finomítani fogod. „Sokkal több volt az önbizalmam...” Sokkal több
volt az önbizalmad a második alkalommal, igen. Építsd fel az önbizalmad és
építsd fel a kiállásod, hirtelen... „...az emberek hallani akarják a
történetemet.” Akarják, hogy elmondd a sztorid, igen, pontosan.

Ha hajlandó vagy ezt újra és újra megtenni, sokkal kényelmesebben érzed
magad, jobban érzed a bizalmi kapcsolatot. Úgy hangzott mint egy eladási

szöveg? Rábeszélésnek érződött? Nem. Ha valaki elmondta neked a sztori-
ját, kényelmetlenül érezted magad? Nem, nem igazán. Egyszerű volt,

valóságos volt. Még akkor is, amikor a saját megoldásodról beszéltél és ar-
ról, hogyan érzel a jövővel kapcsolatban, teljesen rendben van. Amikor a

hátteredről beszéltél és ami nem tetszett neked róla, az volt a dolog, ami
valójában kinyitotta számodra az ajtót és képes voltál rájuk figyelni.

Tegyétek fel újra a négy részt!
1. háttered, a
2. probléma, a
3. megoldás vagy az,
4. ahogyan a jövővel kapcsolatban érzel? - a szerk.

Még egyszer megkérlek titeket arra, hogy megismételjétek a gyakorlatot.

Ez alkalommal ne hagyjátok el a helyeteket. Azt akarom, hogy a mellet-
tetek ülő személlyel csináljátok meg, oké? De ez alkalommal, csak a 3.

és a 4. részt kell csinálni. Nem beszélhettek a hátteretekről és nem
beszélhettek arról, mi volt a probléma. Csak a megoldásról beszélhettek
és arról, hogyan éreztek a jövővel kapcsolatban, oké? Csak ezt kell
megcsinálnotok. Nem számít, ki mennyire kérdezi, csak a 3. és a 4. részt

kell megcsinálni. Oké? Kész vagytok?

Maradjatok a helyeteken és kezdjétek el! Kész? Rajta!

66. oldal

Rendben! Stop! Stop! Stop! Rendben, milyen érzés volt? Nem jó. Adjatok
visszajelzést! „Valami hiányzott.” Valami hiányzott. Még valami? Még
mindig oké, de nem olyan jó. Hányan érezték úgy, hogy ez nyomulós volt?
Olyan eladós volt, igaz? Különös. Hányan éreztétek úgy, hogy nem igazán

tudod, hogyan is kezd el, különös volt, ugye? „Nők vagyunk. Nem a mi prob-
lémánk.” Igen, értem, értem. Valami más észrevétel? Valami más észrevé-
tel? Igen. „Nagyon szkeptikussá váltam.” Nagyon szkeptikussá váltam, olyan

lettél, hogy „Hé, hé, hé, mit csinálsz?! Mi folyik itt?”

Most szeretném, ha megértenétek valamit. Amit csináltattam az, amit a
legtöbben közületek egész karrierjük alatt csináltak, és így érezték
magukat miattatok az emberek, amikor a megoldásokról beszéltetek,
amit találtatok és ahogy ti éreztek a jövővel kapcsolatban. Értsétek meg!

A 3. és a 4. ugyanaz, ugyanaz a 3. és 4., Ha csak a 3. és 4. részt csináljátok,
akkor az emberek szkeptikusak, ellenállók lesznek. Eltaszítjátok őket, nem
akarnak odafigyelni, nemet mondanak, nem kérdeznek, hanem „Nem, nem,

nem, kiszálltam. Kiszálltam. Kiszálltam.”

1. háttered, a
2. probléma, a
3. megoldás vagy az,
4. ahogyan a jövővel kapcsolatban érzel? - a szerk.

De ha a hátteredről beszélsz és nem szeretted, amikor a hátteredről
beszéltél, akkor fognak előre mozdulni. „Igen, mondj még többet! Igen,
érdekel! Igen, segíteni akarok!” Érzed a különbséget? Ez a legnagyobb

különbség a világban. Ha mind a négy részt megcsinálod, akkor az ered-
ményeid megháromszorozzák magukat azonnal – azonnal. Az emberek

megváltoznak, nem taszítódnak el tőled, hanem elkezdenek feléd haladni,
kapcsolatba akarnak kerülni veled, ha ezt teszed.

Hányan tudtak meg valamit a történetetekről, a saját sztoritokról, amit
nem is ismertetek ez előtt, vagy nem volt kommunikálva. Valaki? Igen, csak
azáltal, hogy tanultátok elmondani a sztorit. Közületek néhányan még nem
mondták el senkinek. A családotok nem ismeri a sztoritokat, nem igazán. Te
magad nem igazán gondoltál még a saját sztoridra, nem igazán. Ez fontos.
Ez kritikus.

67. oldal

A legerősebb emberek a network marketingben azok az emberek, akik a

legjobban mondják el a sztorit.

Vess egy pillantást a 8. karrier szintű emberekre! Egyszerűen hihetetlen
történet mesélők. Megtanultak történetet mesélni. A saját sztorijukat
mesélik. Mások történeteit mesélik. Ezt teszik egész nap, minden nap,
egész nap, minden nap, sztori, sztori, sztori, sztori. Ez mondja meg neked,

adja meg a tényeket mindennél jobban, oké?

Rendben. Arra foglak kérni, hogy tegyétek meg, - emlékezzetek, az orvosok
18 000 órát gyakorolnak. Ha a harmadik alkalom után elfáradtál, akkor egy
kicsit megkérdőjelezünk téged.

Azt szeretném, ha találnál még egy idegent, akit nem ismersz, és azt

akarom, hogy kiöntsd a szíved. Azt szeretném, ha mind a négyet elmon-
danátok, 1., 2., 3., és 4. Ne csaljatok egy baráttal! Csináljátok meg ne-
gyedszerre is! Csináljátok meg valóban, oké? Utoljára, mielőtt befe-
jezem ezt a leckét. Álljatok fel, találjatok egy partnert, kész, rajt!

1. háttered, a
2. probléma, a
3. megoldás vagy az,
4. ahogyan a jövővel kapcsolatban érzel? - a szerk.

Oké, shhhhh. Nos, miért kértem, hogy csináljátok meg ezt négy különböző

alkalommal? Itt van, miért. Az ok, amiért megkértem, hogy négy eltérő al-
kalommal is megcsináljátok ezt, azért történt, mert ez az amit csinálunk.

Ez az az üzlet, amit választottunk. A sztori mesélés üzletében vagyunk és a
másokkal való kommunikáció, a bizalom- és kapcsolatépítés üzletében
vagyunk. Meg kell tanulnunk megtenni ezt. Meg kell tanulnunk megnyílni.
Akár introvertált vagy, akár extrovertált, ez része annak, amit csinálunk.
intravertált: rendszerint magába forduló
extrovertált: könnyen barátkozó, rendszerint a külvilág felé forduló.

Minden nap kimegyünk oda és emberekkel beszélgetünk. Azt mondjuk: „Mit

mondjak nekik? Nem tudom, mit mondjak!” Csak meséld el nekik a sz-
torid. Amikor elmész venni egy új pár cipőt, azt mondod, „Állj meg egy pil-
lanatra! Hadd mondjam el neked a sztorim, amíg megtalálod a méretem.”

68. oldal

Amikor megnézel egy új kocsit, „Hadd mondjam el neked a sztorim!”
Amikor egy étteremben eszel, „Hadd mondjam el neked a sztorim!”
Amikor találkozol valakivel és megiszol egy italt, „Hadd mondjam el neked
a sztorim!” És amikor elmondod a sztorid, attól mit akarnak majd csinálni?

El akarják mondani neked a saját sztorijukat, és máris egy beszélgetés ele-
jén vagy. Lesz egy kiindulási alapod, meglátni a hasonlóságot aközött, amit

kínálsz és amire nekik szükségük lehet. A mi sztorink.
**
Remélem, ez értékes volt a számodra. És az a kulcstényező, amit a végén
láttál. Mi történik, ha kihagyod a sztorid és csak a tényekről és a vállalat

számairól beszélsz? Senkit sem érdekel! Senki sem akarja azt hallgatni, mi-
lyen lelkes vagy a jövővel kapcsolatban. Senki sem akar többet tudni a

megoldásról, amit találtál. Senkit sem érdekel.

De ha mesélsz az embereknek a hátteredről, és megosztod velük a fájdal-
madat, megosztod a frusztrációd, a kétségeid, az aggodalmad, a félelemei-
det és azt, hogy találtál megoldást. Most már többet akarnak tudni. Most

már érdeklődnek. Most már benne vannak. Most már igazi emberi lény vagy
értékekkel. Többet akarnak tudni. Kíváncsiak.

Előre hajolnak, amikor így elmondod a sztoridat. Tehát valóban fontos, hogy
legyen meg a sztorid és dolgozz rajta, mert amint valakinek felkelted a
kíváncsiságát, fel kell hívnod telefonon vagy Skype-on kell szemtől szembe

kerülni vele, vagy személyes találkozóra kell hívni – elsősorban - elmond-
hatom neked a sztorimat?

Tehát, a sztoridnak magában kell foglalnia a saját brand-ed, amit építesz,
ami a szenvedélyed, és van ez a munkád, és bármi, ami történik. De itt volt

a frusztrációd. És bármi is az számodra, közületek mindenkinek vagy egy sz-
torija, és találtál megoldást és itt van, hogyan érzel a jövővel kapcsolatban.

Tehát a két rész, amikor bemutatót tartasz a közösségi médián talált jelöl-
tekkel, az első, a legeslegelső dolog, - mondd el a sztoridat! Aztán használd

a módszered, rendszered! Mondd el a sztorid és próbáltasd ki a terméket!
Mondd el a sztorid és játszd le a videót! Mondd el a sztorid és mutasd meg
nekik a honlapot! Mondd el a sztorid és menj végig a bemutatón!

69. oldal

Mondd el a sztorit és mutasd be őket a szponzorodnak, vagy valaki másnak a

szervezetben! Ezt tedd meg! Mondd el a sztorit! Hívd meg őket az otthon-
odba egy családi bemutatóra!Mondd el a sztorit, építs velük kapcsolatot,

láttasd meg velük a termék értékét, és az üzleti lehetőséget! Mondd el a sz-
torit és használd a módszert!

És ha szükséged van egy kis ismétlésre, ragadd meg a Go Pro című könyvet!
(Go Pro: Eric Worre által irt könyv angol címe, amelynek a magyar címe: MLM sikeresen,
7 lépés a sikeres network marketing útján
go pro > go professional > professzionális - a szerk.)

A többség már olvasta közületek. Ragadd meg a könyvet és menj végig a
bemutatót leíró oldalakon! Látni fogod – tudod, mi már végigmentünk a
meghívás folyamatán. Használtad a közösségi médiát, hogy kiépítsd ezt a
kapcsolatot és elküldd a meghívást. Most már bemutató-módban vagy, ami:
mondd el a sztorit és használd az eszközeidet!

(B) A MÁSODIK KULCSTÉNYEZŐ AZ UTÁNKÖVETÉS.
Két oldala van az utánkövetésnek.

(a) Az első, amit tudunk a network marketingben, hogy átlagban 4-6 alka-
lomra van szükség, hogy egy személy pozitív döntést hozzon az

üzlethez való csatlakozásról. Lehet, hogy nem kell nekik ennyi idő

arra, hogy érdeklődjenek a terméked iránt, de az üzlethez csat-
lakozáshoz általában szükség van 4-6 találkozóra.

A közösségi médián még több időre lehet szükség. Több is lehet annál, miv-
el néhány dolgot már láttak az oldaladon, de te nem is tudtad, hogy már

benne voltak a folyamatban. Láthatnak egy posztot, és láthatnak egy posz-
tot, és láthatnak egy posztot, és láthatnak valamit, amit csináltál, láthatják

az életstílusod, mi történik veled, és alkalomadtán azt mondják, „Tudod,
mit? Kapcsolatba akarok lépni ezzel a személlyel!”

És aztán felveszik veled a kapcsolatot. Nem is tudtad, hogy máris bevetet-
ted azt a sok módszert. Mit csinálnak ezek az eszközök? Bizalmi kapcsolatot

építenek, bizalmat építenek, kapcsolatot építenek, kedvelhetővé tesznek
téged. Ezek az eszközök működhetnek akkor is, amikor jelen vagy a

70. oldal

közösségi médián, de akkor is, amikor elkezdesz velük beszélgetni, amikor
megmutatod a terméket és bemutatod az üzleti lehetőséget.
Ne várd mindig azt, hogy az emberek azonnal azt fogják mondani, hogy

„Nos, kész vagyok csatlakozni!”

Nem mindenki kész, hogy egyetlen bemutató hatására vállalkozóvá váljon.
Először lehet, hogy csak a terméket akarják kipróbálni. Lehet, hogy látni
akarják, hogy jó hatással van az életükre. Lehet, hogy mással is akarnak
beszélni. Lehet, hogy online házi feladatot akarnak előbb végezni. Talán

hallani akarnak még más sikersztorikat. Lehet, hogy találkozni akarnak em-
berekkel, akik már használják a rendszert és el akar menni az egyik ren-
dezvényedre. Sok különböző dolog van, ami történik a beszélgetések során.

Csak értsd meg, minden személyre, aki igent mondd az első beszélgetésen,
lesz valaki, akinek 12, 14 alkalomra lesz szüksége, mielőtt belekezd. De itt
van egy nagyszerű dolog. Olyan sok jelölted lesz ezzel a módszerrel, hogy
mindig lesz valaki, akivel dolgozni lehet. A tölcséred tele lesz emberekkel,
akik az 1., 2., 3., 15., 20., 50., 100. lépésnél vannak, nem számít. Benne
lesznek a folyamatban és rendszeresen haladnak át a csövön.

Mivel olyan sok emberrel kell majd beszélned, ettől türelmes leszel és
tartást fog adni.
Legyen türelmed, - de tégy mindent időben, az ő érdekükben.
Minél korábban csatlakoznak, annál jobb lesz az életük. Ha több időre van
szükségük, az elvesztegetett idő, de az is rendben van. Mindenki utazása a
saját utazása. Mindenki folyamata a saját folyamata. Mindezen keresztül

segíteni fogsz nekik a kérdéseik megválaszolásával, mindegy, hogy az a ter-
mékre vagy az üzleti lehetőségre vonatkozik. Segíts nekik, hogy átjussanak

az elméjükben lévő akadályokon, akár arról van szó, hogy nincs elég idejük,
nincs pénzük, vagy a korábbi tapasztalatukról legyen szó, stb.

Minderről beszélek a Go Pro című könyvben. Meg tudod szerezni az informá-
ciót. De mi most konkrétan a közösségi médiáról beszélünk, igaz? A kifogá-
sok nem változnak.

Csak kétféle kifogás létezik a világon. Az egyik, amikor egy személynek
korlátozó hiedelme van a network marketingről. A másik kifogás típus,
amikor egy személynek korlátozó hiedelme van saját magáról.

71. oldal

Találd ki, melyikre segítség a közösségi média? A korlátozó hiedelemre, hogy

senkit sem ismersz. Mondhatod, hogy „Én sem hittem, hogy bárkit is is-
mernék, de tudod, mit? Mi is találkoztunk. A közösségi médián keresztül

találkoztunk. Meg tudom neked mutatni, hogyan kell csinálni, amit
csinálok és több ismerősöm van, mint akivel beszélni tudnék. Szóval
segíteni tudok neked ezt megoldani.”

Rendben? Megtanulni, hogyan segítsünk az embereknek kérdéseket és ki-
fogásokat kezelni, egy folyamatos munka. Minden egyes nappal jobb leszel

ebben. Meg fogod tanulni, hogyan mondd el a sztorid és hogyan használd az
eszközöket, minden nappal jobban. Meg fogod tanulni, hogyan csináld az
utánkövetést és megtedd, amit mondtál, hogy meg fogsz tenni, minden
nap. Türelmes leszel a lépések során, de tégy mindent időben, ugyanakkor
türelmes is légy! Meg fogod tanulni, hogyan válaszolj kérdésekre és hogyan
kezeld a kifogásokat. De ez ugyanaz online és offline, mivel ismételten,
levesszük a folyamatot a közösségi médiáról, de ugyanazokat az elveket
használjuk ezzel a jelölttel.

A virtuális kapcsolatból - ki tudja, hogy egyáltalán egy valós személyről van-
e szó, - igazi kapcsolattá alakítjuk.

(virtuális: látszólagos, nem valódi - a szerk.)

Szóval ez a különbség. Az egyetlen különbség, hogy több embert tudunk

elérni. Az egyetlen különbség, hogy talán 4-6 alkalom helyett több beszél-
getésre lehet szükség, de ez rendben van. Élvezni fogod, ahogy haladsz

előre. Stabil embereket fogsz bevonzani. Haladni fogsz előre ebben a
folyamatban.

Szóval, lehet, hogy kicsit több időt fog igénybe venni és a beszélgetések

száma valójában a bizalmi kapcsolat mértékén múlik, amit az adott személ-
lyel elértél. Ha elég erős a bizalmi kapcsolat, akkor egy nagyon jó kapcsola-
tot alakítottál ki, tisztelnek, kedvelnek, csodálnak vagy valami hasonló. Ez

az oka, amiért barátok, rajongók vagy követők lesznek. Amint abban a
kategóriában vannak, valóban könnyű velük beszélgetni.

Miközben ezt a filmet készítjük, csináltam egy kis Facebook Live-ot, a

személyes oldalamon, csak szórakozásból. Volt egy élő videó bejelen-
tkezésem, kb. öt percig tartott. A Facebook Live alatt kaptam ezt a

rengeteg kommentet, kommentek százait, egy csomó megosztást, tonnányi

72. oldal

like-ot. És mi jött létre ez által? Emiatt a bejelentkezés miatt, ahol a hall-
gatósággal bizalmi kapcsolat építés történt, sokan közülük nem feltétlenül

barátok, de követők lesznek.

Olyan könnyű lenne számomra, rákattintani valakire, aki megosztotta a
posztot és kapcsolatba lépni vele, „Köszi a megosztást! Mondd, mi
történik most az életedben?” és beszélgetést kezdeni ezzel a személlyel,
igaz? Olyan könnyű idővel erősíteni a bizalmi kapcsolatot, a munka miatt,
amit már elvégeztél, a brand-építés, a brand kiszélesítése, és az értékek
miatt, amiket más emberek életébe bevittél.

Ez annyival nagyobb élvezet a többi módszerrel szemben, hogy kiterjesz-
theted az eléréseket. Ez tényleg szórakoztató módja annak, hogy kiterjeszd

a kapcsolataidat.

Gondolj az alapelvekre! Offline és online ugyanúgy működik. Ha elérjük,

hogy ezek az emberek bevonódjanak, bemutatót tartunk és elmondjuk a sz-
torit, megcsináljuk az utánkövetést és a zárást. Levesszük őket a közösségi

média felületéről, mindegy, hogy vásárló vagy értékesítő az illető.

Bemutatót tartunk, elmondjuk a sztorinkat és tesszük a dolgunkat. Megc-
sináljuk az utánkövetést, megértjük, hogy ez több alkalmat fog igénybe

venni. Megválaszoljuk a kérdéseket, kezeljük a kifogásokat. Türelmesek
leszünk velük. Kedvesek leszünk velük. Sok kérdést teszünk fel nekik, hogy
láthassuk, ez megfelelő a számukra. A termék könnyű. Mármint mennyire
lehet könnyű a termék értékesítése? Csak annyit kell tenned egy potenciális
termékvásárlóval, hogy azt mondod neki: „Próbáld ki! Próbáld ki! Nézd
meg, működik-e? Tudasd velem! Próbáld ki 30 napig! Próbáld ki 60 vagy
90 napig! Próbáld ki és nézd meg, jobb lett-e az életed? Ha nem jobb az
életed, akkor fantasztikus! Ha jobb az életed, akkor megmutatom
neked, hogyan tudsz a termékhez hosszútávon hozzájutni. Miért ne? Adj
neki egy esélyt!”

Találd ki, miről szól leginkább a marketing! Rávenni valakit arra, hogy
kipróbáljon valamit. Ha láttad azt az őrült Mountain Dew reklámot a Super

Bowl-on a kiskutyával, a majommal és a babával, ez egy Mountain Dew rek-
lám volt, és azt akarta, minél több ember kipróbálja ezt a formáját a Moun-
tain Dew-nak. Arról szólt, hogy valaki kipróbáljon valamit. És lehetőségünk

van a bizalmi kapcsolat által, hogy azonosítsuk és azt mondjuk, „Tegyél egy
próbát!”

73. oldal

Amikor megcsináltad az utánkövetést, lehetőséget adsz azoknak a szemé-
lyeknek, hogy vásárlókká váljanak, vagy értékesítőkké, és veled dolgoz-
zanak. És minél nagyobbra építed a brand-ed, annál gyorsabban fogják azt

mondani, hogy „Igen, dolgozni akarok veled!” Minél szélesebb a brand-ed,

annál inkább azt fogják mondani, hogy „Igen. Sikeres lehetek a sikereid ál-
tal. Egyébként is csodállak. Igen, engedd meg, hogy tanuljak tőled! Igen,

mentorálj engem! Igen, érdekesnek talállak. Találok neked valakit hasonló
értékekkel. Igen, jól érezném magam, ha veled dolgoznék.”
A bizalmi kapcsolat mélysége, amit a közösségi médián tudsz kiépíteni,

megengedi neked, hogy sokkal magasabb eredményt tudj elérni. Az em-
berek készek arra, hogy meghúzzák a ravaszt és igent mondjanak, „csinálni

akarok veled együtt valamit”. Szóval, a lezárás nem karok hátra tekerése
és valaki meggyőzése, hogy olyat tegyen, amit nem akar. Kérdéseket kell
feltenni, melyek abba az irányba terelik a személyt, hogy arra a
következtetésre jusson, ő is akarja ezt csinálni. Az előző modulunk tárgya,
a képzés és megértés.

Azért vagyunk itt, hogy képezzük őket addig a pontig, amíg megértik a dol-
got. Amikor már megértik, akkor vagy nekik való ez vagy nem. És itt jön a

jó hír. Hiány helyett lesz öt embered a listádon, akik miatt aggódsz, hogy
csatlakoznak-e vagy sem. Mi történik, ha hirtelen van 500 embered, akik a
termékek vagy az üzleti lehetőség megtekintésének különböző fázisában
vannak?

Vagy van 1000 embered, akik kíváncsiak rád, megnézik, hogy mit kínálsz és
csak beszélgetned kell ezekkel a különféle emberekkel. Most már nincs
hiányod. Most már kihúzod a vállad. Most már felemeled az állad. Most már
napi, heti vagy legalább havi szinten léptetsz be embereket.

Most már növekszel, terjeszkedsz, - tudod, mi történik? - lehet, hogy elbá-
tortalanodsz, és hirtelen egy új személy csatlakozik a szervezetedhez és

minden újjáéled. Egyetlen új lelkes személy és újra visszatérsz a pályára,
és újra történnek a dolgok. Nos, ez fog történni, ha alkalmazod ezeket az
alapelveket az üzletedben.

Szóval, elérni, hogy a közösségi médián lévő jelöltek vásárlókká vagy
értékesítőkké váljanak, ennyit kell tenni, ugyanaz a folyamat, amit offline
teszünk, ezeket a jelölteket, akikkel online találkozunk, levesszük a
közösségi média felületéről, és végigmegyünk ugyanazokon az alapelveken:
a bemutatón, elmondani a sztorit, használni a módszert. Utánkövetés.

74. oldal

Használj annyi módszert, amennyire szükség van! Válaszold meg a kérdé-
seiket! Kezeld a kifogásaikat!

Segítsd őket a döntéshez, amit meg akarnak hozni. Értsd meg, hogy több
időre lehet szükség, de sokkal több személy fog végigmenni egyidejűleg a
folyamaton. És a zárás.

(C) A ZÁRÁS ANNYI LESZ, HOGY KÉRDÉSEKET TESZEL FEL EMBEREKNEK.

Készen vagy? Miért nem leszel csak vásárló? Az értékesítési koncepció nagy-
on, nagyon könnyű. Dolgozzunk együtt! Próbáljuk meg!

Ha van benned vállalkozói véna, ez sokkal könnyebb, mint a vállalkozósdi
más formája. Csináljuk együtt, te és én!
Csináljuk meg, te és én! Dolgozzunk együtt! Működjünk együtt!
Építsünk üzletet! Mindketten egy független üzletet építünk, de együtt
valami ütőset tudunk csinálni.

Tehát ugyanaz az alapelv, ha offline dolgozol. A legfontosabb különbség,
hogy amikor csak lehetséges, személyesen kell csinálni. Ha nem tudod
személyesen csinálni, akkor használd a technológiát, de próbáld meg a
kapcsolatot leszedni a közösségi médiáról.

Szóval, ez az 5. modul. Elérni, hogy megváltozzanak ezek az emberek,
meglehetősen egyszerű folyamat. Vannak kulcstényezők, de leginkább

azt kell megtanulni, hogyan mondjuk el a sztorit és használjuk a módsz-
erünket. Légy türelmes a folyamat során, és legyen elég embered a tölc-
sérben, hogy mindig be tudj vonni embereket és mindig növelni tudd az

üzleted.

Azok az emberek, akikkel interjút készítettünk, a 77 személy, aki több mint
100 embert toborzott a network marketing üzletébe a közösségi médiát
használva, nekik olyan sok személy van a tölcsérben, hogy állandóan
beléptetnek. A legtöbbjüknek ma több emberük van, aki hozzájuk akar
belépni, mint amennyi beszélgetésre idejük van. El tudod ezt képzelni?
Több ember akar veled kapcsolatba lépni, akik azt mondják, „Figyelj, van
időd arra, hogy segíts nekem elkezdeni?”, akkor van időd? Képzeld el a
problémát! Nem lenne ez nagyszerű?

75. oldal

Szóval ez az 5. modul.
A 6. modulban arról fogok beszélni nektek, hogyan használjátok a közösségi
médiát, hogy támogatni és képezni tudd a szervezeted. Átadom nektek a
világ top vezetőinek legjobb praktikáit, akik közösségi médiával dolgoznak,
csak azt használva. Szóval látni fogjuk egymást a másik oldalon.

76. oldal

Social Media Mastery Module 6
Közösségi média 6-os modul

Üdvözlet ismét. A 6. modul következik:
A csapatod támogatása a közösségi médián keresztül. Hogyan használod

ezt a platformot arra, hogy hasznára légy a csapatodnak, oktasd a csapa-
todat, kommunikálj a csapatoddal, hogy segíts építeni a hitet a csap-
atodon belül?

El fogok mondani pár stratégiát. Ez ismét csak attól a 77 embertől van,
akikkel interjút készítettünk, akik elmondták nekünk a titkukat.
Szóval, két oldala van ennek a dolognak.
(a) Az egyik a nyilvános oldal,
(b) a másik a személyes oldal.
Elmondom neked, mit csinálnak az emberek: ezek a legjobb praktikák,
melyeket az egész világon használnak.
(1) AZ ELSŐ SZÁMÚ DOLOG, AMIT A NYILVÁNOS OLDALON TESZNEK,
HOGY MÉLTÁNYOLJÁK AZ EMBEREKET.

Méltányolják az embereket a profil oldalukon, a közösségi médiában, akár-
milyen platformon. Gratulálnak az embereknek azért, mert elindultak. Is-
mét csak azt mondhatom, hogy a gratulációt minél inkább általánosságban

használod, annál több érdeklődést kapsz a jelöltjeidtől. Ha azt mondod:
„Helló, gratulálok Mr. és Mrs. Ennek és Annak, mert épp most indultak

el velem és együtt fogjuk felfedezni ezt a vállalkozói kalandot. Grat-
ulálok! Jól csináltátok!” – ez sokkal hatékonyabb, mintha azt mondanád:

„Gratulálok ezeknek az embereknek, akik most csatlakoztak ehhez a
céghez, és ezt a terméket bemutatják velem.” Hát, ez nem valami érdekes.
Ez nem olyan, mintha a lelkesedés hajtaná. Ez reklámnak látszik. Szóval,
méltányold az embereket és légy hasznukra azért, mert meghoztak egy

nagyszerű döntést: „Gratulálok ennek az embernek, aki 50 személyt ho-
zott el a csoportjából erre a bizonyos rendezvényre! Nézzék meg

ezeknek az embereknek a fényképét!” vagy „Gratulálok ennek az em-
bernek, aki szintről szintre halad, aki épp most lépett szintet! Grat-
ulálok az előrelépéshez!” vagy „Olyan lelkes vagyok, hogy ilyen em-
berekkel dolgozhatok!” „Igazán lelkes vagyok, hogy társulhatok és

együtt dolgozhatok ilyen emberekkel. Az ilyen emberek azok,
akik...” „Boldog születésnapot kívánok ennek az embernek, mert ő egy

77. oldal

bajnok! Ő egy vállalkozó. Nagyon lelkes vagyok, hogy vele
dolgozhatok.”

Ha ezt általános formában használod a gratulációidban, több jelöltet fogsz

vonzani. Ha a cégedre vagy termékedre vonatkozólag használod egy nyil-
vános platformon (platformtól függetlenül), ha egyedivé teszed: megn-
evezed a céget, megnevezed a terméket, megnevezed a szintet, megn-
evezel bármi ilyen dolgot, akkor az emberek azt fogják mondani: „Áh, nem

érdekel.” Persze, hiszen a saját előítéleteiket fogják az egész fölé helyezni.
Ellenben, te jól érzed magad, felelős vagy még ha közvetett módon is,
azért, hogy valaki más sikert ért el. Ti, srácok, jól érzitek magatokat, ti,
srácok, együtt dolgoztok. Ez elveti annak a magját, hogy „Talán tudnék
együtt dolgozni ezzel az emberrel. Talán jól tudnám érezni magam
ezzel az emberrel.” Még a történetet is elmondhatod: „Ezzel az emberrel

online vettem fel a kapcsolatot. Azon a közösségi média felületen vet-
tem fel vele a kapcsolatot, amit te épp most nézel. Ki gondolta volna,

hogy csupán két hónappal később meg tudja venni az új autóját, vagy
el tud menni arra a nyaralásra a gyerekeivel, vagy meg tudja tenni

ezeket a dolgokat, amikről korábban nem is gondolta volna, hogy lehet-
séges? Ki gondolta volna?”

Úgyhogy kezdj el azon gondolkodni, hogyan tudod méltányolni és tanítani az
életviteledet és kapcsolataidat a csapatodban lévő emberekkel. Mert értsd

meg: a csapatod tagjai jól fogják magukat ettől érezni, igaz? Jól érzed ma-
gad attól, ha dicsekszenek veled? Jól érzed magad attól, ha valaki posztol

rólad, milyen elképesztő vagy? Meg fogod osztani? A válasz: persze.

Szóval, a nyilvános oldalt használd arra, hogy gratulálj, méltányold, tanítsd,
inspiráld a már meglévő szervezetedet. Ezzel egyidejűleg, engedd be az
embereket a világodba, akik még nem részei a szervezetednek, vagy még

csak nem is tudnak róla, engedj nekik egy kis betekintést, hadd mondhas-
sák: „Váó, ez jól néz ki! Váó, ők együtt dolgoznak: mit jelent ez? Váó,

sikereik vannak – nem értem, még egyszer, mit is csináltok?” El fogsz

kezdeni érdeklődést generálni az emberek részéről, direkt módon a kom-
mentekben: „Hogy lehetséges ez? Hogy csinálod ezt? Mi folyik itt?” vagy

privát üzenetekben, vagy rád keresnek a profiloldaladon az elérhetőségei-
dért.

Szóval, ezt csinálod nyilvánosan. Ez az, amit a vezetők világszerte

csinálnak nyilvánosan.

78. oldal

Tudod, mit csinálnak a kevésbé gyakorlott emberek? Azt mondják: „Grat-
ulálok ennek az embernek, hogy elérte ezt a bizonyos szintet ennél a bi-
zonyos cégnél. Ők velem dolgoznak ebben a cégben. Hajrá, network mar-
keting!” Ezt csinálják, és akit dicsérnek, jól érzi magát. Az emberek a cég-
ben jól érzik magukat. De a jelöltek nem éreznek kíváncsiságot, vagy nem

érzik, hogy többet akarjanak megtudni.

Tehát mi a célunk ezzel az egész folyamattal? Oktatás és megértés, igaz?
Meg fogunk próbálni még több embert eljuttatni arra a pontra, hogy
megértsék, mit is csinálunk. Tehát a nyilvános oldalon ezt teszed.

(2) MOST PEDIG A PRIVÁT OLDALON
- ennek a 77-nek a többségével én készítettem interjút, de a csoportunk is
készített interjút ezzel a 77 emberrel; és hadd mondjam el neked, mit
tesznek: már a privát oldalon használják a közösségi médiát. Valójában
privát csoportokat hoznak létre, legtöbbjét a Facebookon. Saját

oldalakat készítenek. Oldalakat, amire csak meghívóval lehet csat-
lakozni. Oldalakat csak a saját csoportjaiknak. Egy csomó példát tudnék

most mutatni, de ha ezt tenném, nem lennék semleges, nem igaz? Ha

tanulmány után tanulmányt adnék és megmutatnám, hogyan néz ki pon-
tosan, akkor nem vagyok semleges. Te utána nézel a cégnek vagy a ter-
méknek és nem akarom, hogy ezt tedd. Csak a koncepciót akarom megmu-
tatni. A koncepció állandó, igaz? A platformok folyamatosan változni fognak.

De a Facebookon belül tudsz privát oldalakat készíteni. És itt van, mit is
csinálnak ők ezeken az oldalakon.

(a) Történeteket mondanak; sikertörténeteket, inspiráló történeteket,

történeteket akadályok leküzdéséről, hitet építő történeteket. A sz-
ervezetben különböző embereket mutatnak be. Különböző emberekkel

büszkélkednek a szervezeten belül. Történeteket mondanak el a
cégükről. Történeteket mondanak el a rendezvényekről, amiken épp

részt vettek. Történeteket mondanak el a cég irányelveiről és eljárá-
sairól, az emberek terméktapasztalatairól, vásárlók behozatalával kapc-
solatos sikereiről és a közösségi média használatával kapcsolatos sik-
ereiről, és minden másról. Történeteket mondanak el. Ez az egyik

dolog, amit a csoporton belül csinálnak.

(b) A második dolog, hogy kommunikálnak. Ha vannak korszerű, friss in-
formációk, megmutatják a csapatuknak, hogy egy nap egyszer menjenek

fel arra az oldalra. Napi egyszer menjenek fel a csapat oldalára. Men-
jenek fel arra a privát oldalra a szervezeten belül, és nézzék meg, mi

79. oldal

történik. Ne hidd azt, ha valaki csatlakozik ahhoz az oldalhoz, hogy au-
tomatikusan figyelni fogja a posztokat az idővonalán. Nem így működ-
nek a rajongói oldalak és nem így működnek a csoportok. Csak tudd ezt.

Amikor elindítottam a Facebookon a rajongói oldalamat, a Facebook algo-
ritmusa szerint körülbelül 16%, 3 évvel ezelőtt, 16%-a rajongóimnak,

követőimnek nézte volna meg, amit posztoltam. Ez azt jelenti, hogy 84%
nem. Ez volt 3 éve. Képzeld, ma ez mennyi? Kevesebb, mint 2%. A Facebook

maximálisan hozzájárul a Network Marketing Pro rajongóknak, az em-
bereknek, akik azt mondták: „Igen, értesülni akarok arról, amikor posztolsz

valamit a Network Marketing Pro-n.” Kevesebb, mint 2% nézi meg ténylege-
sen. Ez a helyzet az 500.000-nél nagyobb létszámú csoportokkal – kevesebb,

mint 2%. És ez minden egyes nap megy lefelé. Pusztán a tény, hogy van
egy csoportod, nem jelenti azt, hogy a csoport mindent megnéz. Pusztán
a tény, hogy rajongóid vannak, nem jelenti azt, hogy megnéznek mindent.

Úgyhogy ki kell képezned a szervezetedet arra, hogy minden nap jelen-
tkezzenek be és ellenőrizzék azt az oldalt.

Ha ezt megteszed és sikeresen beépíted ezt a saját kultúrádba, a kommu-
nikációs felület hatalmas lesz. Ha megnövekszenek a juttatások, ha van egy

új termék, ha van valamilyen promóciós esemény, ha van valamilyen verse-
ny, ha van valamilyen ösztönző, ha valami történik a céggel, valami történik

a vezetőséggel, valami, amit az embereknek tudniuk kell, egy esemény in-
formáció, akármi történik, a személy, aki a szervezethez csatlakozott, ny-
erni fog. Az a személy fog nyerni, aki képes a legjobban kommunikálni a

saját szervezetével.

Tehát először is, szükséged van egy platformra, amit könnyű kezelni. Csak

készíts egy csoportot és tedd priváttá. Ez könnyű. Kezdj el meghívni em-
bereket a szervezetedből abba a csoportba. Ezután tanítsd meg nekik, hogy

naponta egyszer nézzék meg, van-e valamilyen hír, van-e valamilyen

történet, van-e valami friss infó. És te, vezetőként, tudod, mit fogsz csinál-
ni? A közösségi médiában lévő megjelenésed mellé, ha támogatni akarod a

csapatodat abban, hogy a közösségi médiát használják, igen, el fogod is-
merni őket általánosan egy nyilvános fórumon, de közben direkt módon is

kommunikálni fogsz velük a privát fórumon.

Tehát történetek, kommunikáció, friss infók, hírek. Kérdések és válas-
zok, ha az embereknek vannak kérdéseik, hadd posztolják azokat a

kérdéseket a csoportba, és a csoport hadd válaszolja meg őket, vagy a
vezetők – akik közül a magasabb vezetőket megteheted adminisztrátornak

80. oldal

az oldalon, hadd hozzák be az embereket és válaszolják meg azokat a
kérdéseket, hogy az embereknek legyen forrásuk a cég ügyfélszolgálatán
kívül is.

Megerősítés. Csak bátorításként – csak hogy tudják, hogy a helyes döntést
hozzák meg épp. Sokat teszel ezért a történetekkel.

Elismerés. Csak úgy zúdítod az elismerést ebbe a platformba, és lehetővé
teszed, hogy az embereket elismerjék. Az emberek jól érzik magukat attól,
ha elismerik őket a társaik előtt.

Reklám. Reklámozhatsz termékeket. Reklámozhatsz nyaralásokat. Reklá-
mozhatsz egy eseményt, ami következik. Reklámozhatsz szintlépést vagy

egy versenyt a cégen belül. Használhatod ezt reklámfelületként azért, hogy
elkötelezd a csapatodat.

Mi a három dolog, amit mondtam, hogy csinálunk? Termékeket és szolgál-
tatásokat adunk el, igaz? De hogyan tesszük?

1. Személyesen gyűjtjük a vásárlóinkat.
2. Hálózatot építünk olyan emberekből, akik ugyanezt csinálják. Minél
nagyobb a hálózat, annál jobb, de...
3. Növeljük a hálózat hatékonyságát.

Lehet nagy hálózatod, de ha senki nem csinál semmit, ha nem
elkötelezettek, ha nem tudják, mi történik, nem értékesek. Ha magasan
elkötelezettek, értékesek.

Tehát ez az, ahogyan az emberek, a legjobbak a network marketingben,
használják a közösségi médiát azért, hogy a te hálózatod hatékonyságát
növeljék. Mikor kezdd el? Amint van egy embered a csapatodban. Kezdd ott,

aztán lesz kettő, aztán öt, aztán tíz. Amint elkezdesz a csapatodhoz hoz-
záadni embereket, használd ezt platformot.

Oké, ha most a legelején vagy és valakinek a felső vonaladról már van cso-
portja, menj és lépj be abba a csoportba! Ez rendben van. De amint úgy

81. oldal

tekintesz magadra, mint vezetőre, mint saját magad és a csapatod

vezetőjére, akkor itt az ideje, hogy elkezdj direkt módon kommunikálni az-
zal a csapattal annak érdekében, hogy ezt az értéket közvetítsd. Tehát az

előléptetés egy másik nézőpont.

És aztán a termékek és szolgáltatások: beszélhetsz termékekről és szolgál-
tatásokról. Elmondhatsz történeteket, taníthatod az embereket, megadha-
tod nekik a tudományt, megadhatod nekik a klinikai tanulmányokat vagy

akármilyen eseményt, a megerősítés, a cikkek, a hírek, akármi is történik,
mindent arról, amit csinálsz. Tudod, egy dolog behozni az embereket. Másik

dolog a hitet építeni az emberekben. Megint másik dolog tanítani a csapa-
tot. Megint másik dolog inspirálni és megerősíteni a csapatot és előre vinni

őket és segíteni nekik hatékonyabbá válni.

Tehát ez a két átívelő stratégia, amit a legsikeresebb emberek alkalmaznak,
akik használják a közösségi médiát ma a network marketingben, kiaknázzák
a felületet arra, hogy támogassák a csapatukat. A nyilvánosságra építve
elismernek és történeteket mesélnek általánosságban, mint az őrültek. Ez
kulcsfontosságú, ha be akarsz vonzani jelölteket, akik nyitottak feléd. És a
másik, privát csoportokat hoznak létre, ahol történeteket mesélhetnek,

kommunikálhatnak, taníthatnak, kérdésekre válaszolhatnak, megerősíthet-
nek, elismerhetnek, előléptethetnek és oktathatnak embereket a ter-
mékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatban.

Rendben? Szóval ha sikeres akarsz lenni a csapatod támogatásában, kövesd
ezt a tanácsot:

Menj, és csináld!

És a most következő 7. modulban alig várom, hogy megosszam veled,
hogyan duplázd meg mindezt, hogy ez ne csak a te sikered legyen a
közösségi médiában. Te leszel az, aki segít mindenki másnak abban, hogy
ugyanezt csinálja. Tehát, ott találkozunk.

82. oldal

Social Media Mastery Module 7
Közösségi média 7-es modul

Üdv a 7. Modulnál.
Már hat modulon túl vagy.
A legtöbb ember nem csinál végig semmit. Az, hogy itt vagy, azt jelenti,
hogy különleges vagy. Kész vagy rá, hogy megvalósítsd azt, amiről

beszéltünk, és a másolódás kulcsfontosságú.

Mert hát, mit is csinálunk? Bővítjük a hálózatunkat. Mi a Network Marketing
másolódás nélkül? Egy munka. Csak egy munka. Kénytelen leszel hajtani

magad. Kénytelen leszel mindent egyedül csinálni, egyedül árulni a ter-
méket, egyedül toborozni az embereket. Kénytelen leszel egyedül csinálni

az egészet. Tehát, ha nincs másolódás, akkor ez csak egy munka.

Úgy foglalkozni a Network Marketinggel hosszú időn keresztül, hogy az csak
egy munka lesz végig? Ne már! Azért vagyunk itt, hogy tartós jövedelmet
szerezzünk. Azért, hogy megtöbbszörözzük a befektetésünket. Azért
vagyunk itt, hogy szabadságot, lehetőségeket, opciókat teremtsünk – ez a
nagy előnye a Network Marketingnek, ezért van szükségünk a másolódásra.

Szóval ott van a közösségi média – és látom az egyik veszélyét. Sokan bele-
merülnek a közösségi médiába, és nincs semmi másolódás; csak róluk szól

az egész. Tehát, lecseréltek egy nem Network Marketinges munkát egy
Network Marketingesre.

Ezért szeretnélek megismertetni téged pár alapelvvel, amik segítenek
majd. Elsősorban, bár már adtam pár alapelvet, amelyek segíteni fognak,
hogy eredményeket érj el a közösségi médiában, nagyon-nagyon fontos,
hogy megtanuld, hogyan lehet sokszorosítani ezeket az eredményeket!

(1) Első alapelv: Ahhoz, hogy az erőfeszítéseidet sokszorosítani tudd a
közösségi médián keresztül, egyszerűnek kell lennie.
Maradjon egyszerű! Csábító lehet, hogy bonyolultabbá tedd. Sőt, nagyon
csábító is lesz. ’’Először is ezt az egészet felgyorsíthatnám. Ide vehetnék

83. oldal

pár hirdetést, csinálhatok egy feliratkozói oldalt, és akár kitalálhatnék pár

ingyenes ajánlatot vagy promóciókat.’’ Igen, ezt mind megteheted, de en-
nek ára van!

Mi most a Network Marketing legjobbjainak módszerét tanulmányozzuk a
közösségi médiában. Mit csinálnak ők? Azok, akik a másolódást használják,
nem bonyolítják túl. Az egyszerűség nem természetes. Ha van egy kerted,
idővel ellepi a gaz és a gyom. Ez természetes. A bonyolódás természetes.

Mint a gravitáció. Az egyszerűséghez fegyelem kell. Koncentráció. Az egysz-
erűség olyan, mint amikor valaki felépít egy kerítést, ami emlékezteti az

embereket: ’’Ne menj oda, mert eltévedsz! Légy óvatos!’’ Csináljunk
egyelőre csak ennyit, és várjuk meg az eredményeket!

Melyiket szeretnéd, hogy te egyedül kapj jobb eredményeket, vagy inkább
segítenél 100 embernek a csapatodban, hogy eredményeket érjenek el,
ezzel is emlékeztetve őket, hogy a másolódás létfontosságú, ha nem csak

önerőből akarjuk építeni a hálózatunkat?

Inkább választanál 100%-ot, amit önállóan szereztél meg, vagy inkább 1%-ot
egyenként a 100 ember erőfeszítéséből? Én természetesen a fejenkénti 1%-
ot választanám.

(2) Ez után vigyáznod kell az embereidre.
Amint elkezdenek a közösségi médiában tevékenykedni, tanítsd meg nekik
az ABC-t, amit az előző modulokban átvettünk, hogy legyen némi fogalmuk,

hogyan is működik ez az egész. Tudasd velük, hogy Eric Worre alaposan utá-
najárt ennek! Interjút készítettünk 77 emberrel, akik fejenként több mint

100 embert szerveztek be, és jelenleg is másoltatják a szervezeteiket sz-
erte a világban. Beszéltünk ezekkel az emberekkel. Tudjuk a titkaikat.

Maradjunk itt!
Aztán egy idő után, – ha így döntötök, – hadd figyelmeztesselek titeket egy
dologra, mert egy páran biztos, hogy nem fogtok rám hallgatni. Az fogod
mondani, ’’Hát, rendben, de én akkor is egy összetett oldalt fogok

csinálni!’’ Legyen! Ha összetett oldalt szeretnél, csináld, de tartsd meg ma-
gadnak! Ne mondd mindenkinek a csapatodban, hogy igenis mindenkinek

kell, hogy legyen egy személyes weboldala, vagy hogy mindenkinek vezetnie
kell egy hírlevelet és ilyen meg olyan dolgokat kell csinálnia, amit az online
értékesítők csinálnak! Ha nem tudsz ellenállni, legalább arra ügyelj, hogy a
nyilvános arculatod erre az egyszerű, másolható közösségi médiás stratégián
alapuljon! Legyen egyszerű, hogy a csapatodból senki ne érezze azt, hogy

84. oldal

nekik pontosan azt kell csinálniuk, amit neked, ne tévedjenek el és

vesszenek el a rengetegben! Nem szeretnéd őket elveszíteni ebben a sok fi-
gyelemelterelésben, amelyek természetesek az online világban. Ez egy el-
terelőgép. Elindítod a böngésződet és az elterelőgép már be is indult. Min-
denki el akarja terelni a figyelmedet. Ezért neked egy falat kell építened e

köré, ami ezt mondja:
„Minket nem érdekel, mi működik. Minket az érdekel, ami másolható.”

Erre figyelj oda! Ne az érdekeljen, ami működik! Ne ragaszkodj hozzá, és
ne védd azt, ami neked működik! Érdekeljen inkább az, ami másolható a
csapatodban!

De akkor mégis miért beszélek egy olyan brand megteremtéséről, amit bárki
a csapatodból ugyanúgy meg tudna csinálni, tanácsadók és egyéb költségek
nélkül? Mert ez egy olyan dolog, amit bárki meg tud csinálni! Miért beszélek
egy stratégiáról, aminek a segítségével olyanokat tudsz írni, ami felkelti a
barátaid és követőid érdeklődését, hirdetések és weboldalak vagy bármi
más nélkül? Mert ez egy olyan dolog, amit bárki a csapatodból meg tud

csinálni! Miért tanítom meg neked az alapelveit annak, hogyan varázsolhat-
sz ezekből az emberekből jelölteket anélkül, hogy ez pénzbe kerülne,

anélkül, hogy száz meg száz képzésen és tanfolyamon esnél át, hogy egy on-
line közösségi média szakértő legyél? Azért, mert engem jobban érdekel a

másolódás, mint az, hogy mi működhet egyetlen embernek.

Ezért vigyázz arra, mit mondasz! Vigyázz, mit emelsz ki! Légy óvatos! Nem
fontos, mi működik egyetlen embernek! Az a fontos, mit képes másolni egy
egész hálózat. Ezért fontos, hogy egyszerű maradjon!

Amellett, hogy egyszerű maradsz, ha másolható akarsz lenni,
(3) meg kell találnod az egyensúlyt az offline stratégiák, a személyes
kapcsolatok, a rendezvények, a találkozók és az online stratégiák
között.

Mi történik, ha csak az online-ra figyelsz? A másolódás összeomlik, mert az
offline világgal való személyes interakció a kapocs, ami összetartja; ezek a
kapcsolatok, ezek a barátságok. Ettől lesz valódi. Lehet, jól működnek az

online stratégiáid, de amíg el nem mész egy eseményre, egy céges ren-
dezvényre, lesznek olyan embereid, akik hozzád fordulnak majd tanácsért,

85. oldal

és kérik, hogy tanítsd őket. Találjátok ki, én mivel tanítom az embereimet?
Elviszem őket egy céges rendezvényre, amilyen hamar csak lehet. Ne fogadj

el nemleges választ! Hadd lássák a teljes képet! Mutasd meg nekik, mi min-
den van még! Érd el, hogy azt mondják: ’’Nahát! Oké!’’ A vezetők es-
eményeken születnek. Az offline világban. A vezetők itt születnek. Nos,

lehet, hogy már itt az online stratégiák által is megteremtődnek, de
megszületni, életre kelni csak az offline rendezvények alatt fognak.

Ezért, ha másolódást szeretnél, akkor figyelj oda az egyensúlyra! Rendben?
És akkor amellett, hogy egyszerű marad, és amellett, hogy visszafogott

leszel ha bonyolultabbá teszed, és amellett, hogy odafigyelsz az egyensú-
lyra, az is fontos, hogy türelmes legyél! Te és a csapatod is.

Ha másolódást szeretnél, meg kell értetned az emberekkel, hogy ez nem
egy szempillantás alatt fog megtörténni. Kikérdeztük ezt a 77 embert, és

észrevettük, hogy van egy mágikus szám, amikor elkezdtek a dolgok bein-
dulni.

(4) Ez a mágikus szám a 2000.
Amikor már van 2000 embered, akik barátok, követők vagy rajongók, akik

nem állnak kapcsolatban a cégeddel vagy a termékeddel. Vagyis 2000 lehet-
séges jelölt. Ekkor indul el az egész.

Ez az egyensúlypont. Úgyhogy légy türelmes! Tudasd az emberekkel, ’’Fi-
gyelj, innen fogsz indulni, és majd látod, mi fog történni, de igazán akkor

fog beindulni, ha van 2000 jelölted, azok mellett, akik már kapcsolatban
állnak a cégeddel!’’ Rendben?

Tehát, ha ezt világossá teszed, és az emberek megértik, akkor a má-
solódáshoz már csak egy kis türelem kell, hogy megtörténjen. A 2000 az a

szám, ahol az egész átbillen. Célszerű mindenkinek kitűznie egy célt. A
Facebookon például 5000 fő a maximum, de ez a platformtól függ.
Próbáld meg ezt az 5000 potenciális jelölted minél hamarabb összegyűjteni,
mert utána már gurulni fog az egész; feltéve, hogy aktív vagy és csinálod
azokat, amit eddig átbeszéltünk, az egész be fog indulni. Minden egyes nap
látni fogod ezt. Minden nap meg fog keresni valaki, hogy beszéljétek meg!
Érthető? Maradjon egyszerű! Figyelj az egyensúlyra! Legyél türelemmel!

86. oldal

(5) Következő, ha másolódást akarsz, gondoznod kell a kertet!
Elmondom, mit értek ez alatt. Rendet kell tartanod! Ha vannak emberek a
környezetedben vagy a csapatodban, akik nem követik az elveket, amit itt
megosztottunk veled, beszélned kell vele és el kell magyaráznod, hogy az

miért rossz ötlet. Néhány embert lehet, le kell tiltanod, hogy az ő beje-
gyzései ne jelenjenek meg számodra és a lehetséges jelöltjeid számára,

mert a hirdetéseik és egyéb zagyvaságaik megfertőzhetik a céged, ha téged
is megjelölnek a zagyvaságaikon.

(6) Emellett, ha másolódást akarsz, úgy kell viselkedned, mint aki sik-
eres.

(7) Figyelj meg másokat!
Kövess oldalakat, amelyeken látod, hogy az emberek valami nagyon jót
csinálnak, és figyeld meg, hogyan fejlődnek, hogyan terjeszkednek! Talán

kicsit sűrűbben kezdtek el videókat feltölteni, vagy valamit máshogy csinál-
nak. Tanulj a sikeresektől, és tarts rendet a csapatodban, mert az egész

hálózatodat megfertőzheti, ha elhanyagolod!

Tehát, ha másolódást akarsz, rendet kell tartanod és tanulnod kell a sik-
eresektől!

(8) Következőként pedig legyél hajlandó folyamatosan fejlődni és vál-
tozni!

Lesz egy bizonyos terved, ami folyamatosan haladni, alkalmazkodni és vál-
tozni fog. Az emberek ízlése, érdeklődési területe, és hogy mit néznek, vál-
tozni fog. Mivel ezek változni fognak, neked is alkalmazkodnod, igazodnod

kell és meg kell beszélned ezeket a csapatoddal!

Lassan a végére érek ennek a modulnak, és ezzel vége a hivatalos kurzusnak
is. De van egy bónusz modul is, amiben a különféle platformokról beszélek.

Mint például a Facebook Live. Megemlítek ott pár videós stratégát és egye-
beket, amikre nem tértem ki ezekben a modulokban.

A célomat azonban már ezzel is elértem. A célom az volt, hogy mélyebben
beleláss abba, hogyan tudod a közösségi médiát felelősségtudatosan arra

87. oldal

használni, hogy minél több emberrel ismertethess meg fontos termékeket

és szolgáltatásokat, valamint abba, milyen a network marketing mint vál-
lalkozói lehetőség. Ha van vállalkozói érzéked, vagy ismersz embereket,

akiknek van vállalkozói érzéke, nagyon hasznos lesz. A közösségi média segít
kiterjeszteni a hatókörödet.

Remélem, sikerült átadnom néhány ötletet azzal kapcsolatban, hogyan
kezdd el a brand-ed megteremtését, és remélem, megértetted, hogy ez egy

folyamat lesz. A brand-ed az, amiért és ami ellen kiállsz. Mik a szenvedé-
lyeid? Mik a hobbijaid? Mi érdekel? Aztán ezeket felhasználva elkezdesz

majd barátokat, követőket és rajongókat vonzani. Bevonzod a cégedbe
ezeket az embereket, bővíted a hálózatodat és befolyásosabbá válsz. Én
sem úgy kezdtem, hogy 5 millió embert értem el hetente. Egy maréknyi
emberrel kezdtem, és egyre csak nőtt, nőtt, és nőtt, és most itt vagyunk 5
milliónál, és még mindig gyarapszunk.
Tudd, hogy amint elkezdesz egyre több embert elérni, ezt fenn tudod

tartani, amíg lelkes vagy a brand-ed iránt.

Ha ezt fenn tudod tartani, egyre több embert érsz majd el. Remélem, át
tudtam adni néhány stratégiát akkorra, amikor ez megtörténik és egyre

több embert érsz el, majd egy részük potenciális jelölt lesz; és találsz em-
bereket, akik hajlandók megismerni a termékedet vagy szolgáltatásodat,

érdekli a lehetőséged, hajlandó átgondolni, mit tudsz ajánlani neki.
Remélem, át tudtam adni a legjobb módszereket, hogyan tudod elérni, hogy
a jelöltekből vásárlók, a vásárlókból pedig disztribútorok váljanak.
Beszéltünk arról, hogyan használd a közösségi médiát az offline stratégiák
mellett, hogyan használd őket online, hogyan kommunikálj nyilvánosan és
privátban. Hogyan csináld?

Remélem, adtam át néhány stratégiát, amelyek választ adnak erre a
kérdésre. Rengeteg információ, egy munkafüzet, a gyakorlatok, és minden
egyéb, amit a csapat segített összerakni.

(9) És végül, hogyan másoltass?
Hogyan másoltasd ezt, hogy ne egyedül csináld? Hogyan másoltass, hogy ne

csak te érj el áttörést? Lesz egy csapatod, ami világszerte nőni fog. Mi ter-
mékeket és szolgáltatásokat árulunk. Méghozzá úgy, hogy vásárlókat

gyűjtünk. Mindezt úgy, hogy kiépítünk egy hálózatot, ami olyan emberekből
áll, akik ugyanezt csinálják, és ezzel növeljük a hálózatunk hatékonyságát.

88. oldal

A közösségi média egy hihetetlen eszköz, de csak egy eszköz. A platformok

jönnek és mennek. Változni fognak. De az alapelvek, amelyeket megosztot-
tam veled, maradni fognak. Értékesek lesznek 10 év múlva is, amikor csak

nevetni fogsz rajta, milyen elavult platformokat említettem meg. Ez nem
számít, mert az alapelvek ugyanolyanok maradnak. Bármelyik platformon
használni tudod majd őket.

Egy utolsó tanács tőlem, de előtte még egyszer kiemelem, hogy érdemes

megnézni a bónusz anyagokat is, mert beszélni fogok az aktuális plat-
formokról, arról, hogyan használd a videókat és egyéb dolgokról. Hadd zár-
jam le a hetes modult ezzel a tanáccsal:

Kezdd el most! Kezdd el ma! Nem kell késznek lenned rá!

Ez egy folyamat lesz. Kezdd el ma! Alkosd meg a márkádat ma! Kezdj el be-
jegyzéseket írni úgy, ahogy mutattam, még ma! Fejleszd magad, miközben

haladsz előre! Ne érezd azt, hogy tökéletesen kell elkezdened! Nem kell
várnod vele! A kezdési dátum legyen a mai nap! A haladás vezet a
tökéletességhez! Kezdd el most, és válj jobbá minden egyes nap! Egy év
múlva rá se ismersz majd a mai énedre, mert jobb leszel.

Kezdj! Csak indulj el! Haladj előre! Haladj, mert a haladás vezet a
tökéletességhez!

Szeretnék gratulálni, hogy úgy döntöttél, a közösségi média mestere leszel
a Network Marketingben. Szeretnék gratulálni, hogy úgy döntöttél, meg
akarod találni az egyensúlyt és felelősségtudatosan szeretnéd ezt csinálni!
Gratulálok, hogy úgy döntöttél, a hírvivője leszel azoknak, akik jól
csinálják, és meg tudod különböztetni őket azoktól, akik rosszul. Gratulálok
hozzá, hogy tettél egy lépést a tanulásod érdekében! Büszke vagyok rád!

Együtt egy fontos munkát végzünk. Van egy terméked, amit meg kell is-
mertetned. Egy lehetőséged, amit meg kell ismertetned. Ezért bátoríta-
lak: Lépj előre, nézz szembe a félelmeiddel, és vidd véghez ezt!

Hölgyeim és Uraim, a vágyam az, hogy Önök mind úgy döntsenek, hogy pro-
fesszionális network marketingesek lesznek; tehát, Go Pro! Kőkemény tény,

89. oldal

hogy mi ismerünk egy jobb módszert, offline és online. Osszuk meg ezt a
világgal! Mindenkinek legyen nagyszerű napja, csodálatos hete, hihetetlen
hónapja, és legyen ez élete legjobb éve! Később találkozunk, vigyázzanak
magukra! Bye-bye!

90. oldal